農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.digitalhomeuk.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[2023拖拉機(jī)補(bǔ)貼]“紅海+內(nèi)卷”，拖拉機(jī)還能不能找到藍(lán)海市場(chǎng)？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

　　“紅海+內(nèi)卷”，拖拉機(jī)還能不能找到藍(lán)海市場(chǎng)？

《2021—2023年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》中明顯指出“逐步降低區(qū)域內(nèi)保有量明顯過多、技術(shù)相對(duì)落后的輪式拖拉機(jī)等機(jī)具品目的補(bǔ)貼額，到2023年將其補(bǔ)貼額測(cè)算比例降低到15%以下，并將部分低價(jià)值的機(jī)具退出補(bǔ)貼范圍”。

這對(duì)拖拉機(jī)行業(yè)是絕對(duì)的利空，再加上對(duì)“K值”的強(qiáng)制要求，以及東北地區(qū)還沒有平息的風(fēng)波等，導(dǎo)致2022年拖拉機(jī)行情遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于很多人年初的預(yù)期。

以上是政策層面，對(duì)行情造成短期的影響。

但從拖拉機(jī)行業(yè)發(fā)展周期來講，目前處于穩(wěn)定期與衰退期的過渡地帶。從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，2022年仍然有多達(dá)200家拖拉機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。所以，補(bǔ)貼利空、衰退期再加上“紅海+內(nèi)卷”，從整體看，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)遇到了一個(gè)歷史性的拐點(diǎn)，2022年市場(chǎng)行情也印證了筆者的觀點(diǎn)。

那么，在“紅海+內(nèi)卷”之下，國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)行業(yè)還能不能找到柳暗花明的新藍(lán)海市場(chǎng)呢？

一、大規(guī)模改土改田的大藍(lán)海市場(chǎng)

農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也會(huì)吸引更多社會(huì)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)，也能為農(nóng)機(jī)使用創(chuàng)造出必要的條件，拉動(dòng)農(nóng)機(jī)需求，創(chuàng)造出新的藍(lán)海。

大規(guī)模改土改田，筆者稱其為“新土改”，即改變土地的耕作條件。而這其中對(duì)農(nóng)機(jī)需求影響最大的就是高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、土地宜機(jī)化改造和機(jī)耕道建設(shè)。

高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)直接拉動(dòng)大功率高效率農(nóng)機(jī)以及全程化農(nóng)機(jī)需求。

2021年的政府工作報(bào)告、中央一號(hào)文件、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部一號(hào)文件等反復(fù)提及3個(gè)指標(biāo)筑牢糧食安全基石，即1.3萬(wàn)億斤糧食、18億畝耕地和1億畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田。

高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)或?qū)⒔o農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來以下好處：一是新增需求，即原來用不上農(nóng)機(jī)可以方便地使用農(nóng)機(jī)；二是升級(jí)需求，原來小塊田只能使用小機(jī)器，改造后可以使用大中型拖拉機(jī)等高端農(nóng)機(jī)；三是改變需求，原來的摞荒地或低產(chǎn)田，改善后的農(nóng)田可用來種植高附加值作物，需要相應(yīng)的農(nóng)機(jī)具。

筆者最近在云南、貴州、甘肅、四川、重慶等很多地方都看到農(nóng)田宜機(jī)化改造，是以村或鎮(zhèn)為單位的項(xiàng)目推進(jìn)，一次會(huì)整理幾百幾千畝的農(nóng)田。

與高標(biāo)準(zhǔn) 2023拖拉機(jī)補(bǔ)貼農(nóng)田建設(shè)相比，農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)人應(yīng)該更關(guān)注土地的宜機(jī)化改造，因?yàn)槠涓芤l(fā)農(nóng)機(jī)需求升級(jí)，帶來新增需求。

高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、宜機(jī)化改造、機(jī)耕道建設(shè)這些都是為使用上農(nóng)機(jī)和提高農(nóng)機(jī)的使用效率，從而提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和收益。

