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近兩年，二手農(nóng)機(jī)的概念十分火熱，盡管不少媒體和業(yè)內(nèi)專家紛紛預(yù)言二手農(nóng)機(jī)的黃金時(shí)代即將到來(lái)，但不少人仍對(duì)此持懷疑態(tài)度。然而，進(jìn)入今年以來(lái)，二手農(nóng)機(jī)“雷聲大雨點(diǎn)小”的現(xiàn)象卻悄然改變了，無(wú)論是用戶還是經(jīng)銷商，對(duì)二手農(nóng)機(jī)不再有那么多遲疑。實(shí)際上，二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷市場(chǎng)，已經(jīng)在一些地區(qū)開始萌芽。

最近在新疆、東北、內(nèi)蒙古等國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)主戰(zhàn)場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)今年的二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)非?；鸨?，去年還是一些農(nóng)機(jī)電商在吆喝，但今年情況就完全不一樣了，在以上的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些專業(yè)的二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷店，還有一些經(jīng)銷商在自己的門店開辟了二手農(nóng)機(jī)銷售專區(qū)。

對(duì)于購(gòu)機(jī)需求戶、經(jīng)銷商以及有機(jī)戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于二手農(nóng)機(jī)的態(tài)度，與前幾年相比，出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。

糧價(jià)下跌，更多用戶選擇二手農(nóng)機(jī)

“價(jià)格便宜，能買得起！這兩年，俺種的棉花和玉米收成不好，沒(méi)有掙到錢，要是買新拖拉機(jī)，錢不夠，銀行這兩年也不厚道，看我們種莊稼不賺錢，也不給我們貸款了?！碑?dāng)問(wèn)到為什么不賣新機(jī)器而選擇二手拖拉機(jī)時(shí)，河北廊坊的李有魁如是說(shuō)。

確實(shí)，對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)，今年選擇二手農(nóng)機(jī)的主要原因就是價(jià)格因素，對(duì)于近兩年收益不好，而又本身需要購(gòu)置一些農(nóng)機(jī)的用戶來(lái)說(shuō)，成色較新的二手農(nóng)機(jī)很受歡迎。

利潤(rùn)高于新機(jī)，經(jīng)銷商初嘗甜頭

內(nèi)蒙的王老板以前經(jīng)銷山東的兩家中小企業(yè)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等產(chǎn)品，由于入行較晚，近幾年自己的業(yè)務(wù)一直沒(méi)有做大，但王老板一直很眼饞約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科等跨國(guó)大品牌的代理權(quán)，但實(shí)力有限，終究是爭(zhēng)取不到。

約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科等大品牌的新產(chǎn)品是分區(qū)域給經(jīng)銷商授權(quán)，但二手農(nóng)機(jī)就完全沒(méi)有這個(gè)限制了。從全球范圍來(lái)看，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)似乎都沒(méi)有限制其二手農(nóng)機(jī)銷售區(qū)域。

所以王老板通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和二手機(jī)販子收購(gòu)了十幾臺(tái)二手的迪爾、愛(ài)科拖拉機(jī)，凱斯和科樂(lè)收的聯(lián)合收割機(jī)，在經(jīng)過(guò)翻新之后，銷售給當(dāng)?shù)氐挠脩簟?/p>

由于成色好，價(jià)格實(shí)惠，再加上承諾半年三包服務(wù)，王老板的二手機(jī)很受用戶的歡迎，并且利潤(rùn)還比新機(jī)器高，初嘗甜頭的王老板信心很足，打算下半年擴(kuò)大銷量和銷售區(qū)域。

企業(yè)推出以舊換新，有機(jī)戶舊機(jī)出手量加大

當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)正在“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。據(jù)調(diào)查十年前購(gòu)機(jī)的老用戶，有85%需要購(gòu)買新機(jī)器，五年前購(gòu)機(jī)戶有60%想購(gòu)買新農(nóng)機(jī)，對(duì)于參加跨區(qū)作業(yè)或?qū)ｉT從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的用戶，一般情況下需要三年為周期淘汰老機(jī)器，來(lái)購(gòu)買新機(jī)器。

在今年在行情不好的情況下，一些大企業(yè)推出了以舊換新的業(yè)務(wù)，有機(jī)戶可以將自己的舊農(nóng)機(jī)折價(jià)20%～50%賣給經(jīng)銷商，然后從經(jīng)銷商手中買回自己中意的新機(jī)器，這樣既提前處理了老機(jī)器，又能提前享受到效率更高的新產(chǎn)品，對(duì)于有機(jī)戶來(lái)說(shuō)，一舉兩得，很受他們的歡迎。

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