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如果要經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)機(jī)的話(huà),有哪些需要提前了解的?

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買(mǎi)汽車(chē)要去汽車(chē)4S店,買(mǎi)農(nóng)機(jī)去哪兒呢?買(mǎi)農(nóng)機(jī)一般是去農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商店,通常來(lái)說(shuō)一個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商代理的品牌會(huì)有若干個(gè),產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋整機(jī)和農(nóng)機(jī)具。就像奔馳的4S店,只會(huì)賣(mài)奔馳的各型號(hào)汽車(chē),農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商店也會(huì)受代理渠道的不同,售賣(mài)的品牌有所不同。所以,如果你想經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)機(jī),都需要提前做哪些工作呢?


1、客戶(hù)群體。 首先你要弄清楚你的銷(xiāo)售對(duì)象都有哪些?是零散的農(nóng)機(jī)手、農(nóng)機(jī)合作社還是農(nóng)業(yè)公司,有沒(méi)有定向銷(xiāo)售的群體。其實(shí)在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中,各類(lèi)型客戶(hù)群體你都會(huì)遇到,哪些是你主要的賺錢(qián)對(duì)象需要弄清楚。

2、銷(xiāo)售范圍。你決定銷(xiāo)售的輻射范圍有哪些?是覆蓋到鎮(zhèn)、縣、市、省?你的銷(xiāo)售模式是零售還是批發(fā)?

3、產(chǎn)品類(lèi)型。你是想只經(jīng)銷(xiāo)整機(jī)還是連帶配套農(nóng)機(jī)具一起?是只代理主糧作物農(nóng)機(jī)具還是覆蓋油料、蔬菜、果林作物農(nóng)機(jī)具?

4、補(bǔ)貼政策。你對(duì)補(bǔ)貼政策是否了解?一般購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的用戶(hù),都會(huì)咨詢(xún)國(guó)補(bǔ)、市補(bǔ)多少?是否有作業(yè)補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼等,只有政策了解清楚了,才能給用戶(hù)提供合理的建議,并協(xié)助其完成補(bǔ)貼變現(xiàn)。

5、資金實(shí)力。你的店占地多少畝,國(guó)家是否給補(bǔ)貼?你打算雇幾個(gè)人?幾個(gè)銷(xiāo)售、幾個(gè)售后?房租、裝修、代理鋪貨、賒銷(xiāo)等都需要資金,所以這方面最好有個(gè)測(cè)算。

6、維修能力。一般農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商最起碼要懂農(nóng)機(jī),尤其在三夏或秋收時(shí),及時(shí)的維修能力能讓用戶(hù)賺到更多的錢(qián),農(nóng)忙時(shí)節(jié)一刻千金,服務(wù)做好了,口碑自然而然就會(huì)好起來(lái)。

7、代理資源。其實(shí)做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商,最重要的就是代理資源了。比如拖拉機(jī)的代理,可以貨比三家,看哪個(gè)能給的政策更優(yōu)惠。切記不要做唯一品牌代理,資源和產(chǎn)品不靈活。也不要做一級(jí)代理,這對(duì)資金和指標(biāo)要求也很高,可以考慮二級(jí)代理。

8、其他。還有就是行政、財(cái)務(wù)的工作了。比如工商稅務(wù)、各種申報(bào)的跑腿工作等。

標(biāo)簽:農(nóng)機(jī)   代理

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