農(nóng)機大全網(wǎng)（www.digitalhomeuk.com）最新農(nóng)機信息：[克拉斯打捆機]重新發(fā)現(xiàn)打捆機的商業(yè)價值，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機車型大全請查看：農(nóng)機車型大全

　　重新發(fā)現(xiàn)打捆機的商業(yè)價值

身為經(jīng)銷商的一員和農(nóng)機手的朋友，筆者發(fā)現(xiàn)近幾年打捆機的銷量逐年在增加，身邊購買打捆機從事跨區(qū)作業(yè)的人也越來越多，并且還有一些新的商業(yè)模式已經(jīng)出現(xiàn)，比如有一家叫e聯(lián)農(nóng)機的公司推出了線上租賃業(yè)務(wù)，每年有數(shù)百臺打捆機通過這種租賃的方式銷售了出去；東北還有一家大公司在嘗試打捆機的共享模式。從行業(yè)報表看，在單機補貼額調(diào)低和國家在打擊“大嘴套小胃”行動的背景下，近幾年時間打捆機的銷量仍在增加，其中用于參加跨區(qū)作業(yè)的大圓捆機和大方捆機的需求比例在快速上升，生產(chǎn)企業(yè)也敏銳地捕捉到了這種商機，也將產(chǎn)品和營銷的重心放在跨區(qū)作業(yè)目標(biāo)市場上。

諸多跡象表明，國內(nèi)打捆機的跨區(qū)作業(yè)市場具有很大的商業(yè)價值和研究價值。筆者長期跟蹤研究國內(nèi)打捆機行業(yè)，從2012年開始就開始關(guān)注打捆機的跨區(qū)作業(yè)，針對正在形成的全國性的跨區(qū)打捆作業(yè)市場，筆者經(jīng)過深入細致的梳理，發(fā)現(xiàn)具有“海量”、“高頻”、“剛性”、“高收益”、“組織化”、“數(shù)字化”、“產(chǎn)業(yè)化”等特征，無論是企業(yè)、個人或機手都具有很高的投資價值。

一、海量

研究打捆機，筆者感覺是一種價值發(fā)現(xiàn)的過程，國內(nèi)的打捆機的使用對象和使用場景正在不斷地豐富和延展，說明這種產(chǎn)品需求具有極大的增長空間和無限的可能性。

從用途上講，目前打捆機主要應(yīng)用在牧草收獲和農(nóng)作物秸稈收集兩個場景。所以打捆機可分為牧草打捆機和秸稈打捆機。

先看看牧草打捆。國內(nèi)種草保留面積約為3.5億畝，還有約5000萬畝的青貯玉米，加起來有約4億畝種植面積，青貯玉米要進行青貯打包，苜蓿、燕麥等絕大部分要制作成干飼料，也需要進行打捆壓實處理，所以理論上牧草打捆有超過4億畝/年作業(yè)面積。

再看看另一個“水大魚大”的市場——農(nóng)作物秸稈收集。筆者認為這個市場比牧草收獲的市場容量、市場空間更大，商業(yè)價值更高。因為農(nóng)作物種植面積要遠遠大于牧草種植面積，且農(nóng)作物秸稈的資源化利用在國內(nèi)才剛剛開始，后期農(nóng)作物的秸稈會越來越值錢，有一些農(nóng)作物秸稈的價值甚至超過了糧食的價值，所以秸稈打捆機行情也會越來越好。

小麥、玉米、水稻三大主糧作物種植面積約14億畝，其中小麥和玉米秸稈現(xiàn)在飼料化、資源化利用趨勢越來越明顯，很多地方出現(xiàn)了養(yǎng)殖場、發(fā)電廠、肥料廠、食用菌廠、制板廠搶秸稈的現(xiàn)象。

如果只計算玉米、小麥、水稻的秸稈數(shù)量，年產(chǎn)秸稈6億噸，如果按非肥料化50%測算，則理論上有3億噸秸稈需要收集打捆。在按照經(jīng)驗數(shù)據(jù)秸稈畝產(chǎn)1000公斤，實際可撿拾的500公斤/畝測算，實際需要打捆的秸稈數(shù)量有1.5億噸。一般來說北方地區(qū)按照作業(yè)2個月測算，小方捆可打捆量為1600噸，大圓捆可打捆量為1萬噸，則需要小方捆約94000臺，或者需要大圓捆15000臺。市場規(guī)?？蛇_40~50億元。如果未來畜牧養(yǎng)殖和秸稈發(fā)電繼續(xù)擴大規(guī)模，則秸稈回收數(shù)量還將大幅提升，對打捆機的需求將進一步增加。

