農機行業(yè)為什么需要“鄙視鏈”？

先來看幾個公式——

清華北大＞985＞211＞普通一本＞二本＞三本＞專科＞高職

北京二環(huán)內四合院＞亞運村別墅＞西城區(qū)學區(qū)房＞北三環(huán)內樓房＞其它區(qū)域

有車有房有存款＞有房無車＞無房無車有存款＞有車無房無存款

生兒子＞生女兒＞一直生女兒＞無法生育

這就是最近幾年非?；鸬摹氨梢曟湣?。

什么是鄙視鏈？按照網絡說法，鄙視鏈是當今社會中反映出的一種自我感覺良好，而瞧不起他人的現象。鄙視像條食物鏈，是個繞不開的怪圈。在這個怪圈中，每一個人，都在鏈條的最末端。

仔細想想，從古至今，鄙視鏈其實一直都在。

遠的有“文人相輕，自古而然”；近的有清代民國時期北京四九城的優(yōu)越感；當今有“教育鄙視鏈”、“工作鄙視鏈”、“家庭鄙視鏈”、“相親鄙視鏈”……凡此種種不一而足。

往深里說，其實鄙視鏈是市場競爭到白熱化階段的產物。

是的，農機行業(yè)也有鄙視鏈。

比如：

歐美日高端品牌＞國產一線品牌＞國內二線品牌＞雜牌

但相比其它行業(yè)，農機行業(yè)太溫柔了。

首先高端農機太少，形不成用戶規(guī)模，國內產品尤其是二線品牌和雜牌性能又差距不大，所以并沒有真正的鄙視鏈出現。

階層越低，鄙視鏈多和繁殖、金錢相關。階層越高，鄙視鏈多和學識、理想、責任相關。

這樣看來，鄙視鏈不僅是一個貶義詞，而且還可能產生階層意識沖突，形成矛盾和對立。

但為什么說現階段的農機行業(yè)需要鄙視鏈呢？

鄙視鏈的第一個特點是曬優(yōu)越感，以證明自身的優(yōu)秀和與眾不同。

這些特點在農機用戶身上體現更甚。

農機用戶會因為用了性能穩(wěn)定、作業(yè)高效、外形炫酷、高端智能的農機產品而去曬優(yōu)越感，進而“鄙視”購買產品質量差的用戶。

那么想想，這些被鄙視的用戶會怎么樣呢？

他們要么會在下次購買時考慮入手一臺性能更高的產品，要么會告訴廠家，你的產品太北三環(huán)農機園小區(qū)二手房差，該更新換代了。

不管是哪個選擇，大量的用戶曬優(yōu)越感，形成鄙視鏈，這樣會加劇農機生產企業(yè)競爭，倒逼企業(yè)不斷去改進自身產品劣勢，優(yōu)化屬性。

當每個農機企業(yè)都去考慮提升自身產品性能的時候，農機工業(yè)的黃金時代就來了。

鄙視鏈的第二個特點是鏈條上的每個點都擁有一批有自豪感的擁躉。

如同小米有“米粉”、蘋果有“果粉 北三環(huán)農機園小區(qū)二手房”一樣，農機行業(yè)也有發(fā)燒友，但因為當前國產產品的技術層次較低，以至于“玩農機的”發(fā)燒友太少。

如上所說，當所有的農機生產企業(yè)不斷升級技術、提升產品質量并形成自身特點的時候，會使用戶的意識形態(tài)發(fā)生變化，進而產生一大批農機玩家，這些玩家不僅對于某一個品牌或產品的優(yōu)勢了如指掌，而且會強烈擁護這個品牌的形象，既所謂的擁躉。

進而形成這樣的“鄙視鏈”——

高端農機用戶群＞一般農機用戶群＞低端農機用戶群

農機資深玩家＞農機老手＞農機新手

業(yè)內人士不止一次的提出，當前行業(yè)低迷的原因之一是同質化產品的無序競爭。如何讓每個品牌的產品形成差異化并擁有一大批忠實用戶呢？

舉個例子——

某一批用戶只對拖拉機省油環(huán)節(jié)感冒，某企業(yè)適時做出了特別省油的拖拉機產品，并贏得了這批用戶的青睞，廠家以此為賣點和宣傳點，這批用戶也以省油這個優(yōu)勢來“鄙視”其它品牌的拖拉機產品。

其它的拖拉機品牌受到刺激，另辟蹊徑，分別在動力、牽引力、效率、保護土壤等方面進行提升，同樣擁有了自己的一大批擁躉。

如果把這個鄙視鏈畫出來，就會得到下圖：

如圖中箭頭所示，可以發(fā)現，這個鄙視鏈列表里出現了差異化的拖拉機產品。

基于高價高質是鄙視鏈的第三個屬性。

如同奢侈品一樣，茅臺的高價格就是鄙視鏈的產物。人們對茅臺的信仰，大部分是因為它賣的貴?！百F”這件事本身，已經形成了它的邏輯閉環(huán)：因為貴，所以牛；因為牛，所以貴。

當然，茅臺也確實好喝，這就是產品的高質。

高價高質的農機產品是未來的發(fā)展方向，農機圈鄙視鏈的形成會讓更多的用戶涌向高附加值的產品和品牌，未來將會產生若干個行業(yè)巨頭，一北三環(huán)農機園小區(qū)二手房些無底線的山寨品會落在鄙視鏈的最低端，并最終消亡。

鄙視鏈是一個結果，而非解決辦法，其有很多弊端，也一直是極富爭議性的對象。寫這篇文章并不是說小編鼓勵鄙視鏈，目的在于讓更多的企業(yè)能夠找到鄙視鏈的商業(yè)價值，并共同探討未來農機行業(yè)的發(fā)展方向。

鄙視鏈的形成從來不是以鄙視為目的，而是通過構建鄙視鏈，進而獲得幸福感和滿足感，用好它將產生行業(yè)的良性循環(huán)。

有人的地方就有江湖，有人的地方就存在鄙視鏈。

未來的農機行業(yè)，誰將站在鄙視鏈的頂端？