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今天想給經(jīng)銷商正正名!,“經(jīng)銷商”又可以稱之為“中間商”。就談我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷商,據(jù)我了解僅僅補(bǔ)貼目錄上的經(jīng)銷商就近2萬家,還不說分配在各個地方的配件銷售商等等,這個龐大的群體的話語權(quán)確很弱,即使諸如上市公司吉峰的盈利能力都與很多制造商差距較大。

如果企業(yè)是源頭,經(jīng)銷商就是水渠,但是就是因?yàn)檫@樣的一個群體,被很多人想除之而后快。

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互聯(lián)網(wǎng)時代,大佬說要去“中間化”,跨界而來的一些制造業(yè)大佬說“到終端”,用戶要罵中間商賺了錢!但是真正沒有經(jīng)銷商可行嗎?他們在默默地做著什么事情。


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1、沒有經(jīng)銷商,產(chǎn)品的物流、存放協(xié)調(diào)就是大問題,我從事過2年的二手農(nóng)機(jī)銷售,每次僅僅協(xié)調(diào)物流就是一件頭疼的事情。

2、經(jīng)銷商也是企業(yè)產(chǎn)品的蓄水池,設(shè)備制造本來就屬于重資金、長周期的事情,唯有經(jīng)銷商提前把訂金打到廠家,廠家提前安排生成和發(fā)貨到了,農(nóng)忙前用戶才可能拿到設(shè)備。

3、起到“支付寶”作用,中國上千家的制造企業(yè),用戶憑什么相信你,10多、20萬地打給你,能在當(dāng)?shù)卮婊钕聛淼慕?jīng)銷商,總的來說口碑、實(shí)力、服務(wù)都屬于不錯的。

4、從用戶的角度來說,難道沒有經(jīng)銷商就能拿到便宜貨,你想多了,其實(shí)終端的售價的競爭來自整體市場生態(tài)自己的調(diào)節(jié),你想想同樣品質(zhì)的產(chǎn)品,價格差別并不大,經(jīng)銷商賺的利潤很多是跟廠家的來回博弈的結(jié)果,沒有代理商的結(jié)果是你可能前期少了點(diǎn)錢,但是后期售后等等都能把你節(jié)約的點(diǎn)費(fèi)用成倍花費(fèi)掉。


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經(jīng)銷商也成為企業(yè)了解市場的觸角,春江水暖鴨先知,誰是鴨腳。

經(jīng)銷商容易嗎?至少我接觸的不少經(jīng)銷商其實(shí)面臨的壓力不小

1、資金壓力,年底結(jié)賬壓貨,動用的資金不是小數(shù)目,不少的經(jīng)銷商年底求爺爺告奶奶的整錢。

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2、銷售壓力,農(nóng)機(jī)行業(yè)起伏波動很大,雨下大了,輪式機(jī)歇菜。今年天干了,你想想收割機(jī)好不到哪去,搞不好明年好多人更加堅定打工的決心。

3、人情壓力,我們大多數(shù)經(jīng)銷商在縣城,你說他是生意人,還得抓緊跟政府打交道,你說政界的吧,主要還要為老百姓服務(wù)。經(jīng)銷商的飯局、酒局可能超出大家的想象。

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58同城趕集網(wǎng)二手農(nóng)機(jī)當(dāng)然有部分不思進(jìn)取的經(jīng)銷商確實(shí)可恨,總是想著取巧,不用心做服務(wù)做市場!希望在企業(yè)哪里多搞政策,用戶哪里少搞服務(wù)。但是我相信大多數(shù)都是好的!我想說,經(jīng)銷商就是這個系統(tǒng)的生態(tài)潤滑油,為何想著除之而后快,大家和諧共生為我們這個行業(yè)做貢獻(xiàn)。

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