廣西越中會展商務(wù)有限公司是一家專注于從事策劃運作中國-越南雙向市場各類展覽會議、外貿(mào)

商務(wù)營銷、信息商機(jī)轉(zhuǎn)化、市場調(diào)研與信息交互等商務(wù)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，是首家推行“先約買

家再邀展商”展會精準(zhǔn)營銷服務(wù)的開拓者，是東盟(越南)出展業(yè)務(wù)創(chuàng)新營銷拓展先鋒！

鑒于大多傳統(tǒng)出展項目境外組委會及國內(nèi)招商機(jī)構(gòu)均無向展商提供針對性的展效承諾，我們的

服務(wù)將與眾不同：與境外組委會構(gòu)建深度合作關(guān)系、越南買家與中國展商同步邀約、供應(yīng)越南

潛在買家名冊以參考、調(diào)查海選優(yōu)質(zhì)對口越南買家展前配對、可為單一展商量身定邀對口越商

獨享交易、對接匹配越南商圈人脈一網(wǎng)邀盡、針對中企展團(tuán)單獨組織舉辦行業(yè)對話會及買家面

洽會達(dá)到集約信息獲取及潛在買家配對效果，配套安排實地考察和上門拜會商洽等。我們不只

做傳統(tǒng)展務(wù)提供商，我們致力于成為出展訂單快速撮合商！

作為第十九屆越南國際農(nóng)博會暨越南國際農(nóng)機(jī)展組委會成員之一及中國大陸總務(wù)機(jī)構(gòu)，在充分

與越南各合作單位深度探討協(xié)商后，我們可為中企參展參會商提供以下增值服務(wù)：

一、市場背景

越南是東盟主要農(nóng)業(yè)國家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占全國 GDP22%，年均增速 3-3.3%。越南全國農(nóng)業(yè)種植

面積約為：水稻 783 萬公頃、玉米 118 萬公頃、花生 20 萬公頃、蔬菜 88.8 萬公頃、黃豆 10 萬

公頃、其它豆類 16 萬公頃、茶 13.5 萬公頃、咖啡 64.5 萬公頃、芝麻 5.5 萬公頃、腰果 29 萬

公頃、薯類 69 萬公頃、胡椒 9.76 萬公頃、煙草 2.4 萬公頃、甘蔗 28.5 萬公頃、果林 82 萬公

頃、橡膠林 98.1 萬公頃、新植樹造林 24 萬公頃等，其種植業(yè)年增長率以 2-3%的速度遞增。

越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化平均水平現(xiàn)為 1.6 馬力/公頃（中國 8 馬力/公頃）。越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展嚴(yán)重

滯后，農(nóng)產(chǎn)收獲損失率達(dá) 14%。2016 越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化國產(chǎn)化應(yīng)用主要是 30 馬力以下農(nóng)用拖拉機(jī)、

發(fā)電機(jī)、碾米機(jī)及少品類少量的收割機(jī)和耕整地設(shè)備，播種育苗、田間管理、收貨及收獲后、

深加工、保鮮貯藏等環(huán)節(jié)的大部分農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備國產(chǎn)化平均程度很低，農(nóng)機(jī)出口市場空間巨大。

現(xiàn)越南農(nóng)機(jī)銷售市場國產(chǎn)貨占 10-30%份額，70%以上依賴進(jìn)口；2017 年越南農(nóng)機(jī)農(nóng)資進(jìn)口總額

超 200 億美元，其中進(jìn)口農(nóng)機(jī)約 25 億美元。越南農(nóng)機(jī)銷售市場份額占比第一梯隊是從日本、韓

國進(jìn)口的新機(jī)及二手農(nóng)機(jī)占 40-60%，第二梯隊是從中國進(jìn)口的新機(jī)占 25-35%（由于中國農(nóng)機(jī)性

價比越來越高，越來越得到越南用戶的青睞，從中國進(jìn)口年均增速達(dá) 20-30%，擠壓日韓機(jī)械市

場份額的速度越來越快）。

二、商務(wù)增值服務(wù)要素 1、展覽展示活動

第十九屆越南國際農(nóng)業(yè)科技博覽會

2019 越南國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會

時間：2019 年 09 月 26-29 日（四天）

地點：越南農(nóng)業(yè)部河內(nèi)農(nóng)業(yè)展覽中心

2、增值商務(wù)及精準(zhǔn)營銷配套服務(wù)

