午夜激情四射在线播放视频网站|2020亚洲国产精品无码|国产精品免费看久久久网|欧美日韩精品一区三区

[克拉斯打捆機]重新發(fā)現(xiàn)打捆機的商業(yè)價值

農機大全網(wǎng)(www.digitalhomeuk.com)最新農機信息:[克拉斯打捆機]重新發(fā)現(xiàn)打捆機的商業(yè)價值,農機新產(chǎn)品,二手農機,農機補貼目錄,農機價格查詢,農機報價大全,更多農機車型大全請查看:農機車型大全

  重新發(fā)現(xiàn)打捆機的商業(yè)價值

身為經(jīng)銷商的一員和農機手的朋友,筆者發(fā)現(xiàn)近幾年打捆機的銷量逐年在增加,身邊購買打捆機從事跨區(qū)作業(yè)的人也越來越多,并且還有一些新的商業(yè)模式已經(jīng)出現(xiàn),比如有一家叫e聯(lián)農機的公司推出了線上租賃業(yè)務,每年有數(shù)百臺打捆機通過這種租賃的方式銷售了出去;東北還有一家大公司在嘗試打捆機的共享模式。從行業(yè)報表看,在單機補貼額調低和國家在打擊“大嘴套小胃”行動的背景下,近幾年時間打捆機的銷量仍在增加,其中用于參加跨區(qū)作業(yè)的大圓捆機和大方捆機的需求比例在快速上升,生產(chǎn)企業(yè)也敏銳地捕捉到了這種商機,也將產(chǎn)品和營銷的重心放在跨區(qū)作業(yè)目標市場上。

諸多跡象表明,國內打捆機的跨區(qū)作業(yè)市場具有很大的商業(yè)價值和研究價值。筆者長期跟蹤研究國內打捆機行業(yè),從2012年開始就開始關注打捆機的跨區(qū)作業(yè),針對正在形成的全國性的跨區(qū)打捆作業(yè)市場,筆者經(jīng)過深入細致的梳理,發(fā)現(xiàn)具有“海量”、“高頻”、“剛性”、“高收益”、“組織化”、“數(shù)字化”、“產(chǎn)業(yè)化”等特征,無論是企業(yè)、個人或機手都具有很高的投資價值。

一、海量

研究打捆機,筆者感覺是一種價值發(fā)現(xiàn)的過程,國內的打捆機的使用對象和使用場景正在不斷地豐富和延展,說明這種產(chǎn)品需求具有極大的增長空間和無限的可能性。

從用途上講,目前打捆機主要應用在牧草收獲和農作物秸稈收集兩個場景。所以打捆機可分為牧草打捆機和秸稈打捆機。

先看看牧草打捆。國內種草保留面積約為3.5億畝,還有約5000萬畝的青貯玉米,加起來有約4億畝種植面積,青貯玉米要進行青貯打包,苜蓿、燕麥等絕大部分要制作成干飼料,也需要進行打捆壓實處理,所以理論上牧草打捆有超過4億畝/年作業(yè)面積。

再看看另一個“水大魚大”的市場——農作物秸稈收集。筆者認為這個市場比牧草收獲的市場容量、市場空間更大,商業(yè)價值更高。因為農作物種植面積要遠遠大于牧草種植面積,且農作物秸稈的資源化利用在國內才剛剛開始,后期農作物的秸稈會越來越值錢,有一些農作物秸稈的價值甚至超過了糧食的價值,所以秸稈打捆機行情也會越來越好。

小麥、玉米、水稻三大主糧作物種植面積約14億畝,其中小麥和玉米秸稈現(xiàn)在飼料化、資源化利用趨勢越來越明顯,很多地方出現(xiàn)了養(yǎng)殖場、發(fā)電廠、肥料廠、食用菌廠、制板廠搶秸稈的現(xiàn)象。

如果只計算玉米、小麥、水稻的秸稈數(shù)量,年產(chǎn)秸稈6億噸,如果按非肥料化50%測算,則理論上有3億噸秸稈需要收集打捆。在按照經(jīng)驗數(shù)據(jù)秸稈畝產(chǎn)1000公斤,實際可撿拾的500公斤/畝測算,實際需要打捆的秸稈數(shù)量有1.5億噸。一般來說北方地區(qū)按照作業(yè)2個月測算,小方捆可打捆量為1600噸,大圓捆可打捆量為1萬噸,則需要小方捆約94000臺,或者需要大圓捆15000臺。市場規(guī)??蛇_40~50億元。如果未來畜牧養(yǎng)殖和秸稈發(fā)電繼續(xù)擴大規(guī)模,則秸稈回收數(shù)量還將大幅提升,對打捆機的需求將進一步增加。

