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  華夏、沃得、常發(fā)和國泰,拖拉機第二方陣他們怎么樣?

我國拖拉機產業(yè),除中國一拖、雷沃重工和常州東風為第一方陣外,第二方陣有濰坊華夏、江蘇沃得、江蘇常發(fā)和泰安國泰4 家企業(yè),他們中銷量最多的2萬臺多一點,最少的也接近2萬臺。

老農之所以把這4家企業(yè)列為第二方陣,是因為他們與第一方陣的銷量差距在1萬臺以上,而與銷量排在后面的企業(yè)差距也在近1萬臺,而且他們之間拖拉機銷量不相上下,處于膠著競爭狀態(tài),稱為第二方陣比較合適。

下面,我們就簡單從一些表面現象上,分析一下這4家企業(yè)的狀況。

濰坊華夏拖拉機制造有限公司成立于2004年,是一家比較年輕的企業(yè)。

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2020年華夏銷售拖拉機2.06萬臺,在總排名中位列第4位。

濰坊華夏的優(yōu)勢銷售區(qū)域非常集中且明顯。華夏拖拉機主銷售區(qū)域在東北和華北等地,并且在個別省區(qū)突破,取得了比較大的優(yōu)勢。首先,華夏在吉林市場取得突破,以較大優(yōu)勢獲得該省銷量冠軍;其次,在河北銷量以微弱優(yōu)勢取得亞軍,在黑龍江、遼寧和陜西的銷量位列第3位。另外,在內蒙和農墾的銷量,也有不俗的表現。

華夏銷售的拖拉機產品比較齊全,在一些銷量優(yōu)勢比較明顯。例如,華夏在60馬力段和180馬力段都獲得銷量冠軍,說明在這兩個馬力段的突破成效顯著。另外,在160馬力段和210馬力段,也有不俗的表現。

濰坊華夏這家企業(yè)有個比較明顯的特點,那就是雖然銷量不算太小,但攤子并沒有鋪得太大??赡苁怯捎谶@個企業(yè)還比較年輕,因此沒有把有限的精力擴散到太大的攤子上去。老農注意到,除東北和華北銷量優(yōu)勢比較明顯的省區(qū)外,其他很多省區(qū)銷量還是空白。

江蘇沃得農業(yè)機械股份有限公司位于江蘇省丹陽市,隸屬于民營企業(yè)江蘇沃

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得集團。

2020年沃得銷售拖拉機1.98萬臺,在銷量總排名中列第5位。

江蘇沃得在江西和湖南等地銷量第一,處于優(yōu)勢地位;在湖北和四川也有不俗的表現。同時,在我國東北和中原銷量大省,如吉林、內蒙、河南、湖北和安徽等省,銷量也都在千臺以上。

江蘇沃得優(yōu)勢產品主要在90馬力段的拖拉機,奪得90馬力銷量冠軍。同時,在70馬力段和140馬力段也有不俗的表現。

沃得農機在履帶聯合收割機具有絕對優(yōu)勢,占據了銷量的6成以上。從拖拉機的優(yōu)勢銷售區(qū)域看,明顯有利用收割機渠道開展拖拉機銷售的痕跡。如果綜合拖拉機與聯合收割機兩種產品排位,沃得農機可能已經處在第一方陣。

江蘇常發(fā)農業(yè)裝備股份有限公司是常發(fā)集團旗下子公司。

江蘇常發(fā)2020年銷售拖拉機1.96萬臺,位列銷量總排名第6位。

江蘇常發(fā)優(yōu)勢銷售區(qū)域在北方地區(qū),特別是在寧夏銷量奪冠。在北方銷量大的省區(qū),以及江蘇和安徽兩省,也有不俗的表現。

常發(fā)在70馬力段拖拉機產品表現不俗,在160和220馬力段也有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

常發(fā)的主要特點是銷售地區(qū)廣泛,幾乎所有省區(qū)都有銷量,哪怕有

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五六個省市的銷量只有個位數。另外,常發(fā)銷售的機型馬力相對比較大一些,銷售額相對也會比較高一些。

泰安泰山國泰拖拉機制造有限公司是泰安國泰集團的全資子公司。

泰安國泰2020年銷售拖拉機1.94萬臺,位列銷量總排名第7位。

國泰拖拉機在河南和河北銷量比較靠前,位列第2位 f750常發(fā)CFF750拖拉機,在山東和山西銷量也有不俗的表現。另外,在北方銷量比較大的省區(qū),銷售潛力也比較大。

國泰40馬力段拖拉機有一定銷售潛力,其他馬力段沒有太突出的表現。

國泰拖拉機主要特點是銷售區(qū)域比較廣泛,幾乎所有省區(qū)都有銷量。但有些省區(qū)銷量很少,有半數省區(qū)銷量在百臺以下,其中f750常發(fā)CFF750拖拉機六七個省市銷量為個位數。

通過查閱第二方陣企業(yè)在各省銷售數據,老農對他們的印象有以下幾個方面。

還記得老農給出的今年農機發(fā)展特點,有一條是悶頭發(fā)財不聲張吧,當時舉的例子中,就有今天介紹的江蘇沃得。處于第二方陣的這4家企業(yè)有個共同的特點,那就是悶頭發(fā)財不聲張。從媒體宣傳,到行業(yè)活動來看,這些企業(yè)都沒有大張旗鼓地開展宣傳,更沒有特別的造勢活動。不像有些企業(yè)宣傳活動搞得不錯,而實際銷量卻沒有多少。因此,第二方陣的企業(yè)給人的感覺,是在實實在在地干事。

從第二方陣的這4家企業(yè)來看,創(chuàng)立時間不是太長,相對比較年輕,因此沒有歷史負擔,可能人際關系也比較單純,這就相對降低了管理難度。因此,企業(yè)的優(yōu)勢就是可以輕裝上陣,沒有太多的牽累與羈絆。

企業(yè)大了,管理就成為關鍵。在新產品開發(fā)與投放、人引進與管理、產品質量管控,以及銷售渠道管理等各個方面,都要做到萬無一失,并有應急管理措施和應對突發(fā)事件的能力。有時企業(yè)不是被競爭對手打敗,而是自己打敗了自己。

老農說過,第一方陣的威脅主要來自第二方陣的企業(yè)。這4家企業(yè)中,到底哪個能夠有此潛質,我們拭目以待。

以上就是今天的分享,你對這第二方陣的4家企業(yè)怎么看?請在評論中發(fā)表意見。謝謝!

我是清閑老農:農業(yè)生產都用上機器,老農就清閑了。

(圖片來自網絡)




·機大全網(www.digitalhomeuk.com)發(fā)布(2022-06-05 08:59:48)

標簽:銷量   拖拉機

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