二、剛需

先看看牧草打捆的剛性需求。從近期召開的中國農(nóng)業(yè)展望大會得到的信息，未來10年仍將是國內(nèi)牛羊養(yǎng)殖規(guī)?；⒐S化快速推進的過程，國人對牛羊肉及牛奶及乳制品的需求將穩(wěn)定增長，而國內(nèi)仍存在供需缺口，所以未年10年牛羊肉、乳制品產(chǎn)量將有年均1%、3.6%的增長，天然牧場不能滿足需求，需要更多的苜蓿和燕麥等牧草種植，而牧草具有較高的商業(yè)價值，往往要長距離運輸，包括出口，為了降低運輸費用，打捆機就是一種剛性需求，近幾年國內(nèi)對大方捆機需求每年都在增加，且主要是愛科、科羅尼、麥克海爾、紐荷蘭等歐美品牌，其中包括大量的二手機的進口。

秸稈的剛性需求則表現(xiàn)在不同的維度。一是環(huán)保的剛性要求?！敖鹕姐y山比不上綠水青山”，中國早經(jīng)度過了以犧牲環(huán)境為代價發(fā)展經(jīng)濟的野蠻生長階段，秸稈禁燒已經(jīng)成為國策且已經(jīng)形成了全民意識，所以秸稈離田還田和資源化利用已經(jīng)常態(tài)化，當(dāng)然對秸稈離田的主要農(nóng)機——秸稈打捆機的需求也是常態(tài)化和剛性特征；

二是商業(yè)需求，隨著秸稈產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的推進，目前國內(nèi)建立了數(shù)千家大型的發(fā)電廠、肥料廠、制板廠，這些項目剛開始是政府部門在引導(dǎo)和扶持，但現(xiàn)在已經(jīng)進入正常生產(chǎn)，工廠化生產(chǎn)對秸稈的需求也常態(tài)化用需求量巨大，所以對打捆機需求也有剛性的特征；

三是秸稈飼料化利用，最典型的是東北和內(nèi)蒙牛羊養(yǎng)殖區(qū)對玉米秸稈的需求，玉米秸稈營養(yǎng)豐富且口感較好，牛羊喜歡吃，作為粗飼料和添加物是中小型養(yǎng)殖戶的剛需，為了滿足對玉米秸稈飼料化的需求，吉林順邦發(fā)明了秸稈飼料打捆機，目前一年需求有一萬多臺，成為打捆機中一個最賺錢的細分品類，有幾十家企業(yè)在生產(chǎn)。

三、高頻

打捆機是雙高農(nóng)機，這里的雙高，指的是高頻作業(yè)、高頻換機。

筆者認為最有投資價值的農(nóng)機就是具有雙高屬性的農(nóng)機，比如水稻聯(lián)合收獲機和植保無人飛機，這類農(nóng)機每年頻繁作業(yè)，利用率高，為機手能帶來可觀的收益，同時由于作業(yè)頻繁和作業(yè)強調(diào)大，機器磨損嚴重，老化速度快，所以就要頻繁地更換機器，有可持續(xù)性的需求，所以這一類農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和購買者都是有價值克拉斯打捆機的，往往是長期暢銷的農(nóng)機，打捆機也具有這種特征。

打捆機是可以參加跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機，無論是從西到東的牧草打捆機還是從南到北的秸稈打捆機，只要是踏上跨區(qū)作業(yè)的征途，就會在時間和空間上打破原有區(qū)域性作業(yè)的束縛，變成一臺行走的印鈔機，近幾年購買天朗、順邦的飼料秸稈打捆機的用戶一年掙個二三十萬是很輕松的事。

跨區(qū)作業(yè)就意味著商業(yè)化經(jīng)營，商業(yè)化經(jīng)營追求效益最大化，所以跨區(qū)作業(yè)的機手會千方百計地提高打捆機的利用率，通常情況下一個機器兩個人開換人不停車，頻繁作業(yè)和高強度的作業(yè)會加速機器的老化和損耗，所以參加跨區(qū)和機手通常是三年之內(nèi)就會換機器。