二、剛需

先看看牧草打捆的剛性需求。從近期召開的中國農業(yè)展望大會得到的信息,未來10年仍將是國內牛羊養(yǎng)殖規(guī)?;⒐S化快速推進的過程,國人對牛羊肉及牛奶及乳制品的需求將穩(wěn)定增長,而國內仍存在供需缺口,所以未年10年牛羊肉、乳制品產(chǎn)量將有年均1%、3.6%的增長,天然牧場不能滿足需求,需要更多的苜蓿和燕麥等牧草種植,而牧草具有較高的商業(yè)價值,往往要長距離運輸,包括出口,為了降低運輸費用,打捆機就是一種剛性需求,近幾年國內對大方捆機需求每年都在增加,且主要是愛科、科羅尼、麥克海爾、紐荷蘭等歐美品牌,其中包括大量的二手機的進口。

秸稈的剛性需求則表現(xiàn)在不同的維度。一是環(huán)保的剛性要求?!敖鹕姐y山比不上綠水青山”,中國早經(jīng)度過了以犧牲環(huán)境為代價發(fā)展經(jīng)濟的野蠻生長階段,秸稈禁燒已經(jīng)成為國策且已經(jīng)形成了全民意識,所以秸稈離田還田和資源化利用已經(jīng)常態(tài)化,當然對秸稈離田的主要農機——秸稈打捆機的需求也是常態(tài)化和剛性特征;

二是商業(yè)需求,隨著秸稈產(chǎn)業(yè)化應用的推進,目前國內建立了數(shù)千家大型的發(fā)電廠、肥料廠、制板廠,這些項目剛開始是政府部門在引導和扶持,但現(xiàn)在已經(jīng)進入正常生產(chǎn),工廠化生產(chǎn)對秸稈的需求也常態(tài)化用需求量巨大,所以對打捆機需求也有剛性的特征;

三是秸稈飼料化利用,最典型的是東北和內蒙牛羊養(yǎng)殖區(qū)對玉米秸稈的需求,玉米秸稈營養(yǎng)豐富且口感較好,牛羊喜歡吃,作為粗飼料和添加物是中小型養(yǎng)殖戶的剛需,為了滿足對玉米秸稈飼料化的需求,吉林順邦發(fā)明了秸稈飼料打捆機,目前一年需求有一萬多臺,成為打捆機中一個最賺錢的細分品類,有幾十家企業(yè)在生產(chǎn)。

三、高頻

打捆機是雙高農機,這里的雙高,指的是高頻作業(yè)、高頻換機。

筆者認為最有投資價值的農機就是具有雙高屬性的農機,比如水稻聯(lián)合收獲機和植保無人飛機,這類農機每年頻繁作業(yè),利用率高,為機手能帶來可觀的收益,同時由于作業(yè)頻繁和作業(yè)強調大,機器磨損嚴重,老化速度快,所以就要頻繁地更換機器,有可持續(xù)性的需求,所以這一類農機生產(chǎn)企業(yè)和購買者都是有價值克拉斯打捆機的,往往是長期暢銷的農機,打捆機也具有這種特征。

打捆機是可以參加跨區(qū)作業(yè)的農機,無論是從西到東的牧草打捆機還是從南到北的秸稈打捆機,只要是踏上跨區(qū)作業(yè)的征途,就會在時間和空間上打破原有區(qū)域性作業(yè)的束縛,變成一臺行走的印鈔機,近幾年購買天朗、順邦的飼料秸稈打捆機的用戶一年掙個二三十萬是很輕松的事。

跨區(qū)作業(yè)就意味著商業(yè)化經(jīng)營,商業(yè)化經(jīng)營追求效益最大化,所以跨區(qū)作業(yè)的機手會千方百計地提高打捆機的利用率,通常情況下一個機器兩個人開換人不停車,頻繁作業(yè)和高強度的作業(yè)會加速機器的老化和損耗,所以參加跨區(qū)和機手通常是三年之內就會換機器。

頻繁作業(yè)和頻繁更換說明打捆機是一個具有強持續(xù)性、高頻需求的農機,對打捆機生產(chǎn)企業(yè),這種農機極具投資價值,頻繁更新也能促進技術升級和高利潤率。