正如上面的分析，基礎(chǔ)條件的改善，其一是讓原來沒有條件使用農(nóng)機(jī)的地方使用上農(nóng)機(jī)，這是新增需求；二是原來只能使用小微農(nóng)機(jī)或低效農(nóng)機(jī)的使用上大型高效率農(nóng)機(jī)和全程使用上農(nóng)機(jī)，這是需求升級(jí)。

2023拖拉機(jī)補(bǔ)貼不管是哪一種都會(huì)帶來對(duì)以拖拉機(jī)為代表的動(dòng)力產(chǎn)品需求，說是巨大的藍(lán)海市場(chǎng)不算夸張。

二、新品類農(nóng)機(jī)帶來的藍(lán)海市場(chǎng)

拖拉機(jī)市場(chǎng)需要其前后掛接的農(nóng)機(jī)具需求來拉動(dòng)，這是拖拉機(jī)身為動(dòng)力農(nóng)機(jī)需求量變化的底層邏輯。

從本質(zhì)上講，拖拉機(jī)并不是一個(gè)有獨(dú)立價(jià)值的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，只有掛接上農(nóng)機(jī)具才能實(shí)現(xiàn)作業(yè)，所以拖拉機(jī)是一種派生或從屬的需求。

從這個(gè)意義上講，我們要分析拖拉機(jī)的需求，不如分析農(nóng)機(jī)具的需求。

筆者認(rèn)為在度過快速增長(zhǎng)期之后，近幾年拖拉機(jī)行業(yè)銷量仍在增長(zhǎng)，很大程度是農(nóng)機(jī)具需求的增長(zhǎng)，其中最值得關(guān)注的是深松機(jī)、打捆機(jī)、秸稈還田機(jī)、平地機(jī)等對(duì)拖拉機(jī)需求的拉動(dòng)。今后若干年，拖拉機(jī)行業(yè)的小藍(lán)海，仍然需要從新品類農(nóng)機(jī)、新型農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品的方面去找。

據(jù)說，歐美成熟的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有3500個(gè)品類的農(nóng)機(jī)，而國(guó)內(nèi)只有1500個(gè)品類。也就是說，我們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大多數(shù)環(huán)節(jié)和很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上并沒有使用到農(nóng)機(jī)，農(nóng)機(jī)的需求空間也很大。

筆者認(rèn)為，以下環(huán)節(jié)將會(huì)出現(xiàn)新的農(nóng)機(jī)或農(nóng)機(jī)具，會(huì)拉動(dòng)拖拉機(jī)的需求，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)小藍(lán)海需求。

一是，田間管理環(huán)節(jié)，尤其是中耕除草、物理防治環(huán)節(jié)；二是，果園標(biāo)準(zhǔn)化種植領(lǐng)域，目前國(guó)內(nèi)果園機(jī)械化水平低于20%，主要原因是規(guī)模小和種植不標(biāo)準(zhǔn)；三是，收獲后環(huán)節(jié)，比如深松深翻、秸稈離田還田資源化利用設(shè)備。

三、新品類拖拉機(jī)創(chuàng)造的巨大藍(lán)海市場(chǎng)

對(duì)于像拖拉機(jī)這樣的已經(jīng)高度成熟的行業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)還能玩出什么新花樣嗎？

能創(chuàng)造出全新的品類，這才是真正的藍(lán)海市場(chǎng)！真正的新品類一是能替代原來的產(chǎn)品，二是其真正的價(jià)值能創(chuàng)造從來沒有的增量需求。

拖拉機(jī)行業(yè)新產(chǎn)品，也需要沿著新技術(shù)發(fā)展的方向去尋找。

筆者認(rèn)為電動(dòng)拖拉機(jī)和無(wú)人駕駛拖拉機(jī)是兩個(gè)最有希望的領(lǐng)域。未來拖拉機(jī)行業(yè)的真正的顛覆者極有可能是出自這兩個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)然如果電動(dòng)技術(shù)進(jìn)一步成熟且電池成本幾何位數(shù)的降低之后，拖拉機(jī)這種產(chǎn)品也將會(huì)以別一種方式存在，如拖拉機(jī)和播種機(jī)、旋耕機(jī)一體化。

