在今春東北農(nóng)機市場呈現(xiàn)出多年來少有的低迷、寒冷的氛圍下，3月中旬以來，遼寧省、吉林省和黑龍江省農(nóng)機展覽會相繼組織召開。市場無情、前行依舊。＂展示新機具、新產(chǎn)品，讓市場檢驗與驗證；投頭問路，把脈市場，尋找市場需求熱點與重點究竟在哪里？＂這正是不少農(nóng)機制造商不辭辛苦輾轉(zhuǎn)于這個省展會、再到那個省展會的真實想法，甚至不少企業(yè)的董事長、總經(jīng)理親自出馬參加展會，站臺做場，問計機手，聆聽用戶的意見與要求。

筆者也先后分別到東三省2018年度農(nóng)機展覽會上學(xué)習(xí)考察，與多位農(nóng)機制造企業(yè)的高管、農(nóng)機經(jīng)銷商和農(nóng)民機手特別是今后將是農(nóng)機市場終端主要需求客戶的農(nóng)機合作社理事長，進行了現(xiàn)場交流探討與微信上探討。從今年三地農(nóng)機展上有一個最為深刻的感受，那就是大多數(shù)企業(yè)己經(jīng)不是過去＂眉毛胡子一把抓＂，面面俱到，企業(yè)所有農(nóng)機產(chǎn)品全部出擊參展的做法，而是調(diào)整轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)參展、重點發(fā)力的參展打法。

從東北三地農(nóng)機展覽會上可以觀察出農(nóng)機產(chǎn)品與市場變化的新特點：

　　1.農(nóng)機產(chǎn)品呈現(xiàn)“兩多一少”是遼寧展會的突出特點。

一是高端大型打捆機明顯增多。由于東北是國家藍(lán)天保衛(wèi)攻堅戰(zhàn)秸稈綜合利用的主戰(zhàn)場、豐厚的秸稈處理機具補貼和作業(yè)補貼，秸稈處理機具企業(yè)都紛紛在遼寧農(nóng)機展上亮相。集中展示的秸稈處理離田還田機具主要有：秸稈打壓捆機、翻地犁、免耕播種機、秸稈草捆裝卸設(shè)備和草捆專業(yè)運輸車等產(chǎn)品。凱斯、庫恩、科樂收、麥賽福格森等多家國外知名品牌的大型打捆機第一次在區(qū)域展會共同參展亮相。庫恩的LSB系列大方捆機、科樂收的QUADRAN系列方捆機和麥賽福格森MF2200型系列大方捆機都是銷售價格達(dá)120萬元以上的高端高價格產(chǎn)品。秸稈自動撿拾飼料揉搓打（裝）捆機，2017年還是僅有吉林省四平順邦等一兩家企業(yè)參展，本屆展會則至少有不下10種以秸稈飼料化為作業(yè)功能的飼料打捆機同臺亮相。

二是參展大馬力拖拉機明顯增多，而25馬力以下拖拉機大幅度減少。而本展會100馬力以上的拖拉機產(chǎn)品占多數(shù)，尤其是150馬力以上的拖拉機成為新增最多的機型，基本看不到25馬力段以下的拖拉機，這充分表明東北地區(qū)拖拉機需求的新變化，向大型化發(fā)展趨勢突出。

　　2.依然普遍看好吉林省玉米收獲機市場。

在2017年玉米機大幅度下滑的形勢下，吉林省仍就保持了近5000臺的玉米機銷售數(shù)量。盡管該省2018年還要繼續(xù)調(diào)減500萬畝玉米，但是預(yù)計2018全省玉米面積仍會保持在5000萬畝以上。同時，該省作為全國唯一兩個整省全程機械化推進示范省玉米機收仍然是突出短板。按照吉林省到2020年底力爭全省玉米耕種收綜合機械化水平達(dá)到93％的目標(biāo)來看，玉米機收水平至少還有20％的提升要求，預(yù)計未來3年玉米機市場新增臺數(shù)不會少于1萬臺。正是基于對吉林省玉米機增長潛力的預(yù)判和對2018年需求市場看好的預(yù)期，全國主要玉米機生產(chǎn)廠家牧神、勇猛、雷沃等多達(dá)20多個廠商重兵投入，齊聚吉林展會亮相。玉米機參展商占全部展商的20％，己經(jīng)超過拖拉機展商，成為展會第1大參展類別， 可謂是品種齊全、類型多樣。