頻繁作業(yè)和頻繁更換說明打捆機是一個具有強持續(xù)性、高頻需求的農(nóng)機，對打捆機生產(chǎn)企業(yè)，這種農(nóng)機極具投資價值，頻繁更新也能促進技術(shù)升級和高利潤率。

四、組織化

克拉斯打捆機

國內(nèi)的很多農(nóng)機都是分散購買和分散使用，根本談不上有什么組織化，而打捆機產(chǎn)業(yè)的組織化特征非常明顯，所以具有很高的投資價值和商業(yè)價值。

從草捆需求方來看。秸稈往往是供給地方上重點支持的發(fā)電廠、造紙廠、有機肥廠、顆粒板廠等，這些企業(yè)每年對農(nóng)作物秸稈的需求是以百萬噸來計算的，為了保證有足夠多的原料和保證原料的質(zhì)量，他們收儲秸稈是公司化、組織化的行為，一般都會有專門的秸稈收儲公司，在外面會培養(yǎng)很多草業(yè)公司、收儲加工廠，這些廠背后聯(lián)系著大量的合作社、種植大戶等組織化用戶。

從打捆作業(yè)組織來看，由于草捆需求方是公司化、組織化用戶，所以實力強大的車隊、草業(yè)公司更受歡迎，于是很多機手購買打捆機之后要么組建自己的車隊，要么加入實力強大能攬來大活的車隊，所以在國內(nèi)的跨區(qū)打捆市場上，我們很少見到一臺兩臺的機器，更多的是十幾臺、幾十臺的有組織地作業(yè)。

組織化程度高，能提高打捆作業(yè)的效率，同時能促進生產(chǎn)和服務(wù)兩個市場的進化和衍生出更多的商機出來。

五、產(chǎn)業(yè)化

無論是牧草打捆機抑或是秸稈打捆機，在生產(chǎn)制造端的產(chǎn)業(yè)組織化程度從一開始就很高，在國內(nèi)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)端之時，進入最早的是河南、山東、河北、內(nèi)蒙等地的大量中小企業(yè)，數(shù)量最多時有300多家，在市場培育期結(jié)束之后 ，星光、雷沃、一拖、沃得等國內(nèi)頭部企業(yè)悉數(shù)進入，再加上已經(jīng)進入國內(nèi)市場的約翰迪爾、愛科、紐荷蘭、克拉斯、威猛等跨國公司，可以明顯的看出來國內(nèi)打捆機市場份額正由專業(yè)公司向集團化大公司轉(zhuǎn)移，帶來的是國內(nèi)供應(yīng)鏈的成長和配套體系的提檔升級，以及產(chǎn)業(yè)化程度的進一步加強。

但打捆機的精彩之處不是生產(chǎn)端的產(chǎn)業(yè)化而是使用端的產(chǎn)業(yè)化。目前國內(nèi)已經(jīng)形成了牧草收獲打捆和秸稈收集打捆兩個市場，且是地方打捆和跨區(qū)打捆兩個市場，其中跨區(qū)打捆的產(chǎn)業(yè)化程度很高。

表現(xiàn)在兩個方面。一是形成了作業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)化，用行話就是“一條龍作業(yè)服務(wù)”，在皖北蘇北、河南、河北等地，規(guī)?；N植合作社、種植大戶、農(nóng)業(yè)公司等組織化用戶已經(jīng)不滿足于打捆作業(yè)，而是要求車隊提供“小麥收獲、 秸稈打捆、糧草運送、耕地、夏玉米播種”全程化作業(yè)服務(wù)，所以我們會看到很多車隊出發(fā)時大卡車上除了打捆機還有拖拉機、收割機、播種機、液壓翻轉(zhuǎn)犁等農(nóng)機具；二是形成了作業(yè)組織的產(chǎn)業(yè)化，打捆機跑單幫得很多，通常是以車隊的組織形式，并且形成了“機手（車隊）－經(jīng)紀人－草業(yè)公司（或種植戶）－發(fā)電廠（其它秸稈資源化公司）”的完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，機手（車隊）一般不和種植戶或合作社聯(lián)系，而是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)紀人和草業(yè)公司負責(zé)簽訂作業(yè)訂單和幫助解決打捆作業(yè)中諸多麻煩事。