1）對話會：2019 越南-中國農(nóng)機(jī)經(jīng)貿(mào)合作論壇

2）采購會：2019 中國農(nóng)機(jī)對接越南采購商面洽會

3）考察接洽：越南農(nóng)產(chǎn)基地、商協(xié)會、農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷中心、貿(mào)易市場等

4）企業(yè)推介：承接參會中企獨立舉辦產(chǎn)品推介會/新品發(fā)布會/客戶見面會組織服務(wù)

5）特邀買家：承接單一展商量身定邀并獨立安排配對 5-10 家越南意向買家撮合服務(wù)

6）展品預(yù)銷：為特約展商適銷展品在展前物色意向買家開展預(yù)銷服務(wù)，避免回運降低成本

7）展商授牌：對展位形象好、展示產(chǎn)品好、觀眾關(guān)注度高的展商，經(jīng)組委會評估給予授牌

3、增值商務(wù)活動目的

以“走出去”方式，并以展覽+會議、品牌推廣、商情交流、1:1 買家配對、實地摸底等爆破式、

集約式、精準(zhǔn)高效的營銷手段快速切入越南買方市場，不但能共享展會現(xiàn)場廣量專業(yè)觀眾參會

交易的多元商機(jī)，還可獨享組委會為中國展團(tuán)單獨邀約撮合的廣量越南意向買家以開展無障礙、

零距離精準(zhǔn)配對面洽交易活動。同時，在把握越南業(yè)態(tài)信息和營商環(huán)境、與越南政企對話交流、

對接越南業(yè)界商圈、知悉市場競爭態(tài)勢、了解目標(biāo)市場采購嗜好、挖掘買方細(xì)分市場、供需商

機(jī)集群篩選、拓展聯(lián)營生產(chǎn)/投資合作可行性、建立與拓寬越南業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系等貿(mào)促配套活動將

為參展參會中企提供一個立體營銷、節(jié)約時間、低成本、高受眾面拓展越南商機(jī)的專業(yè)渠道。

三、商務(wù)服務(wù)基本框架

(一) 租賃展位參加展覽展示活動（附展會招商函）

(二) 商務(wù)會議服務(wù)

1、對話會議

會議名稱：2019 越南-中國農(nóng)機(jī)經(jīng)貿(mào)合作論壇

舉辦時間：2019 年 09 月 26 日

舉辦地點：河內(nèi)農(nóng)業(yè)展覽中心會議廳

會議主題：農(nóng)業(yè)互聯(lián)、合作互通

預(yù)計規(guī)模：中越代表 100-200 人

對話形式：行業(yè)報告、政企對話、產(chǎn)業(yè)對接、商情交流、合作溝通、問答析疑等

議程計劃：

- 越南農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展規(guī)劃及政府扶持政策

- 越南農(nóng)業(yè)對外招商引資優(yōu)惠政策及整體營商環(huán)境

- 越南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商品貿(mào)易流通及競爭優(yōu)劣態(tài)勢

- 越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展戰(zhàn)略、政策扶持及對外合作

- 越南農(nóng)機(jī)/農(nóng)具市場供需特性及供應(yīng)鏈體系

- 越南農(nóng)機(jī)/農(nóng)具市場國產(chǎn)化程度及貿(mào)易壁壘

- 越南農(nóng)機(jī)/農(nóng)具市場采購嗜好及外貿(mào)合作格局

- 越南農(nóng)機(jī)進(jìn)口報備程序及技術(shù)報檢入市機(jī)制報告

- 越南-中國農(nóng)機(jī)/農(nóng)具貿(mào)易進(jìn)出口合作前景

擬邀參會對象：

越南農(nóng)業(yè)部直屬農(nóng)機(jī)站網(wǎng)絡(luò)、植保局、種植局等部門、越南北方各省市農(nóng)業(yè)廳局單位、越南北

方各省市勸農(nóng)中心、越南農(nóng)機(jī)研發(fā)機(jī)構(gòu)、越南農(nóng)機(jī)及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域商協(xié)會機(jī)構(gòu)、越南大型農(nóng)墾公司、