一批玉米機、玉米籽粒機，技術(shù)有特點。迪爾展示了C系統(tǒng)玉米籽粒收獲機，其技術(shù)亮點是在實現(xiàn)大喂入量的同時有效控制了籽粒破碎；宗申豐裕5行玉米機配置白俄羅斯進口的整體專用割臺，工程塑料一體化式注塑成型的分禾器對收獲倒伏具有很強的適用性；久保田也第一次展示了割臺互換的全喂入聯(lián)合收割機玉米收獲套件；東風(fēng)8行、2000型自走式玉米收獲機是國內(nèi)直收型玉米機行數(shù)最多的機型；中聯(lián)重科8000A自走式玉米籽粒收割機配有5種割臺，可實現(xiàn)水稻、小麥、油菜、大豆、玉米等多種作物的收獲。摘玉米穗式的3～4行玉米機，更注重機身的改進和果穗剝皮質(zhì)量。雷沃3行玉米機都采取短車身設(shè)計，使轉(zhuǎn)彎半徑小，操作靈活，適應(yīng)收獲機械化薄弱的山丘陵半山區(qū)和地塊較小的土地托管作業(yè)服務(wù)；天人公司4行玉米機也采用短車身設(shè)計。新疆牧神、河北冀新重點展示了穗莖兼收玉米收獲機，以滿足吉林省部分玉米收獲作業(yè)同時回收秸稈的作業(yè)需求。2行機型有十余種，不但可以摘穗收割，也普遍配有剝皮機構(gòu)，直接完成玉米穗剝皮作業(yè)工藝，受到用戶歡迎。

　　3. 黑龍江展現(xiàn)出向全程、全面機械化拓展發(fā)力的方向。

從黑龍江展覽會上看，大部分農(nóng)機企業(yè)已由過去就是死盯著主要農(nóng)作物種植關(guān)鍵環(huán)節(jié)的耕、種、管、收機械化產(chǎn)品，開始向產(chǎn)前產(chǎn)后農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)制造轉(zhuǎn)變延伸。如產(chǎn)前種子處理、育苗育秧成套設(shè)備，土地整理、撒肥機械；產(chǎn)中的大中型噴霧噴藥機、各類植保機械；產(chǎn)后的秸稈回收和牧草處理成套設(shè)備，糧食烘干、倉儲裝備，以及農(nóng)副產(chǎn)品初加工、向酒精等化工原料精加工轉(zhuǎn)化的成套裝備等。這些品目產(chǎn)品參展明顯增加。

蔬菜機械產(chǎn)品和需求在黑龍江進入了導(dǎo)入期。2017年黑龍江省蔬菜總播種面積1160萬畝，總產(chǎn)量達(dá)到2500萬噸以上，因此拉動了蔬菜機械化的需求和產(chǎn)品的發(fā)展，國內(nèi)蔬菜機械新產(chǎn)品在黑龍江展會上得到很好體現(xiàn)。有10多家企業(yè)展出了30余臺蔬菜生產(chǎn)機械，其中不乏國際品牌久保田、井關(guān)公司生產(chǎn)的蔬菜、煙草移栽機，意大利馬斯奇奧生產(chǎn)的蔬菜系列播種機，美國雷納多的半自動化系列蔬菜移栽機，英國史丹希的15行蔬菜播種機。山東瑪利亞大蒜生產(chǎn)機械、河北雷肯公司的白瓜子收獲機、陜西寶雞鼎鐸生產(chǎn)的油電混合移栽機和國內(nèi)其他廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品基本覆蓋了蔬菜生產(chǎn)的全程機械化產(chǎn)品，這也預(yù)示著蔬菜田間與初加工機械的趨勢。

