揭秘丨農機整體行情跳水，這家企業(yè)為何卻逆勢增長近4成？！

• 徐祥謙表示，2019年公司將繼續(xù)堅持“與大企業(yè)比價格和反應速度、與小企業(yè)比質量和售后服務”的戰(zhàn)略原則，在質量方面不懈追求金品質；研發(fā)制造方面，心無旁騖攻主業(yè)收獲機；另外通過大銷售豐富產品線，滿足客戶需求，力爭2019年獲得新的突破。

金品質、大銷售、豐收年

－－金大豐2019年商務年會召開

河南汝州尚莊鎮(zhèn)機手李太國，今年通過多方比較之后，購買了一臺山東金大豐機械有限公司生產的4YZP-4D玉米機，當年作業(yè)3170畝、520小時，實現收益17.4萬元－－遠遠超過了購機投入。

12月24日，以“金品質、大銷售、豐收年”為主題的2019年山東金大豐機械 有限公司商務年會在重慶喜來登大酒店隆重召開。來自全國各地的經銷商、戰(zhàn)略合作伙伴和嘉賓500余人歡聚一堂，相互溝通交流，共同謀劃合作發(fā)展的美好未來。

李太國的成功成為會上大家分享的真實案例之一。

逆勢增長近4成

近三年農機行業(yè)連續(xù)劇烈調整，而山東金大豐卻連年取得較大幅度增長，成為行業(yè)逆勢增長的標桿企業(yè)之一。

這次會上金大豐透露，2018年公司產銷各類收獲機共計3800臺，實現銷售收入5億元，同比增長36.5%。今年，公司成功研發(fā)了6公斤水稻機、4行青貯收獲機、花生撿拾收獲機，優(yōu)化了原有3行、4行玉米收獲機、5公斤水稻收割機和8公斤小麥收割機，豐富了玉米機的結構配置，產品可靠性、適用性和智能化都得到大幅提升。

能夠取得這些成績，金大豐董事長徐祥謙認為，除了金大豐各地區(qū)經銷商的支持以及員工們的不懈努力之外，也得益于近年來在技術方面的不斷投入和專注創(chuàng)新引發(fā)的成效。誠然，金大豐24年如一日，專注、專業(yè)、專心于農業(yè)機械細分領域的收獲機械，突出做好玉米收獲機，形成了玉米機帶動小麥機、水稻機和花生機等協同發(fā)展的專、精、特的產品格局，用較短的時間內在收獲機械領域占有了一席之地，也成為全國農機行業(yè)新產品銷量最多的企業(yè)之一。

金大豐副總經理兼營銷總監(jiān)李明余在會上分享了2018金大豐營銷亮點。他認為，即便在黯淡的形勢下，產品銷售也強調事在人為。今年，作為金大豐經銷商，聊城市東昌府區(qū)凱發(fā)汽車銷售有限公司2018銷售量達122臺，其中玉米機107臺；河南清豐匯鑫農機有限公司2018銷售量81臺，其中金大豐小麥收獲機17臺。同時，在新產品推廣方面也形勢喜人，駐馬店精銳農業(yè)機械有限公司、汝南佳禾農機有限公司2018銷售金大豐花生機57臺，這些亮點進一步提振了2019年實現更大豐收年的信心。

農機行業(yè)資深專家、中國農機工業(yè)協會名譽會長高元恩先生對金大豐的發(fā)展高度評價。他認為，在整個農機行業(yè)嚴重下滑的形勢下，金大豐仍保持了36.5%的增長，是24年以來堅持匠心管理、匠心制造、以終為始的體現。高先生希望金大豐在未來的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮心無旁騖攻主業(yè)的匠心精神，在農機行業(yè)中爭先創(chuàng)優(yōu)，為弘揚中國的農機事業(yè)和鄉(xiāng)村振興做出應有的貢獻。

競爭差異化戰(zhàn)略

會上，金大豐攜12款創(chuàng)新升級產品供大家品鑒，眾多產品亮點得到了與會人員的高度贊許。

在會上，徐祥謙進一步描述了金大豐2019年的發(fā)展規(guī)劃。他表示，公司將堅持“與大企業(yè)比價格和反應速度、與小企業(yè)比質量和售后服務”的戰(zhàn)略原則，在質量方面不懈追求金品質；研發(fā)制造方面，心無旁騖攻主業(yè)－－收獲機；另外通過大銷售豐富產品線，滿足客戶需求，力爭2019年獲得新的突破。