四、組織化

克拉斯打捆機

國內的很多農機都是分散購買和分散使用,根本談不上有什么組織化,而打捆機產(chǎn)業(yè)的組織化特征非常明顯,所以具有很高的投資價值和商業(yè)價值。

從草捆需求方來看。秸稈往往是供給地方上重點支持的發(fā)電廠、造紙廠、有機肥廠、顆粒板廠等,這些企業(yè)每年對農作物秸稈的需求是以百萬噸來計算的,為了保證有足夠多的原料和保證原料的質量,他們收儲秸稈是公司化、組織化的行為,一般都會有專門的秸稈收儲公司,在外面會培養(yǎng)很多草業(yè)公司、收儲加工廠,這些廠背后聯(lián)系著大量的合作社、種植大戶等組織化用戶。

從打捆作業(yè)組織來看,由于草捆需求方是公司化、組織化用戶,所以實力強大的車隊、草業(yè)公司更受歡迎,于是很多機手購買打捆機之后要么組建自己的車隊,要么加入實力強大能攬來大活的車隊,所以在國內的跨區(qū)打捆市場上,我們很少見到一臺兩臺的機器,更多的是十幾臺、幾十臺的有組織地作業(yè)。

組織化程度高,能提高打捆作業(yè)的效率,同時能促進生產(chǎn)和服務兩個市場的進化和衍生出更多的商機出來。

五、產(chǎn)業(yè)化

無論是牧草打捆機抑或是秸稈打捆機,在生產(chǎn)制造端的產(chǎn)業(yè)組織化程度從一開始就很高,在國內這一產(chǎn)業(yè)發(fā)端之時,進入最早的是河南、山東、河北、內蒙等地的大量中小企業(yè),數(shù)量最多時有300多家,在市場培育期結束之后 ,星光、雷沃、一拖、沃得等國內頭部企業(yè)悉數(shù)進入,再加上已經(jīng)進入國內市場的約翰迪爾、愛科、紐荷蘭、克拉斯、威猛等跨國公司,可以明顯的看出來國內打捆機市場份額正由專業(yè)公司向集團化大公司轉移,帶來的是國內供應鏈的成長和配套體系的提檔升級,以及產(chǎn)業(yè)化程度的進一步加強。

但打捆機的精彩之處不是生產(chǎn)端的產(chǎn)業(yè)化而是使用端的產(chǎn)業(yè)化。目前國內已經(jīng)形成了牧草收獲打捆和秸稈收集打捆兩個市場,且是地方打捆和跨區(qū)打捆兩個市場,其中跨區(qū)打捆的產(chǎn)業(yè)化程度很高。

表現(xiàn)在兩個方面。一是形成了作業(yè)服務的產(chǎn)業(yè)化,用行話就是“一條龍作業(yè)服務”,在皖北蘇北、河南、河北等地,規(guī)?;N植合作社、種植大戶、農業(yè)公司等組織化用戶已經(jīng)不滿足于打捆作業(yè),而是要求車隊提供“小麥收獲、 秸稈打捆、糧草運送、耕地、夏玉米播種”全程化作業(yè)服務,所以我們會看到很多車隊出發(fā)時大卡車上除了打捆機還有拖拉機、收割機、播種機、液壓翻轉犁等農機具;二是形成了作業(yè)組織的產(chǎn)業(yè)化,打捆機跑單幫得很多,通常是以車隊的組織形式,并且形成了“機手(車隊)-經(jīng)紀人-草業(yè)公司(或種植戶)-發(fā)電廠(其它秸稈資源化公司)”的完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,機手(車隊)一般不和種植戶或合作社聯(lián)系,而是由當?shù)氐慕?jīng)紀人和草業(yè)公司負責簽訂作業(yè)訂單和幫助解決打捆作業(yè)中諸多麻煩事。

六、數(shù)字化

打捆機在由一個小眾行業(yè)發(fā)展成一個大產(chǎn)業(yè)的過程中,吸引了包括央企、跨國公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大資本的關注及躬身入局。

其中最值得關注的應該是互聯(lián)網(wǎng)公司和資本平臺。比如e聯(lián)農機通過電商平臺租賃打捆機和招募機手,租賃出去的機器裝有北斗定位和遠控控制系統(tǒng),每臺機器的位置和作業(yè)狀況以及面積、作業(yè)的位置等大數(shù)據(jù)實時傳輸,后臺根據(jù)機器的使用頻率和作業(yè)量等會判斷出當?shù)胤N植情況、農作物的產(chǎn)量及農產(chǎn)品行情等,當然還可以遠程輔助維修和作業(yè)指導。