　　4. 農(nóng)機小眾產(chǎn)品顯示出需求趨旺的態(tài)勢。

吉林省保護性耕作關(guān)鍵機具市場依然堅挺。該省是全國一季玉米秸稈覆蓋免耕播種先進技術(shù)研發(fā)與推廣應(yīng)用的領(lǐng)跑省份，尤其是在東北秸稈處理行動攻堅戰(zhàn)中，堅持實施以秸稈還田肥料化利用為主要方向，把秸稈覆蓋還田保護性耕作作為秸稈還田的主要技術(shù)模式，采取財政資金補貼作業(yè)的政策，因此，免耕播種機、秸稈歸行機、苗期深松機等保護性耕作業(yè)關(guān)鍵機具，已成為農(nóng)民積極購買的農(nóng)機裝備。所以不少機具制造廠商紛紛看好吉林巿場，吉林康達(dá)、北京德邦大為、黑龍江勃農(nóng)、雷沃馬特馬克、天津庫恩、凱斯中國、黑龍江十方、長春恩達(dá)、長春天澤、中科東地、北大荒眾榮、四平農(nóng)豐樂、榆樹勝利等企業(yè)的免耕播種機、聯(lián)合整地機、秸稈歸行機、苗期深松機等悉數(shù)參展，其中僅參展的兩行免耕播種機產(chǎn)品就達(dá)十余種。

黑龍江市場秸稈打包機械、系列節(jié)能型秸稈切碎玉米收割臺、青貯飼料收獲機及高稈作物噴霧機械設(shè)備、粘重土壤馬鈴薯聯(lián)合收獲機受到重視，是農(nóng)機合作社和農(nóng)機經(jīng)銷商批發(fā)商比較關(guān)注的產(chǎn)品。

　　5.對常規(guī)地面行走植保機械的需求市場未來幾年仍是植保機械的重點。

病蟲害長期以來一直是東北地區(qū)制約和影響農(nóng)作物增產(chǎn)增收的天敵；然而，防控病蟲害的機械化植保作業(yè)，目前仍然是全東北全程機械化的薄弱環(huán)節(jié)，農(nóng)戶在擁有機具裝備的數(shù)量和質(zhì)量上還是突出的短板。短板就是增長提升的空間。為此，未來幾年盡管植保無人機會快速發(fā)展，對常規(guī)地面行走植保機械的需求市場構(gòu)成不小的沖擊，但是常規(guī)地面行走植保機械的主體地位暫時不會改變，，植保機械和作業(yè)市場雙雙都會保持較大的發(fā)展空間。

今年東三省的農(nóng)機展覽會展示的植保機械還是比較多的。參展的植保機械有背負(fù)式噴桿噴霧機、自走式噴桿噴霧機、植保無人機等產(chǎn)品，尤其是有的高地隙自走式噴桿噴霧機設(shè)計和制造水平，追趕國外先進機型的速度比較快，除在智能化、行走、操縱等方面仍有一定差距外，在功能上包括玉米切頂功能、玉米選拔灌漿期中耕施肥功能都可以實現(xiàn)完成，制造質(zhì)量也有較大提升，尤其是性價比的價格優(yōu)勢，使國產(chǎn)自走式植保機械也具有一定的優(yōu)勢，十分可喜。

　　6、農(nóng)機產(chǎn)品＂私人定制＂嶄露頭角。

　　近幾年來隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，＂私人定制＂作為一種新型制造商業(yè)模式，一種面向中高端的時尚服務(wù)形式，在工業(yè)、文化、旅游、醫(yī)療、教育等方面產(chǎn)品應(yīng)運而生，受到了部分消費者的歡迎。更為可喜的是，在近日遼寧、吉林和黑龍江展會上，筆者發(fā)現(xiàn)了農(nóng)機產(chǎn)品的＂私人定制＂身影，如專為國外＂私人定制＂的植保機具機型、＂私人定制＂聯(lián)合整地機 、＂私人定制＂的等離子體種子處理組合機等產(chǎn)品。農(nóng)機這個與大地、土塊打交道，曾有人說是＂土得掉渣＂的行業(yè)與產(chǎn)品，是市場需求這支具有無比力量無形的手，在催生推動農(nóng)機產(chǎn)品也出現(xiàn)了＂私人定制＂這種新的制造服務(wù)模式，并且一岀現(xiàn)就受到了部分農(nóng)民用戶的認(rèn)可和歡迎，凸顯出比較旺盛的市場活力。