近年來國內企業(yè)越來越認識到，無論營銷手段多么出奇，最終做好產品才是王道。自2012年以來，金大豐通過三期工程，投資上億元先后建成了5.2萬平米的現代化生產車間和先進的生產設備，進一步提升了工藝裝配水平，為生產優(yōu)質產品進一步提供了硬件支撐。在這次會上，金大豐總工程師郭和甲就金大豐小麥機、玉米收獲機、東北型玉米機、花生收獲機、籽粒收獲機以及穗莖兼收青貯機等主導產品進行了優(yōu)勢分析。他表示，作為二十多年如一日專注于收獲機械的專業(yè)制造商，金大豐將繼續(xù)不斷提升產品的競爭力。

李明余發(fā)布了2019金大豐的營銷目標：一是秉承“以用戶為中心”理念，保障用戶收益越來越高；二是堅持“廠商是和睦夫妻”理念，保障經銷商總銷量翻番增長；三是金大豐收獲機械產品產銷增長＊＊臺以上；四是金大豐聯合銷售產品銷量提升＊＊以上；五是銷售收入增長超過＊億元；六是市場開發(fā)穩(wěn)重求進：細分中原市場、拓展東北市場、開拓項目市場、開拓網絡市場、開拓外貿公司市場、開拓國外市場，總體目標為成為收獲類專業(yè)制造商、通過玉米機提升行業(yè)位次、終極目標為輪式機的全收王和履帶機的多功能。

為達到此目標，2019年金大豐將為經銷商提供8大營銷支持手段，玉米機、花生機等產品全面升級支持、十大類39個品種產品優(yōu)勢分析支持、特殊促銷政策支持、管理服務提升支持、渠道優(yōu)化支持、聯合銷售支持、融資以及保險支持和品牌提青豐二手農機交易市場在哪里升支持將會有效助力金大豐經銷商營銷業(yè)績的提升。此外，金大豐2019年還將全面部署CRM系統(tǒng)，提升管理效率和廠商之間的運營水平。

做強“共享經濟”價值鏈

徐祥謙特別強調，“大銷售”戰(zhàn)略更能助力“豐收年”的實現。近年來，金大豐積極擁抱共享經濟商業(yè)模式，全方位體現“以客戶為中心”、切實滿足市場需求是我們廠商的共同目標，并適時推出了“大銷售”戰(zhàn)略。

所謂“大銷售”就是“金大豐機聯社”，盡最大可能滿足客戶需求的“農機一站購”模式，它是高效率、低成本的農機實體銷售網絡聯盟，專為有提升經營模式需求的經銷商服務，提供多系列機型和系統(tǒng)支持，并且讓經銷商省時省力省費用。

今年3月29日，金大豐與內蒙古長明機械股份有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協議。通過初步運作，效果很好，實現了多贏局面。10月26日，在武漢舉辦的中國國際農業(yè)機械展覽會之際，金大豐舉行了金大豐機聯社“農機一站購”戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會，再次就未來合作與內蒙古長明機械股份有限公司（青貯機、打捆機）、青島菲爾特工業(yè)有限公司（花生收獲機，馬鈴薯收獲機）、濰坊市奧維五金制品有限公司（拖拉機）簽訂戰(zhàn)略合作協議。

值得高興的是，近期金大豐“機聯社”模式又得到了很多企業(yè)的響應，山東天海農業(yè)裝備有限公司（拖拉機）、濰坊華特拖拉機有限公司（拖拉機）、山東神龍重工有限公司等公司相繼有與金大豐簽訂了戰(zhàn)略合作協議。

金大豐的愿景是，金大豐機聯社成員達到500－1000家經銷商、50－100家制造商、2.5萬－4萬臺需求量、20億元以上的市場份額，逐步形成“資源共享、優(yōu)勢互補、抱團取暖、協同發(fā)展”的大銷售共贏模式。同時，依托各經銷商為銷售平臺，出臺更加優(yōu)惠的營銷政策，緊密聯合“廠家－經銷商－用戶”這三方利益共同體，共贏、共享成功果實。

沒有最好，只有更好，金大豐的“金品質”會永遠在路上，“金大豐機聯社”模式的“大銷售”會永遠在路上?！拔覀冇欣碛上嘈?，‘豐收年’屬于金大豐，‘豐收年’屬于經銷商，‘豐收年’屬于金大豐所有用戶。”徐祥謙堅定地看好公司來年的發(fā)展。