因?yàn)殡妱?dòng)化拖拉機(jī)的結(jié)構(gòu)極其簡(jiǎn)化，且成本低廉，動(dòng)力輸出部分就可以集成到作業(yè)部件之上，這樣獨(dú)立的拖拉機(jī)就消失了，而作為部件的拖拉機(jī)則得到永生，且應(yīng)用更為廣泛，需求量更大。

四、技術(shù)升級(jí)創(chuàng)造的高級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)

對(duì)于制造企業(yè)來說，通過技術(shù)、工藝、功能等方面的升級(jí)，讓自己的產(chǎn)品能順利地打入一個(gè)更高級(jí)的市場(chǎng)，也是找到了藍(lán)海市場(chǎng)，有專家稱其為高級(jí)藍(lán)海。
據(jù)筆者對(duì)2019年國(guó)家購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析，在270馬力及以上大中型、高端拖拉機(jī)領(lǐng)域，幾乎100%被約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、道依茨等跨國(guó)公司占領(lǐng)。

這些高端需求，對(duì)于國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)品牌來講就是高級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。只要能引入新的技術(shù)和制造出真正的好產(chǎn)品，假以時(shí)日，在這些高端領(lǐng)域?qū)鐕?guó)公司形成替代也是很有可能的。

又比如北美、歐洲市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)幾乎沒有存在感。但要在高級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌形成強(qiáng)替代，就需要使用“技術(shù)+成本”戰(zhàn)略。也就是制造出技術(shù)、工藝水平不低于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的拖拉機(jī)，同時(shí)成本足夠低，讓自己有強(qiáng)大的價(jià)格沖擊力，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)替代。

這是后來者超越領(lǐng)先者慣用的套路，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)進(jìn)入歐美、日本市場(chǎng)也可以活學(xué)活用。

五、集成式產(chǎn)品創(chuàng)造的新藍(lán)海

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展有涇渭分明的兩個(gè)方向：一是專業(yè)化、二是集成化。
專業(yè)化好理解，具體到拖拉機(jī)上就是做一臺(tái)更好的拖拉機(jī)。而所謂的集成化就是成為其他產(chǎn)品的一個(gè)功能或一個(gè)部件，但集成式的產(chǎn)品可能就不再是拖拉機(jī)了，某種程度上講是新品類的創(chuàng)新。

履帶式旋耕機(jī)就是這類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。履帶式旋耕機(jī)，也叫自走式旋耕機(jī)，這種機(jī)器是一種典型的“動(dòng)力+機(jī)具”的集成產(chǎn)品。

其最先2023拖拉機(jī)補(bǔ)貼由湖南龍舟公司發(fā)明，龍舟公司把全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)的底盤后面加裝了水田旋耕機(jī)，把兩個(gè)產(chǎn)品組合在一起，相對(duì)于傳統(tǒng)的拖拉機(jī)帶旋耕機(jī)來講，體積變小，動(dòng)力傳輸效率提高，作業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)彎半徑更小，更適合在水田里作業(yè)，這種組合式產(chǎn)品一經(jīng)推向市場(chǎng)，就被水稻種植戶接受，迅速成長(zhǎng)為一個(gè)農(nóng)機(jī)新品類。

拖拉機(jī)后面能掛接上千種農(nóng)具，理論上講，就有上千種組合的可能，其中有一些自帶動(dòng)力的農(nóng)機(jī)具比“拖拉機(jī)+機(jī)具”作業(yè)效率更高或適應(yīng)性更好，如果有企業(yè)能發(fā)明出這類農(nóng)機(jī)，不但開創(chuàng)一個(gè)全新的品類，而且能為拖拉機(jī)企業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)全新的藍(lán)海市場(chǎng)。

六、結(jié)語(yǔ)

拖拉機(jī)行業(yè)是永遠(yuǎn)的“高剛?！睒I(yè)務(wù)，這里的“?！敝傅氖呛Ａ啃枨蠛陀肋h(yuǎn)的藍(lán)海。市場(chǎng)上從來都不缺藍(lán)海，缺的是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的眼光和自己創(chuàng)造藍(lán)海的決心和勇氣。

---

農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.digitalhomeuk.com）發(fā)布·(2022-07-10 09:48:44)