越南農(nóng)機(jī)經(jīng)營行業(yè)各企業(yè)代表等、越南農(nóng)產(chǎn)業(yè)媒體代表。2、采購對接會

1）名稱：2019 中國農(nóng)機(jī)對接越南采購商面洽會

舉辦時間：2019 年 06 月 27 日

舉辦地點：河內(nèi)農(nóng)業(yè)展覽中心會場

會議主題：中越農(nóng)企供需咬合的齒輪

預(yù)計規(guī)模：30-50 家中企供應(yīng)商對接 100-200 家越南意向買家

組織形式：精準(zhǔn)邀請、提前配對、現(xiàn)場集約面洽、一對一輪流交易

2）參會中企交易領(lǐng)域

- 農(nóng)用植保無人機(jī)、農(nóng)用航空遙感技術(shù)裝備、農(nóng)業(yè)動力機(jī)械、農(nóng)用發(fā)電機(jī)電動機(jī)、農(nóng)業(yè)設(shè)施及

用具、種植及植保械具、灌溉機(jī)械設(shè)備用具、收獲及后處理機(jī)械、林業(yè)機(jī)械/園林機(jī)械、茶業(yè)機(jī)

械、園林園藝工具用具、農(nóng)用運輸及工程機(jī)械、糧油倉儲保鮮技術(shù)設(shè)備及各類農(nóng)機(jī)零配件。

- 雙向合作：農(nóng)機(jī)新技術(shù)/新設(shè)備/新材料、科研成果、項目投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、OEM/ODM 代工組

裝、聯(lián)營生產(chǎn)經(jīng)銷、進(jìn)出口貿(mào)易、代理經(jīng)銷、品牌連鎖加盟、維修檢測技術(shù)服務(wù)等合作。

3）越商參會目標(biāo)對象：

農(nóng)機(jī)技術(shù)合作商/研發(fā)機(jī)構(gòu)/生產(chǎn)商/組裝商/聯(lián)營商/OEM 代工合作商/維修養(yǎng)護(hù)商;農(nóng)機(jī)進(jìn)口商/

貿(mào)易商/代理商/經(jīng)銷商;農(nóng)村農(nóng)業(yè)基建工程承包商、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商/現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園/中大型農(nóng)場/農(nóng)

墾公司/經(jīng)濟(jì)農(nóng)莊/農(nóng)業(yè)合作社等經(jīng)營者、規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)戶、行業(yè)咨詢及服務(wù)機(jī)構(gòu)等。

4)對接方式(根據(jù)中越雙方實情實需商定對接方式）

(1）參加對接會與定向邀約越商集約交易：為特邀參會的每家中企各安排一個洽談位，邀約與

需求匹配的越商到會議現(xiàn)場進(jìn)行一對一、面對面、無語言障礙地輪流面洽，實現(xiàn)精準(zhǔn) B2B 高效

撮合及面洽交易的對接實效。

(2）邀約定向越商至展位現(xiàn)場接洽、或上門拜訪實地接洽對方企業(yè)、或中企自費私宴安排接洽。

四、配套商務(wù)計劃，可選項（根據(jù)中越雙方實需而定）

選項 1、實地考察當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)基地

根據(jù)團(tuán)組整體需求安排 1-2 處當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)基地，如：高新技術(shù)農(nóng)業(yè)園區(qū)、溫室大棚種植基地、蔬

菜種植基地、大型農(nóng)墾基地等，以了解越南農(nóng)業(yè)發(fā)展實情及對農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的應(yīng)用和管理水平。

選項 2、與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)商協(xié)會對接商洽

* 根據(jù)需要(中方團(tuán)組有對等商協(xié)會)安排對口商協(xié)會接洽，接洽目的：建立合作與對話交流機(jī)制、探討先進(jìn)農(nóng)機(jī)聯(lián)合推廣流通及農(nóng)機(jī)組裝合作的商機(jī)銜接與深度合作。

* 擬選接洽單位(選 1-2 家)：越南農(nóng)機(jī)化協(xié)會、越南收獲后農(nóng)機(jī)研究院、越南農(nóng)業(yè)高新技術(shù)應(yīng)

用企業(yè)協(xié)會、越南農(nóng)莊農(nóng)企協(xié)會、越南農(nóng)機(jī)技術(shù)安全鑒定中心等。

* 接洽方式(選項)：展會現(xiàn)場接洽、上門拜訪接洽或中企私宴接洽等方式。

選項 3、考察接洽當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)商家/經(jīng)銷中心

* 接洽目的:深入了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)商家的技術(shù)應(yīng)用水平、產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況等并了解對方經(jīng)