六、數(shù)字化

打捆機在由一個小眾行業(yè)發(fā)展成一個大產(chǎn)業(yè)的過程中，吸引了包括央企、跨國公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大資本的關(guān)注及躬身入局。

其中最值得關(guān)注的應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)公司和資本平臺。比如e聯(lián)農(nóng)機通過電商平臺租賃打捆機和招募機手，租賃出去的機器裝有北斗定位和遠控控制系統(tǒng)，每臺機器的位置和作業(yè)狀況以及面積、作業(yè)的位置等大數(shù)據(jù)實時傳輸，后臺根據(jù)機器的使用頻率和作業(yè)量等會判斷出當(dāng)?shù)胤N植情況、農(nóng)作物的產(chǎn)量及農(nóng)產(chǎn)品行情等，當(dāng)然還可以遠程輔助維修和作業(yè)指導(dǎo)。

金融機構(gòu)也看到了打捆機的商業(yè)價值，已經(jīng)有專業(yè)化公司提供信貸和保險服務(wù)，比如四季為農(nóng)等。金融機構(gòu)為了保證貸出去的資金回收安全，在機器銷售出去之前就安裝了北斗定位、遠程控制的信息化模塊，這間接的提高了打捆機的數(shù)字化生產(chǎn)、營銷和服務(wù)的水平。

明顯地感覺出來，打捆機、收獲機、植保無人飛機等適合社會化作業(yè)服務(wù)的農(nóng)機的數(shù)字化進程在加快，尤其是打捆機，由于具有明顯的投資價值，所以似乎天然就有數(shù)字化的屬性。

七、高收益

農(nóng)機是生產(chǎn)資料，也是生產(chǎn)工具，更是一些農(nóng)民的經(jīng)營工具。對于搞農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的機手來講，對于掙錢多，回本快的農(nóng)機他們購買意愿最強。

目前國內(nèi)比較能掙錢的農(nóng)機有大中馬力拖拉機、全喂入水稻聯(lián)合收獲機、打捆機、莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機、植保無人飛機、采棉機、插秧機等，但論最能掙錢的農(nóng)機，筆者認為非打捆機莫屬，在打捆機里，秸稈飼料打捆機、殘膜回收打捆機更是有名的“錢摟子”。

據(jù)報道內(nèi)蒙古某用戶2021年購買了一臺2.2米寬的飼料秸稈打捆機，一天打600-1000捆，一個作業(yè)季節(jié)能打2萬多捆，一捆掙20元以上，一年能掙40多萬，輕輕松松把拖拉機和打打捆機的本錢掙回來了，還有10多萬的純利潤。當(dāng)然有比他掙得更多的，在東北四平、公主嶺、長春等玉米主產(chǎn)區(qū)到處都在流傳著購買飼料秸稈打捆機造富的故事。

在2021年底，國內(nèi)某知名打捆機企業(yè)對全國13個省份的打捆機用戶進行問卷調(diào)查，其中超過67%的用戶表示當(dāng)年能回本，有近11%用戶當(dāng)年已經(jīng)回本且盈利2萬－15萬元。

近幾年隨著打捆機技術(shù)被國產(chǎn)品牌全面消化吸收，產(chǎn)品性能逐漸趨穩(wěn)提升，很多購買打捆機的用戶當(dāng)年就能收回投資本錢，有較早進入這個行業(yè)的投資購機的還成了遠近聞名的成功人士。正是這種賺錢效應(yīng)，口碑相傳，帶動了農(nóng)戶積極主動購買打捆機。

結(jié)語：從“海量”、“高頻”、“剛性”、“高收益”、“組織化”、“數(shù)字化”、“產(chǎn)業(yè)化”等特征可以看出來，國內(nèi)的打捆機產(chǎn)業(yè)具有很突出的投資價值和商業(yè)價值，并且這個產(chǎn)業(yè)還在被賦能和資本加持，隨著使用范圍的擴大和應(yīng)用場景的進一步豐富，國內(nèi)打捆機的商業(yè)和投資價值還會提高。

注：本文紙質(zhì)版本已授權(quán)在《當(dāng)代農(nóng)機》發(fā)表，本文嚴禁轉(zhuǎn)載！

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農(nóng)機大全網(wǎng)（www.digitalhomeuk.com）發(fā)布·(2022-06-18 16:51:10)