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種植戶在菜博會(huì)上挑選農(nóng)機(jī)具。

業(yè)界普遍認(rèn)為：打造專業(yè)經(jīng)銷商隊(duì)伍是突破點(diǎn)

□本報(bào)記者 吳平 文/圖

在11月1日—5日舉行的第六屆中國(guó)·四川 （彭州）蔬菜博覽會(huì)上，農(nóng)機(jī)展銷分會(huì)場(chǎng)吸引了不少家庭農(nóng)場(chǎng)、專合社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體前往參觀。“人流量挺大，每天有幾十個(gè)來(lái)咨詢，還有不少已經(jīng)下了訂單?！背啥紭迕r(nóng)機(jī)公司負(fù)責(zé)人李正雪認(rèn)為，展會(huì)的意義不在于賣出多少農(nóng)機(jī)，更重要的是經(jīng)銷商能夠借此平臺(tái)，搭建農(nóng)戶和廠家的溝通橋梁，引進(jìn)更多適合本地的農(nóng)機(jī)具。

那么，我省農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展情況如何？種植戶和經(jīng)銷商有什么看法？帶著這些問(wèn)題，記者近日進(jìn)一步采訪了業(yè)界人士。

種植戶提意見(jiàn)——

農(nóng)機(jī)種類少大多“水土不服”

“目前，植保和倉(cāng)儲(chǔ)烘干的農(nóng)機(jī)具還沒(méi)有太理想的，制約了發(fā)展?！迸碇莶柿洲r(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)趙光友告訴記者，作為專門(mén)提供農(nóng)機(jī)服務(wù)的合作社，他已有各種農(nóng)機(jī)具上百臺(tái)，但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)機(jī)械化水平不均衡，“比如噴農(nóng)藥，以背負(fù)式機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)為主流，頂多只能算半機(jī)械化，兩個(gè)人一天也就噴20畝，而耕地、播種、收割等實(shí)現(xiàn)全機(jī)械化的，一天可完成200畝。”

“其實(shí)市面上也有一些好用的植保機(jī)具，比如日本產(chǎn)的‘井關(guān)’‘丸山’等，但一臺(tái)下來(lái)要19至20萬(wàn)元，而背負(fù)式噴霧機(jī)才100至200塊錢(qián)。所以農(nóng)戶對(duì)前者的價(jià)位很難接受?！壁w光友感嘆，現(xiàn)實(shí)的制約讓經(jīng)銷商很無(wú)奈。

友林農(nóng)機(jī)專合社理事長(zhǎng)徐開(kāi)友告訴記者，他既提供農(nóng)機(jī)服務(wù)，本人也種有1500畝蔬菜，急盼土地精耕方面，能依靠機(jī)械化實(shí)現(xiàn)一條龍作業(yè)，然而現(xiàn)實(shí)是，“主要的農(nóng)機(jī)廠家集中在江蘇、山東，他們的耕作環(huán)境與四川不同，一些用于開(kāi)溝、整廂、起壟的機(jī)具偏大，不適合這邊的小地塊?！?/p>

那為啥不平整土地，連片開(kāi)發(fā)，使其適于大型機(jī)具？徐開(kāi)友解釋：“農(nóng)業(yè)上的平整土地，不是把高處的填到低處都行了，這樣做會(huì)破壞了表層土、深層土的上下結(jié)構(gòu)，要幾年才能恢復(fù)地力。也有在保證土層結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行平整的辦法，但是成本就太高了，沒(méi)有幾十萬(wàn)下不來(lái)。”

經(jīng)銷商說(shuō)對(duì)策——

多跑廠家和田地實(shí)現(xiàn)需求對(duì)接

“其實(shí)，廠家的機(jī)具種類很多，他們也提供‘訂制’，根據(jù)當(dāng)?shù)氐母鳁l件，在原有成品的基礎(chǔ)上做升級(jí)、調(diào)整，或者重新研發(fā)，都是可以的。重點(diǎn)在于本地要有一批素質(zhì)較好的經(jīng)銷商隊(duì)伍，去發(fā)揮橋梁紐帶的作用?！背啥嫁r(nóng)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李正江說(shuō)。

