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[四川農(nóng)機(jī)二手車交易市場]棄萬臺油車生意,只賣新能源車,這個二手車商卻說“賭對了”?

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  棄萬臺油車生意,只賣新能源車,這個二手車商卻說“賭對了”?

曾經(jīng),有著上萬臺燃油車銷售業(yè)績的任浩文,引來很多同行慕名求教,還隨他到海外研學(xué)。

2年多前,他“壯士斷腕”,完全不賣燃油車,押注新能源二手車,成立西南第一家經(jīng)營新能源二手車的專業(yè)公司。

他賠過錢、踩過坑,卻能迅速回血,在短短兩年時間取得近千輛新能源二手車的銷量。隨著新能源車增長態(tài)勢蔓延到二手車市場,新能源二手車究竟有多火爆?

來自中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,新能源二手車交易量達(dá)15.6萬輛,同比增長36.4%,比傳統(tǒng)燃油車增速高出24.5個百分點。瓜子二手車大數(shù)據(jù)也顯示,今年“金九銀十”旺季,新能源二手車線上交易量同比增長超4倍。

新能源二手車從無人問津到眾人追捧,人稱“浩哥”的成都二手車車商任浩文的體會,可以說最深刻。

紅星新聞記者近日前去探訪,一窺新能源二手車市場發(fā)展的縮影。

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四川農(nóng)機(jī)二手車交易市場
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最早跑上新賽道 兩年賣了近千臺

在成都市錦和汽車商業(yè)中心二樓,一戶專營新能源二手車的商家吸引了不少買家駐足。面積達(dá)1000平方米的展廳整潔明亮,十余名員工在各自的崗位上忙碌。展廳靠窗的位置專門辟出了客戶休息區(qū),喝茶聊天,視野開闊……

老板任浩文剛剛做完一場直播,與網(wǎng)友交流備受關(guān)注的質(zhì)保問題,明確新能源二手車也是有質(zhì)保的。

粉絲們都親切地稱呼他為“浩哥”,不少粉絲還因為相信他的專業(yè),而轉(zhuǎn)化成為他的客戶。他的公司起名“精估棒二手車”,也足見其在行業(yè)內(nèi)的自信。記者從成都二手車經(jīng)銷商商會了解到,這是西南地區(qū)第一家經(jīng)營新能源二手車的專業(yè)公司。

“月銷售30~40臺,從2020年下半年以來,已經(jīng)賣出近千臺?!比魏莆慕榻B說,在新能源車產(chǎn)銷都出現(xiàn)了指數(shù)級增長的大背景下,他的展廳庫存也慢慢從十多臺、三十多臺,增長到五十多臺,到現(xiàn)在已同時保有八十多臺不同類型和價位的新能源車。

車源多了,任浩文的門店有了穩(wěn)定的客源。與此同時,較早開始線上銷售,也帶給他很多助力。

任浩文說,轉(zhuǎn)型專賣新能源后就開始和瓜子二手車這樣的線上平臺合作。早期新能源二手車車源有限,供給和需求存在區(qū)域錯配的問題,想做好生意就不能局限在成都本地,要在全國范圍收車、售車。

“我們會從車速拍收購廣州、深圳等其他省市的新能源車,也會通過瓜子把車賣到全國各地,全國范圍供給和需求的匹配,讓專營新能源二手車這個小眾品類成為了可能?!比魏莆慕榻B說,對于一些早期買家來說,買新能源二手車是個新鮮事,會擔(dān)心車況、電池、車機(jī)等問題。瓜子提供的7天無理由退車等保障服務(wù),打消了買家的顧慮,解決了信任問題,這樣才有可能把車賣到全國20多個城市。

“除了了解新能源車本身,還要了解車內(nèi)電子產(chǎn)品的使用技巧,甚至為客戶設(shè)計充電樁、計算電壓等,這也是為什么一些傳統(tǒng)二手車商不愿介入的原因?!笔圪u新能源二手車,還是和油車有很大不同,任浩文最開始也鬧了一些笑話。比如不知道怎么改賬號,無法遠(yuǎn)程開門;屏幕黑了,不知道有熱鍵可以重啟……一旦有客戶反映這些問題,還誤以為是很嚴(yán)重的質(zhì)量問題。

他帶著團(tuán)隊一點點從頭學(xué)起,每天查資料,讀專業(yè)文章,泡到修理廠,跟車主“搭訕”積累使用技巧?!斑^去賣油車時,很多買家不懂車,現(xiàn)在新能源車的買家,天天在網(wǎng)上研究,可能比我還要了解車輛。想要服務(wù)好客戶,就必須要多做‘功課’!”

