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不看好大企業(yè)做農(nóng)機具

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約翰迪爾已完成對高地隙噴藥機制造企業(yè)海吉公司的股份合資事宜,雙方達成的協(xié)議是迪爾將對海吉公司進行控股。

類似的收購在近幾年頻頻發(fā)生。2015年約翰迪爾收購孟山都旗下的精密種植公司;雷沃2015年收購意大利農(nóng)機具制造商馬特馬克;久保田將全球志明的農(nóng)機具制造商格蘭收歸麾下。

大型的農(nóng)機制造商自己生產(chǎn)農(nóng)機具產(chǎn)品,一拖十年前成立了農(nóng)機具分廠;福田生產(chǎn)秸稈打捆機、自走式噴藥機等產(chǎn)品;東風農(nóng)機也很早就進入了旋耕機和插秧機業(yè)務領域,中農(nóng)博遠則走得更遠,推出了深松機、打架捆機、自走式噴藥機、播種機、果園類機具等數(shù)十種機具產(chǎn)品。其它的企業(yè)如江蘇沃得、星光農(nóng)機也都涉足農(nóng)機具產(chǎn)品領域。

對于大企業(yè)一窩蜂式做農(nóng)機具的現(xiàn)象,筆者的愚見是不看好。原因一是沒有成功的先例。事實勝于雄辯,盤點一下幾大國際巨頭和國內(nèi)強勢企業(yè)就可以明白這并不是妄言:約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯、久保田以及洋馬等跨國巨頭對于做農(nóng)機具業(yè)務都有原始的沖動,但有哪一家農(nóng)機具業(yè)務做成功了?

術業(yè)有專攻,隔行如隔山。農(nóng)機具產(chǎn)品專業(yè)性極強,比如旋耕機,根據(jù)南北方土質(zhì)的不同,產(chǎn)品技術方向也有差異,而播種機和打藥機就更是完全風馬牛不相及的產(chǎn)品。一些主機企業(yè)以為在拖拉機、收獲機領域很牛了就可以順利進入農(nóng)機具領域,但事實上拖拉機、收獲機的技術和制造能力很難直接嫁接到農(nóng)機具上,所以就算是你在拖拉機、收獲機領域浸淫多年,但是如果進入農(nóng)機具領域,可能還是得從零開始。

企業(yè)資源支持不到位。在企業(yè)內(nèi)部,能得到資源傾斜的產(chǎn)品總是會有更高的成功率,資源支持不到位的產(chǎn)品往往是“看上去很美”,但實際上卻會過早夭折的產(chǎn)品。

這個道理是筆者在一家企業(yè)悟到的,筆者曾經(jīng)供職過一家大型農(nóng)機制造企業(yè),企業(yè)在動力產(chǎn)品有極高的市場地位,看好農(nóng)機具業(yè)務,很早就開始進入農(nóng)機具制造,但是截止到今天,這家企業(yè)的農(nóng)機具在國內(nèi)市場上還屬于不入流的品牌,每年的銷量也是少得可憐。

按理說,有幾十年農(nóng)機制造積累的企業(yè),做個犁、旋耕機什么的還不是小菜一碟?而事實上這家企業(yè)就是做不好這些貌似低端的產(chǎn)品,并不是缺乏技術、渠道、市場、車間等軟硬件的元素,真實的原因只有一個,那就是企業(yè)的資源不向農(nóng)機具業(yè)務傾斜。企業(yè)內(nèi)部對機具業(yè)務會有一種自然的“歧視”,這種“歧視”并非不看好,而是因為相比農(nóng)機具業(yè)務,主營拖拉機業(yè)務做得很成功,掙錢更快,并且企業(yè)內(nèi)部員工更懂拖拉機,如果讓他們?nèi)マr(nóng)機具業(yè)務,許多人不愿意去,去了的也一定不是公司能力最強的,再加之在市場競爭中,主業(yè)受到威脅,公司第一時間總會將資金、人力等核心競爭的元素向主業(yè)傾斜,反復幾次后,農(nóng)機具業(yè)務就成了“雞肋”:食之無味,棄之可惜。

筆者想不出更多的原因,但就大企業(yè)做農(nóng)機具產(chǎn)品,就以上三條,相信幾乎都會存在,而做農(nóng)機具業(yè)務,如果技術上不夠專業(yè),內(nèi)部資源不能匹配到位,就是再怎么看好這種新業(yè)務,可能最終結果仍是差強人意。

那么大型企業(yè)就要放棄農(nóng)機具業(yè)務了嗎?如果放棄了,“全程機械化”“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程解決方案”該如何去實現(xiàn)呢?

大企業(yè)要打開自己的思維,“為我所有”,不如“為我所用”,比如與農(nóng)機具廠家強強結合,進行“整機+機具”機組銷售或捆綁式營銷,或是OEM委托加工等,而并購整合也不失是一種好的辦法,但是整機和農(nóng)機具業(yè)務的經(jīng)營模式、管理模式并不相同,是完全不同的兩種基因,所以也會有沖突,整機企業(yè)并購農(nóng)機具企業(yè)也需謹慎為之。

(來源:農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督)

標簽:農(nóng)機具   企業(yè)   業(yè)務   產(chǎn)品   領域

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