筆者原本并不看好國內的打捆機市場，感覺它是屬于畜牧種植養(yǎng)殖區(qū)域的小眾產品。但打捆機市場的發(fā)展遠遠超出了筆者的預期，2021年國內打捆機產銷量接近4萬臺，產值超過35億元，超過了國內最大品類的農機具品類旋耕機的市場規(guī)模，以及小麥聯(lián)合收獲機、插秧機、青貯收獲機、免耕播種機、花生收獲機等幾十個品類，目前看產值超過打捆機的農機只有拖拉機、全喂入水稻機、玉米聯(lián)合收獲機、植保無人飛機四個品類。國內的打捆機的好行情只是開了個頭，筆者覺著這個行業(yè)的未來更可期。

一、橫跨兩個“水大魚大”的市場

國內的打捆機是典型的“水大魚大”的市場，并且是橫跨牧草和農作物秸稈收獲的兩個“水大魚大”的市場。從用途上講，打捆機主要應用在牧草收獲和農作物秸稈收集兩個場景。所以打捆機可分為牧草打捆機和秸稈打捆機，但從技術、結構、功能上差別不是很大，只是用途不一樣，所以國內很多生產秸稈打捆機的企業(yè)也生產牧草打捆機。

先看看牧草打捆?，F(xiàn)代畜牧業(yè)強國——美國，牧草種植面積始終維持在4億畝左右，長期位列四大農作物之一；干草產量維持在年均1.4億噸左右，創(chuàng)造產值近500億美元。與草相關的科研、推廣、加工、機械、儲運、貿易等產業(yè)鏈條完整，草產業(yè)實力強大。

國內種草保留面積約為3.5億畝，還有約5000萬畝的青貯玉米，加起來有約4億畝種植面積，青貯玉米要進行青貯打包，苜蓿、燕麥等絕大部分要制作成干飼料，也需要進行打捆壓實處理，所以理論上牧草打捆有超過4億畝/年作業(yè)面積。再看看另一個“水大魚大”的市場——秸稈收集。筆者認為這個市場比牧草收獲的市場容量、市場空間更大，商業(yè)價值更高。因為農作物種植面積要遠遠大于牧草種植面積，且農作物秸稈的資源化利用在國內才剛剛開始，后期農作物的秸稈會越來越值錢，有一些農作物秸稈的價值甚至超過了糧食的價值，所以秸稈打捆機行情也會越來越好。

小麥、玉米、水稻三大主糧作物種植面積約14億畝，其中小麥和玉米秸稈現(xiàn)在飼料化、資源化利用趨勢越來越明顯，很多地方出現(xiàn)了養(yǎng)殖場、發(fā)電廠、肥料廠、食用菌廠、制板廠搶秸稈的現(xiàn)象。

如果只計算玉米、小麥、水稻的秸稈數(shù)量，年產秸稈6億噸，如果按非肥料化50%測算，則理論上有3億噸秸稈需要搜集打捆。按照經驗數(shù)據(jù)，秸稈畝產1000公斤，實際可撿拾的500公斤/畝測算，實際需要打捆的秸稈數(shù)量有1.5億噸。一般來說北方地區(qū)按照作業(yè)2個月測算，小方捆可打捆量為1600噸，大圓捆可打捆量為1萬噸，則需要小方捆約94000臺，或者需要大圓捆15000臺。市場規(guī)?？蛇_40~50億元。如果未來畜牧養(yǎng)殖和秸稈發(fā)電繼續(xù)擴大規(guī)模，則秸稈回收數(shù)量還將大幅提升，對打捆機的需求將進一步增加。

數(shù)據(jù)來源：2022年中國農業(yè)展望大會農業(yè)部數(shù)據(jù)（單位：億畝）

二、雙跨區(qū)市場：打破時間和空間的天花板

打捆機要在最短的時間內收回投資和掙更多的錢，就要延長使用時間，使用率高的農機才有投資價值，國內的插秧機等農機具之所以一直不溫不火的就是因為一年使用時間太短，投資不太劃算。

像全喂入水稻聯(lián)合收獲機一樣，目前在國內打捆機已經形成了兩個跨區(qū)作業(yè)市場。一個是區(qū)域內的短距離跨區(qū)作業(yè)市場，一個是跨省域，甚至跨國界的跨區(qū)作業(yè)市場。

在國內有幾個典型的地方性跨區(qū)作業(yè)市場：吉林、黑龍江、內蒙的玉米秸稈跨區(qū)作業(yè)市場；蘇北皖北小麥秸稈打捆市場；山東河南河北小麥秸稈、花生秸稈打捆市場；新疆、內蒙、寧夏、甘肅牧草跨區(qū)作業(yè)市場；新疆地區(qū)棉花秸稈打捆市場等。