金融機構也看到了打捆機的商業(yè)價值,已經(jīng)有專業(yè)化公司提供信貸和保險服務,比如四季為農等。金融機構為了保證貸出去的資金回收安全,在機器銷售出去之前就安裝了北斗定位、遠程控制的信息化模塊,這間接的提高了打捆機的數(shù)字化生產(chǎn)、營銷和服務的水平。

明顯地感覺出來,打捆機、收獲機、植保無人飛機等適合社會化作業(yè)服務的農機的數(shù)字化進程在加快,尤其是打捆機,由于具有明顯的投資價值,所以似乎天然就有數(shù)字化的屬性。

七、高收益

農機是生產(chǎn)資料,也是生產(chǎn)工具,更是一些農民的經(jīng)營工具。對于搞農機作業(yè)服務的機手來講,對于掙錢多,回本快的農機他們購買意愿最強。

目前國內比較能掙錢的農機有大中馬力拖拉機、全喂入水稻聯(lián)合收獲機、打捆機、莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機、植保無人飛機、采棉機、插秧機等,但論最能掙錢的農機,筆者認為非打捆機莫屬,在打捆機里,秸稈飼料打捆機、殘膜回收打捆機更是有名的“錢摟子”。

據(jù)報道內蒙古某用戶2021年購買了一臺2.2米寬的飼料秸稈打捆機,一天打600-1000捆,一個作業(yè)季節(jié)能打2萬多捆,一捆掙20元以上,一年能掙40多萬,輕輕松松把拖拉機和打打捆機的本錢掙回來了,還有10多萬的純利潤。當然有比他掙得更多的,在東北四平、公主嶺、長春等玉米主產(chǎn)區(qū)到處都在流傳著購買飼料秸稈打捆機造富的故事。

在2021年底,國內某知名打捆機企業(yè)對全國13個省份的打捆機用戶進行問卷調查,其中超過67%的用戶表示當年能回本,有近11%用戶當年已經(jīng)回本且盈利2萬-15萬元。

近幾年隨著打捆機技術被國產(chǎn)品牌全面消化吸收,產(chǎn)品性能逐漸趨穩(wěn)提升,很多購買打捆機的用戶當年就能收回投資本錢,有較早進入這個行業(yè)的投資購機的還成了遠近聞名的成功人士。正是這種賺錢效應,口碑相傳,帶動了農戶積極主動購買打捆機。

結語:從“海量”、“高頻”、“剛性”、“高收益”、“組織化”、“數(shù)字化”、“產(chǎn)業(yè)化”等特征可以看出來,國內的打捆機產(chǎn)業(yè)具有很突出的投資價值和商業(yè)價值,并且這個產(chǎn)業(yè)還在被賦能和資本加持,隨著使用范圍的擴大和應用場景的進一步豐富,國內打捆機的商業(yè)和投資價值還會提高。

注:本文紙質版本已授權在《當代農機》發(fā)表,本文嚴禁轉載!

#農機該怎么選擇##春曰生活打卡季##拖拉機##農業(yè)##農技科普大賽#




農機大全網(wǎng)(www.digitalhomeuk.com)發(fā)布·(2022-06-18 16:51:10)

標簽:作業(yè)   農機

廣告咨詢:18215288822   采購熱線:18215288822

聲明:農機大全所有(圖文、音視頻)均由用戶自行上傳分享,僅供網(wǎng)友學習交流,版權歸原作者。若您的權利被侵害,請聯(lián)系 56325386@qq.com 刪除。

載注明出處:http://www.digitalhomeuk.com/chexing/1918.html

南通市| 来宾市| 灵丘县| 大新县| 聂荣县| 报价| 昆明市| 鄂尔多斯市| 积石山| 扎赉特旗| 石棉县| 济南市| 闻喜县| 五原县| 古田县| 涞水县| 凤台县| 博野县| 崇文区| 正蓝旗| 荣成市| 富蕴县| 土默特右旗| 张家界市| 凌海市| 凤山市| 新乡县| 汉寿县| 阳原县| 冷水江市| 夹江县| 西乌珠穆沁旗| 云林县| 绥阳县| 石楼县| 丁青县| 富川| 于田县| 抚远县| 奇台县| 桂东县|