工程機械可以說是農業(yè)機械的同門兄弟，在全球范圍既干農機又干工程機械的企業(yè)并不少。最近爆出的山河智能裝備股份有限公司進軍采棉機的消息出來之后，筆者感覺很有意義——又一家工程機械企業(yè)進入農機了。

山河智能也是繼中聯重科之后正式進軍農業(yè)機械領域的又一家地處湖南的知名工程機械企業(yè)。在湖南，干工程機械的企業(yè)不少，三一重工、中聯重科和山河智能都是業(yè)內有名的。

山河智能干采棉機，我認為是值得鼓勵的。

選擇采棉機產品，估計山河智能在此前做了較多的功課。首先，從行業(yè)格局看，目前還沒有一家非常領先的國內企業(yè)，有一定市場市有率的基本就只有地處新疆的缽施然、鐵建重工和在內地的現代農裝、星光農機、沃得農機、天鵝股份和東風農機等7家企業(yè)；從產品上看，采棉機技術比較困難，涉及較深的研發(fā)，有較高的進入門檻。

從當前的形勢看，采棉機在較長時間內還是個附加值較高的產品，只要產品做得差不多，單臺盈利水平也較高。相比一些常規(guī)農機產品，對于新入企業(yè)山河智能來說顯得更有意義。當然，越是附加值較高的產品，前期也需要更大投入，對于實力較強的山河智能來說，從資源稟賦和外界形勢分析，都是一個比較適合的產品。

二是對于山河智能來說，是一家在工程機械領域比較成功的企業(yè)，有機械制造領域的豐厚經驗和較強的企業(yè)實力。在跨界進入農機領域的前期，選擇采棉機這個產品，投入各種人力物力集中到這個產品上，有利于企業(yè)在更短的時間內看到實效。我們知道，所有企業(yè)其資源也是有限的，行業(yè)的人力、技術資源等也是有限的。什么產品都干，最后可能變成了“撒胡椒面”，導致什么產品都做不精、做不好。山河智能首先集中發(fā)力采棉機，我認為是比較可取的。

三是山河智能并沒有一上來就選擇量大面廣的拖拉機或收獲機械產品。如果自己干，與沃得、雷沃、一拖、東風、常發(fā)等企業(yè)相比顯然處于后發(fā)劣勢地位。真要干這些產品，就要收購一家像樣的企業(yè)。如果錢給得不是足夠多、本身企業(yè)資金實力不是非常雄厚，收購一家較好的標的顯然不容易。因此山河智能選擇自己干采棉機還是比較務實的。

當然，此處需要提醒山河智能的是，做采棉機，跟國內企業(yè)相比沒有什么意義，盡管目前國內機采棉領域因為進入的廠家還不是很多，加上市場的局限性，該行業(yè)的內卷還不算非常嚴重，國內企業(yè)真正要追趕的是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭這樣的全球農機巨頭。希望國內企業(yè)踏實做好技術研發(fā)，在技術方面不斷往上走，不要把眼光僅盯向國內同行，而要把目標定長遠一些，有更高格局、更寬視野、更大氣魄，去跟國外農機巨頭奪食。不然，短短幾年內，行業(yè)就可能陷入國內同行之間的內耗戰(zhàn)，天天低價斗爭，哪來錢去投入后續(xù)研發(fā)、技術升級、招留人才？也建議在采棉機領域真正有技術、產品質量夠高的企業(yè)，在價格方面也不妨堅挺一些，不要輕易降價。行業(yè)內耗，對國內企業(yè)都不利，會讓國內企業(yè)集體陷入滅門之災。

國內農機企業(yè)特別是龍頭企業(yè)有一個艱巨的任務，就是搶占國際農機中高端價值鏈，跳進全球浩瀚的農機海洋，才更有前景。約翰迪爾一家企業(yè)農機業(yè)務產值都近兩千億了，某種程度上甚至抵得上我國農機工業(yè)全行業(yè)的產值，你說農機市場還小嗎？有些人看不起農機，那是一種沒內涵的無知輕狂。如果新入的知名企業(yè)單純想掙點錢，目標仍定位于跟國內一些企業(yè)競爭、給公司現有業(yè)務做點規(guī)模增量，從國家、民族等更高的層面看，并沒有多大的意義；這樣的企業(yè)搞農機，農機行業(yè)也早不稀罕了。（原刊于《農機市場》）