在這幾個區(qū)域性跨區(qū)作業(yè)市場的基礎上，形成了全國性的打捆機作業(yè)市場。每年5月份開始，內蒙、黑龍江、吉林等的打捆機會從“關外”大量地移動到江蘇、安徽、山東、河南打小麥秸稈，進入8月底之后這些打捆機回到東北、內蒙收牧草和玉米秸稈，當然也有“關內”的打捆機流動到東北、內蒙去作業(yè)，這樣就形成了一個全國性雙向流動的打捆機跨區(qū)作業(yè)市場。跨區(qū)作業(yè)的好處是打破了打捆機作業(yè)上時間和空間的限制，可以延長打捆機的使用時間和提高利用率，讓投資者能提前收回成本、增加收益，這樣的農機是機手最喜歡購買的。

三、雙高頻農機：作業(yè)頻繁、更新頻繁

最有投資價值的農機是具備“高剛海”特性的農機：高頻使用、剛性需求、海量市場。國內的打捆機產品完全具備“高剛?！睂傩?，尤其是參加跨區(qū)作業(yè)機器，無論是從西到東的牧草打捆機還是從南到北的秸稈打捆機，只要是踏上跨區(qū)作業(yè)的征途，就會在時間和空間上打破原有區(qū)域性作業(yè)的束縛，變成一臺行走的印鈔機，近幾年購買天朗、順邦的飼料秸稈打捆機的用戶一年掙個二三十萬是很輕松的事。

跨區(qū)作業(yè)就意味著商業(yè)化經營，商業(yè)化經營追求效益最大化，所以跨區(qū)作業(yè)的機手會千方百計地提高打捆機的利用率，通常情況下一個機器兩個人開，換人不停車，頻繁作業(yè)和高強度的作業(yè)會加速機器的老化和損耗，所以參加跨區(qū)的機手通常三年之內就會換機器。頻繁作業(yè)和頻繁更換說明打捆機是一個具有強持續(xù)性、高頻需求的農機，對打捆機生產企業(yè)，這種農機極具投資價值，頻繁更新也能促進技術升級和高利潤率。

四、產品高端化才剛剛開始，空間廣闊

從補貼政策來看，秸稈飼料方捆撿拾壓捆機最高補貼額為21600元，小方捆最高補貼額為21600元，大方捆最高補貼額為31600元，小圓捆的最高補貼額為12000元，大圓捆的最高補貼額為24300元。可以側面反映出打捆機整體技術難度：小圓捆＜小方捆＜大圓捆＜大方捆。

目前市場上主銷的機型仍然是小方捆和小圓捆，加起來市場占有率約為90%，大圓捆和大方捆加起來占10%，目前國內生產企業(yè)產品高端化的方向是大圓捆和大方捆，大圓捆和大方捆將快速取代小圓捆和小方捆。

大圓捆技術國內企業(yè)已經掌握，但大方捆目前國內還沒有一家做好的，仍是紐荷蘭、愛科等進口產品壟斷市場，但相信很快國產品牌將人推出成熟的大方捆機。

產品技術升級換代過程中會產生大量更新和新增需求，生產企業(yè)在這個過程中可以享受到打捆機產業(yè)升級的紅利。

另外還需要關注打捆機核心部件的國產化。目前大方捆機和部分小方捆機的打結器、液壓件、軸承、傳感器、控制器等核心部件還需要從國外進口，隨著大方捆國產化的過程，以上的核心部件也將會快速地國產化，到時候國內會形成一個或數(shù)個打捆機產業(yè)集群和產業(yè)鏈。

五、最重要的一點：回本最快的農機！

農機是生產資料，也是生產工具，更是一些農民的經營工具。對于搞農機作業(yè)服務的機手來講，對于掙錢多，回本快的農機他們購買意愿最強。

目前國內比較能掙錢的農機有大中馬力拖拉機、全喂入水稻聯(lián)合收獲機、打捆機、莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機、植保無人飛機、采棉機、插秧機等，但論最能掙錢的農機，筆者認為非打捆機莫屬，在打捆機里，秸稈飼料打捆機、殘膜回收打捆機更是有名的“錢摟子”。

據(jù)報道內蒙古某用戶2021年購買了一臺2.2米幅寬的飼料秸稈打捆機，一天打6蘇北二手農機具旋耕機大全00-1000捆，一個作業(yè)季節(jié)能打2萬多捆，一捆掙20元以上，一年能掙40多萬，輕輕松松把拖拉機和打打捆機的本錢掙回來了，還有10多萬的純利潤。當然有比他掙得更多的，在東北四平、公主嶺、長春等玉米主產區(qū)到處都在流傳著購買飼料秸稈打捆機造富的故事。

在2021年底，國內某知名打捆機企業(yè)對全國13個省份的打捆機用戶進行問卷調查，其中超過67%的用戶表示當年能回本，有近11%用戶當年已經回蘇北二手農機具旋耕機大全本且盈利2萬－15萬元。

近幾年隨著打捆機技術被國產品牌全面消化吸收，產品性能逐漸趨穩(wěn)提升，很多購買打捆機的用戶當年就能收回投資本錢，有較早進入這個行業(yè)的投資購機的還成了遠近聞名的成功人士。正是這種賺錢效應，口碑相傳，帶動了農戶積極主動購蘇北二手農機具旋耕機大全買打捆機。