九十年代大學(xué)生 “下海”放棄鐵飯碗

轉(zhuǎn)型專營新能源二手車,讓任浩文每天的日子過得很忙碌,現(xiàn)場接待、電話咨詢,難得片刻清靜。吹口琴是任浩文在工作間歇最佳的放松方式,一首《萬水千山總是情》,“不怨天不怨命,但求有山水共作證”,吟出了他敢闖敢拼的不羈人生。

他是70后,出生在四川樂山,從小便跟著父母到成都生活。他1996年考上大學(xué),成為最后一批“包分配”的大學(xué)生。

但他放棄了待遇穩(wěn)定的“鐵飯碗”,毅然“下?!标J蕩打拼,到4S店當(dāng)了一名汽車銷售員。

2005年,他成為當(dāng)時勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心鑒定的舊機(jī)動車鑒定估價師,卻放棄了4S店光鮮的主管職務(wù),投身復(fù)雜的二手車市場……

這一干,就是18年!

上萬臺燃油車的銷售業(yè)績令他在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起。他還打造了“螞蟻王二手車”品牌贏得市場認(rèn)可,投資了二手車交易市場賦能車商。同行隨他到海外研學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的二手車經(jīng)營理念。

他是車商,卻很少開車,每天騎著自行車上下班;假期里開著心愛的小摩托千里走單騎,或者騎七八小時跨城吃串串;他偶爾也有童心大發(fā)的時候,會踩上滑板騰挪跳躍,儼然一派都市“追風(fēng)少年”的模樣。

隨著各行各業(yè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展趨勢日趨凸顯,他又率先投入二手新能源車買賣當(dāng)中。完全不賣燃油車猶如“壯士斷腕”,他卻可以在短短兩年時間取得近千輛的銷量。

獨家經(jīng)營想賺錢 初期虧錢學(xué)經(jīng)驗

從2005年考取舊機(jī)動車鑒定估價師職業(yè)資格證開始,任浩文一直從事二手車行業(yè)。什么原因讓他從2020年開始押注新能源二手車賽道的呢?

當(dāng)時成都的二手車經(jīng)銷商增長到4400余家,二手車市場競爭日益白熱化。他開始考慮專做一個細(xì)分領(lǐng)域,避免同質(zhì)化。

商務(wù)車?越野車?還是……

最終,他看中了新能源這個二手車市場的小眾領(lǐng)域。

四川農(nóng)機(jī)二手車交易市場

隨著國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)品品質(zhì)顯著提升,中高端車型市場份額不斷提高,優(yōu)勢企業(yè)加快“走出去”的步伐,這讓任浩文堅信新能源車的未來。他隨潮流而動,做“第一個吃螃蟹的人”,“我感覺自己獨家專營,一定能賺錢!”

可一開始,除了車源少,供參考的車輛估價也不多,他只能摸著石頭過河,也曾虧錢賣車。“比如我賣的第一臺雷克薩斯新能源就虧了3萬多元,第二臺保本賣的”,但就在這買賣之間,他慢慢地掌握了合理的收購價,還有意想不到的收獲。

“雷克薩斯廠家到成都調(diào)研,了解他們新能源二手車的行情。網(wǎng)上一搜車型,只有我有?!彼f,整個過程充滿意外,隨后還與雷克薩斯二手車部門人員舉行了座談,交流行情,研究客戶畫像等,“成了很好的朋友,業(yè)務(wù)上也有很多互動”。

“剛開始的時候,新能源二手車車源少,定價真的是沒有可參照的?!比魏莆恼f,那時候有一臺林肯新能源二手車,車主賣23萬元,新車30萬元,按照油車的行情,肯定有得賺,但是新能源沒人能說得準(zhǔn)。“會不會虧錢,問林肯4S店的人,他們也說不準(zhǔn),這就在考驗車商的膽識?!比魏莆挠X得如果不嘗試,永遠(yuǎn)探不到底。踩坑,是一個必然要經(jīng)歷的過程。創(chuàng)業(yè)初期,各種品牌、車型他都會收,“就是想找找收車的手感”。

“可以說,如何定價是虧錢蹚出來的路?!?020年的時候,某款雷克薩斯的二手車整個西南地區(qū)只有3臺,其中2臺就在任浩文店里。任浩文說,我是“第一個吃螃蟹的人”,也是“最早能把車價定準(zhǔn)的人”。

“新能源二手車,浩哥定價準(zhǔn)!”這在很長一段時間里,是西南二手車圈的共識,有不少同行慕名前來店里求教,也有很多同行收車拿不準(zhǔn)價格在微信里問他,他都會及時答疑解惑。

任浩文說,現(xiàn)在瓜子二手車等線上平臺也會給出定價參考,給了很多沒有新能源收車經(jīng)驗車商參考,這也讓越來越多的車商參與進(jìn)來,帶動全國流通,讓市場越做越大,加快新能源二手車的增長步伐。

如今新能源二手車賽道正值風(fēng)口,在這個賽道上領(lǐng)先半個身位的任浩文,會繼續(xù)追風(fēng),就像他熱愛的騎行、拳擊運(yùn)動一樣,有著永不言棄的精神動力,“新能源車會越來越普及,線上線下會越來越融合,流通會越來越順暢,相信2~3年后將迎來新能源二手車的高光時刻!”

紅星新聞記者 嚴(yán)丹 攝影記者 閆烜赫

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