對(duì)此，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商晉小敏表示認(rèn)同：“比如水稻收割機(jī)，東部沿海多種兩季三季稻，矮稻多一些，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的農(nóng)機(jī)適用于長(zhǎng)度約80—100公分的水稻。但四川的水稻秸稈更長(zhǎng)，約在105公分左右。經(jīng)我們協(xié)調(diào)后，廠方又提高了5公分。因需調(diào)整，只要對(duì)接得好，還是能實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

李正彭州哪里有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)雪也認(rèn)為，經(jīng)銷農(nóng)機(jī)要不惜腳力：“不在田里，也要到農(nóng)戶家里去調(diào)查，否則就不知道他們有啥樣的需求。”

菜博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，李正雪邀請(qǐng)到某農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠的專家到彭州考察農(nóng)機(jī)市場(chǎng)和耕作條件，他說(shuō)：“去年在一個(gè)小廠訂了一款移栽機(jī)，雖然只有5萬(wàn)塊，但是機(jī)型笨重，不適用；所以這次把大廠的專家請(qǐng)來(lái)，他們的研發(fā)能力更強(qiáng)，有望做出一款性價(jià)比高、市場(chǎng)接受度高的移栽機(jī)?！?/p>

在青島的農(nóng)機(jī)展銷會(huì)上，李正雪也有斬獲，引進(jìn)了兩款12萬(wàn)元的植保機(jī)，加上政府補(bǔ)貼，種植戶8萬(wàn)元就能拿下。他道出自己的經(jīng)驗(yàn)：“通過(guò)不斷跑市場(chǎng)，我們積累了一個(gè)農(nóng)機(jī)資源儲(chǔ)備庫(kù)，但礙于彭州地塊分散，只有一兩個(gè)大戶用得上，所以推廣農(nóng)機(jī)還是要分兩頭，一方面做好廠家和種植戶的對(duì)接，另一方面爭(zhēng)取土地的集約化經(jīng)營(yíng)?！?

行業(yè)協(xié)會(huì)支招——

強(qiáng)化培訓(xùn)打造過(guò)硬經(jīng)銷商隊(duì)伍

“網(wǎng)上信息豐富，種植戶難辨內(nèi)容真假；隨著土地流轉(zhuǎn)的推進(jìn)，對(duì)大型農(nóng)機(jī)的需求比以前多了；農(nóng)機(jī)的配置也與時(shí)俱進(jìn)，即便一臺(tái)微耕機(jī)，十幾年來(lái)也不斷做著微調(diào)……這些信息，都要經(jīng)銷商跟農(nóng)戶做好對(duì)接。但另一方面，前期的考察、調(diào)研、推廣成本不是每個(gè)經(jīng)銷商都愿意支付的?！崩钫J(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急，是打造一支有擔(dān)當(dāng)、素質(zhì)過(guò)硬的經(jīng)銷商隊(duì)伍，這對(duì)四川的機(jī)械化水平提升是相當(dāng)重要的。

對(duì)此，成都農(nóng)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)每年年初、年中、年末至少進(jìn)行三次業(yè)務(wù)、政策法律的宣講，并借機(jī)了解經(jīng)銷商的具體困難和問(wèn)題，借助協(xié)會(huì)上通政府、下曉農(nóng)戶的平臺(tái)，給予更多支持。

“一旦你代理的產(chǎn)品獲得認(rèn)可，即使后來(lái)的經(jīng)銷商都跟進(jìn)，買家還是認(rèn)第一個(gè)做起來(lái)的，在前期彭州哪里有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的售后服務(wù)上，你跟廠家的合作也是優(yōu)勢(shì)彭州哪里有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，不會(huì)輕易被取代?！崩钫┱f(shuō)，這也是他愿意下成本跑廠家、做推廣的原因。