營短板環(huán)節(jié)及尋求合作彌補愿望，探討聯(lián)營組裝經(jīng)銷合作及代理分銷中企產(chǎn)品的可行性；了解

越南本土和日韓品牌產(chǎn)品與中企同類產(chǎn)品在越南市場的競爭優(yōu)劣及性價比、掌握越南該領(lǐng)域上

下游供應(yīng)鏈情況及市場采購嗜好，并就供需合作機(jī)遇進(jìn)行交流接洽。

* 擬選接洽單位(選 1-2 家)：越南河內(nèi)農(nóng)機(jī)勸農(nóng)有限公司、 越南拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)有限公司、越南平

君生產(chǎn)貿(mào)易有限公司、越南進(jìn)靈進(jìn)出口公司、HAMCO、久保田經(jīng)銷中心等

* 接洽方式(選項)：展會現(xiàn)場接洽、上門拜訪接洽、實地考察或中企私宴接洽等方式。

選項 4、小范圍安排與越南進(jìn)口商/貿(mào)易商接洽

* 根據(jù)越商邀約情況安排有對口需求的小部分中企上門拜會 1-2 家越南進(jìn)口商/貿(mào)易商并接洽

業(yè)務(wù)，了解對中進(jìn)口商情及細(xì)分市場準(zhǔn)入門檻、采購品類結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，掌握越南常態(tài)

進(jìn)口產(chǎn)品的性價比、稅率及通關(guān)手續(xù)，并就進(jìn)口代理經(jīng)銷合作機(jī)會進(jìn)行交流洽談。

*擬安排接洽單位(選項)：新達(dá)進(jìn)出口公司、黃龍公司、維新機(jī)電等，擬接洽方式(選項)：展會

現(xiàn)場接洽、上門拜訪接洽、實地考察或中企私宴接洽等方式。

選項 5、展品預(yù)銷拓單服務(wù)

可為特約展商特定適銷展品在展前物色越南意向買家并開展預(yù)約銷售服務(wù)。由此需求的展商需

提前至少三個月確定實物展品名目及詳細(xì)介紹，并制定展品促銷優(yōu)惠政策方案，申請組委會提

前物色潛在的越南買家對接預(yù)售事務(wù)，力避回運成本且向優(yōu)質(zhì)買家提供體驗試用機(jī)會，為后續(xù)

開發(fā)市場工作鋪墊成功訂單實例。

五、出訪行程計劃（7 天 6 晚，展前 25 天確認(rèn)商務(wù)活動安排為準(zhǔn)）

時間安排 行程基本內(nèi)容計劃 活動地點 說 明

09 月 24 日

周二

出訪參會代表自行抵達(dá)廣州機(jī)場乘直航飛往越南河內(nèi)

市，抵達(dá)河內(nèi)后入住酒店

中國-越南河內(nèi)市 晚餐，住河內(nèi)市

酒店（4 星級）

09 月 25 日

周三

全天布展工作及會前準(zhǔn)備，兼顧拜會及考察活動（按

中越雙方實需而定）或市內(nèi)觀光旅游活動

越南河內(nèi)市 三餐，住河內(nèi)市

酒店（4 星級）

09 月 26 日

周四

上午:展會開幕式及對話論壇活動

下午:中越企業(yè)對話交流活動

全天:展覽展示及自由洽談交易

住越南河內(nèi)市

越南河內(nèi)市 三餐，住河內(nèi)市

酒店（4 星級）

09 月 27 日

周五

上午：中國農(nóng)機(jī)對接越南采購商面洽會(B2B 對接)

全天:展覽展示及自由洽談交易,兼顧現(xiàn)場接洽、上門

拜會或?qū)嵉乜疾旎顒影才牛ò粗性诫p方實需而定)

住越南河內(nèi)市

越南河內(nèi)市

三餐，住河內(nèi)市

酒店（4 星級）

09 月 28 日

周六

全天:展覽展示及自由洽談交易,兼顧現(xiàn)場接洽、上門

拜會或?qū)嵉乜疾旎顒影才牛ò粗性诫p方實需而定)

住越南河內(nèi)市

越南河內(nèi)市

三餐，住河內(nèi)市

酒店（4 星級）

09 月 29 日

周日

全天:展覽展示及自由洽談交易,兼顧現(xiàn)場接洽、上門

拜會或?qū)嵉乜疾旎顒影才牛ò粗性诫p方實需而定)

下午 16：00 后撤展，住越南河內(nèi)市

越南河內(nèi)市

三餐，住河內(nèi)市

酒店（4 星級）

09 月 30 日

周一

早餐后，乘機(jī)從越南直飛返回中國廣州。 返程回國 結(jié)束

六、費用說明

(一)參展展位租賃服務(wù)

