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近兩年,二手農(nóng)機(jī)的概念十分火熱,盡管不少媒體和業(yè)內(nèi)專家紛紛預(yù)言二手農(nóng)機(jī)的黃金時(shí)代即將到來(lái),但不少人仍對(duì)此持懷疑態(tài)度。然而,進(jìn)入今年以來(lái),二手農(nóng)機(jī)“雷聲大雨點(diǎn)小”的現(xiàn)象卻悄然改變了,無(wú)論是用戶還是經(jīng)銷商,對(duì)二手農(nóng)機(jī)不再有那么多遲疑。實(shí)際上,二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷市場(chǎng),已經(jīng)在一些地區(qū)開始萌芽。

最近在新疆、東北、內(nèi)蒙古等國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)主戰(zhàn)場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)今年的二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)非?;鸨?,去年還是一些農(nóng)機(jī)電商在吆喝,但今年情況就完全不一樣了,在以上的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些專業(yè)的二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷店,還有一些經(jīng)銷商在自己的門店開辟了二手農(nóng)機(jī)銷售專區(qū)。

對(duì)于購(gòu)機(jī)需求戶、經(jīng)銷商以及有機(jī)戶來(lái)說(shuō),對(duì)于二手農(nóng)機(jī)的態(tài)度,與前幾年相比,出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。

糧價(jià)下跌,更多用戶選擇二手農(nóng)機(jī)

“價(jià)格便宜,能買得起!這兩年,俺種的棉花和玉米收成不好,沒(méi)有掙到錢,要是買新拖拉機(jī),錢不夠,銀行這兩年也不厚道,看我們種莊稼不賺錢,也不給我們貸款了?!碑?dāng)問(wèn)到為什么不賣新機(jī)器而選擇二手拖拉機(jī)時(shí),河北廊坊的李有魁如是說(shuō)。

確實(shí),對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō),今年選擇二手農(nóng)機(jī)的主要原因就是價(jià)格因素,對(duì)于近兩年收益不好,而又本身需要購(gòu)置一些農(nóng)機(jī)的用戶來(lái)說(shuō),成色較新的二手農(nóng)機(jī)很受歡迎。

利潤(rùn)高于新機(jī),經(jīng)銷商初嘗甜頭

內(nèi)蒙的王老板以前經(jīng)銷山東的兩家中小企業(yè)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等產(chǎn)品,由于入行較晚,近幾年自己的業(yè)務(wù)一直沒(méi)有做大,但王老板一直很眼饞約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科等跨國(guó)大品牌的代理權(quán),但實(shí)力有限,終究是爭(zhēng)取不到。

約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科等大品牌的新產(chǎn)品是分區(qū)域給經(jīng)銷商授權(quán),但二手農(nóng)機(jī)就完全沒(méi)有這個(gè)限制了。從全球范圍來(lái)看,農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)似乎都沒(méi)有限制其二手農(nóng)機(jī)銷售區(qū)域。

所以王老板通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和二手機(jī)販子收購(gòu)了十幾臺(tái)二手的迪爾、愛(ài)科拖拉機(jī),凱斯和科樂(lè)收的聯(lián)合收割機(jī),在經(jīng)過(guò)翻新之后,銷售給當(dāng)?shù)氐挠脩簟?/p>

由于成色好,價(jià)格實(shí)惠,再加上承諾半年三包服務(wù),王老板的二手機(jī)很受用戶的歡迎,并且利潤(rùn)還比新機(jī)器高,初嘗甜頭的王老板信心很足,打算下半年擴(kuò)大銷量和銷售區(qū)域。

企業(yè)推出以舊換新,有機(jī)戶舊機(jī)出手量加大

當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)正在“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。據(jù)調(diào)查十年前購(gòu)機(jī)的老用戶,有85%需要購(gòu)買新機(jī)器,五年前購(gòu)機(jī)戶有60%想購(gòu)買新農(nóng)機(jī),對(duì)于參加跨區(qū)作業(yè)或?qū)iT從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的用戶,一般情況下需要三年為周期淘汰老機(jī)器,來(lái)購(gòu)買新機(jī)器。

在今年在行情不好的情況下,一些大企業(yè)推出了以舊換新的業(yè)務(wù),有機(jī)戶可以將自己的舊農(nóng)機(jī)折價(jià)20%~50%賣給經(jīng)銷商,然后從經(jīng)銷商手中買回自己中意的新機(jī)器,這樣既提前處理了老機(jī)器,又能提前享受到效率更高的新產(chǎn)品,對(duì)于有機(jī)戶來(lái)說(shuō),一舉兩得,很受他們的歡迎。

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