室內(nèi)展位公開價：9 平方標(biāo)準(zhǔn)展位 19800 元/個，光地租賃費 2100 元/平方(36 平起租)

室外展位公開價：9 平方標(biāo)準(zhǔn)展位 18800 元/個，光地租賃費 2000 元/平方(36 平起租)

標(biāo)準(zhǔn)展位標(biāo)配：三面圍板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只射燈、一只電源插座（220V/5A）、地

毯、英文楣板；光地展位為凈地，展商自行委托設(shè)計及搭建特裝展位。

(二)隨團(tuán)參會商旅接待費（參照上述行程）

1、全程商旅服務(wù)費，公布價:9800 元/人(含往返國際機(jī)票)

費用包含服務(wù)：組織邀約越商采購商參會配對、展務(wù)會務(wù)組織和服務(wù)、定向商務(wù)拜會接洽及實

地考察服務(wù)等；往返國際機(jī)票及稅費、越南段越式四星酒店雙人房（要求住單房需補房差 1500

元/人）、行程內(nèi)用餐用費、隨團(tuán)領(lǐng)隊翻譯服務(wù)、境外意外保險等；服務(wù)不含：越南簽證費(可代

簽)、展位特裝裝飾費、展品運輸費、額外展具租賃費、單房差價、酒水費、私聘翻譯（400 元/

天）、個人消費等。

2、對于無租賃展位且不隨團(tuán)商旅活動的中企代表如要求全程參加本案增值商務(wù)配套活動的客

戶，需支付會務(wù)服務(wù)費 3000 元/人。

3、本增值商務(wù)服務(wù)計劃的服務(wù)對象僅限于報名全程參與由組委會統(tǒng)一組織安排的展會+商旅行

程有效，不隨團(tuán)全程開展活動的人員則無法參加本增值方案所列舉的各類商務(wù)服務(wù)項目。

4、如自理訂購國際往返機(jī)票則上述費用減收 1500 元/人。

(三)量身定制特邀買家撮合服務(wù)

1、根據(jù)展商要求，可為單一展商承接量身定邀并獨立撮合 5-10 家越南意向買家開展精準(zhǔn)貿(mào)易

配對服務(wù)，另收取 2000-3000 元買家撮合服務(wù)費（根據(jù)產(chǎn)品的專業(yè)性而定）。

2、該撮合服務(wù)合規(guī)條件：應(yīng)在展前至少 60 天報名參與精準(zhǔn)買家撮合服務(wù)活動，并同步填寫及

提交《會前撮合越南買家對口面洽預(yù)約單》、企業(yè) LOGO、英文版企業(yè)簡介或產(chǎn)品說明書（電子

版）、營業(yè)執(zhí)照影印件、展品圖片等。

七、合作程序及基本時間節(jié)點

6 月 31 日前商洽及確認(rèn)合作事宜 → 越南農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)貿(mào)促中心發(fā)出正式邀請 → 7 月 15 日前合

作簽約 → 8 月 31 日前確認(rèn)參展參會數(shù)量并截止報名 → 越南買家配對撮合邀約及會前準(zhǔn)備。

八、本策劃案版權(quán)歸屬廣西越中會展商務(wù)有限公司，未經(jīng)書面同意禁止用于非雙方合作項目的

商業(yè)用從國外進(jìn)口二手農(nóng)機(jī)到國內(nèi)途或向與本項目無業(yè)務(wù)關(guān)系的任何第三方泄露本策劃文案的商業(yè)機(jī)密。

附件：

- 展覽會招商函 1 份

- 越南組委會邀請函 1 份

- 越南農(nóng)機(jī)廠商/進(jìn)口貿(mào)易商/代理經(jīng)銷商名錄預(yù)報

- 越南農(nóng)機(jī)技術(shù)報備報檢入市流通手續(xù)程序

- 會前撮合越南買家對口面洽預(yù)約單

未盡事宜及建議意見請貴單位給予補充，順祝商祺并期盼盡快答復(fù)！

策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)：

廣西越中會展商務(wù)有限公司

越南湄公商務(wù)營銷股份公司 地 址：廣西南寧市新民路 3 號永嘉大廈 12-13 樓

聯(lián)系人：黃先生 1從國外進(jìn)口二手農(nóng)機(jī)到國內(nèi)8736056571（同微信）

E-mail:lhy@china-vn.com

www.china-vn.com

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