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農(nóng)分期從年初拿到B輪億元融資到現(xiàn)在，已經(jīng)有半年時間。農(nóng)分期聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周建表示：“經(jīng)過這半年來的發(fā)展，農(nóng)分期梳理了農(nóng)村生產(chǎn)中所涉及到的各個環(huán)節(jié)。一方面對各個環(huán)節(jié)的供應鏈進行優(yōu)化整合，另一方面，則是將各個環(huán)節(jié)的業(yè)務線串聯(lián)起來，形成農(nóng)業(yè)綜合立體服務。農(nóng)分期早期通過農(nóng)機分期業(yè)務，成功切入農(nóng)村金融市場，取得了一些成績。未來農(nóng)分期將以拼圖的方式，在金融基礎上，嵌進流通、嵌進農(nóng)業(yè)服務，來滿足農(nóng)戶的生產(chǎn)流通需求?！?

深耕種植大戶，農(nóng)機業(yè)務穩(wěn)步增長

農(nóng)機分期業(yè)務作為農(nóng)分期最先推出的業(yè)務模塊，在經(jīng)歷了一年多的發(fā)展，已成為核心支柱業(yè)務，占據(jù)公司總業(yè)務份額近60%。

截止到今年6月底，農(nóng)分期已經(jīng)為上萬名農(nóng)戶提供了農(nóng)機分期服務，銷售總額近7億元，相比去年年底，幾乎翻了一倍。目前，農(nóng)機業(yè)務已實現(xiàn)了單月破億的銷售增長，單月關聯(lián)農(nóng)機銷售金額突破兩個億。甚至，在銷售爆發(fā)日，農(nóng)機日銷量超過了去年的月銷量。

有公開數(shù)據(jù)顯示，2010年到2013年，農(nóng)業(yè)機械化率從51%提升到59%，在此期間，規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)收入從2768億元提升到3779億元，提供了1000億元的市場增量。2016年我國農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達65%，而農(nóng)業(yè)部提出要在2020年爭取實現(xiàn)68%的農(nóng)業(yè)機械化率，市場仍有巨大潛力可以挖掘。

農(nóng)機設備具有工作強度大，連續(xù)工作時間長的工作特點，損耗非常嚴重，往往一臺農(nóng)機設備的使用周期為2-3年，因此，農(nóng)機市場需求長期旺盛，且農(nóng)機市場需求會隨著我國城鎮(zhèn)化進程，農(nóng)業(yè)規(guī)模化趨勢進一步提升。截至目前，農(nóng)分期已幫助促進農(nóng)機銷售3萬臺以上，累計服務種植土地收益面積超過300萬畝。農(nóng)分期的用戶中，有75%的客戶申請分期貸款用于購置農(nóng)機，在已完成一個還款周期的用戶中，有近70%的用戶申請復貸。

布局產(chǎn)業(yè)供應鏈，業(yè)務條線全面開花

在農(nóng)機業(yè)務繼續(xù)穩(wěn)定增長的同時，農(nóng)分期拓展農(nóng)資業(yè)務條線，針對農(nóng)戶化肥需求量身定做了一款化肥直銷產(chǎn)品，其供銷模式嘗試打破與經(jīng)銷商的單點合作局限，通過對接廠商與農(nóng)戶，縮短供銷流程，解決倉儲弊端，優(yōu)化供應鏈體系，逐步降低農(nóng)資交易成本。農(nóng)分期與多家知名化肥廠商進行戰(zhàn)略合作，從源頭保證了化肥的質(zhì)量和價格優(yōu)勢，并借助平臺已經(jīng)積累的金融服務優(yōu)勢，制定了零利息、零首付、保價的銷售策略，使得該業(yè)務線得以快速發(fā)育。目前，農(nóng)分期化肥單日訂單量已突破千噸。

除農(nóng)資業(yè)務初露鋒芒外，信息服務或?qū)⒊蔀檗r(nóng)分期的下一個發(fā)展重點。農(nóng)分期自主開發(fā)了村花幫APP，主打信息撮合服務。通過構建線上信息交易平臺，幫助農(nóng)戶對接和匹配例如糧食收割、轉(zhuǎn)賣二手農(nóng)機等在內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營需求。同時，借由村花幫APP，進一步增強用戶粘性，培養(yǎng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用習慣，積累用戶數(shù)據(jù)，為農(nóng)分期不斷完善數(shù)據(jù)資產(chǎn)打下基礎。

“快賣糧”則是農(nóng)分期為優(yōu)化糧食流通環(huán)節(jié)，幫助農(nóng)戶穩(wěn)產(chǎn)高收，解決農(nóng)村谷賤傷農(nóng)問題做出的重要嘗試。通過產(chǎn)前與收購廠家訂立合同，產(chǎn)中提供技術支持，產(chǎn)后對訂單產(chǎn)品進行標準化烘干和篩選驗收，最終入庫，形成了產(chǎn)、供、銷，一體化的服務模式，解決了糧食流通環(huán)節(jié)中因延時收購而導致農(nóng)戶無法及時出售并回款的問題。此外，訂單收購的模式也對整個供銷環(huán)節(jié)做了極大優(yōu)化，使農(nóng)民的種植能夠“有的放矢”，根據(jù)需求進行種植培育生產(chǎn)，避免因盲目跟從市場導向而產(chǎn)生的價格波動風險。

放款超10億壞賬率不足1%

雖然農(nóng)業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)一定程度上解決了農(nóng)戶借貸需求過于小額分散的難題，但這無法改變農(nóng)村缺少資金的現(xiàn)狀。農(nóng)分期的多項服務中都向農(nóng)戶提供了一個提供解決短期資金需求的服務，而作為業(yè)務的核心，農(nóng)分期金融風險與征信業(yè)務相比之前有了長足的進步。

2017年3月，農(nóng)分期在安徽地區(qū)試行業(yè)務端拆分，將風控與營銷進行職能分離。現(xiàn)在公司的客戶經(jīng)理分成前端與后端，前端主管重點是地推營銷獲客，然后將有貸款意向的客戶轉(zhuǎn)給團隊主管，主管分配給后端客戶經(jīng)理，后端客戶經(jīng)理上門做盡調(diào)。進一步保證了內(nèi)控合規(guī)以及風控流程的效率。

農(nóng)分期自主研發(fā)的風控審核系統(tǒng)“蜂盾”目前已迭代至2.0版本。新版系統(tǒng)更加強調(diào)“快、信、智”的理念，使得風控審核系統(tǒng)能夠幫助信審員迅速、高效的錄入和讀取數(shù)據(jù)，及時更新客戶的最新情況;同時，通過大數(shù)據(jù)計算等先進技術的開發(fā)與應用，使系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)自動化審批和判斷，進而優(yōu)化審核環(huán)節(jié)，提高運營效率。

二手農(nóng)機市場下載什么平臺

此外，農(nóng)分期的風控模型有了明顯優(yōu)化。信息收集的維度進一步精準歸納至個人信息、家庭結(jié)構及收支狀況三個維度，非標信息分類進行標簽化處理，并將標簽由上百個精縮至40個左右，并以此來判斷農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的信用風險、還款能力及還款意愿。截止目前，農(nóng)分期所有業(yè)務的壞賬率M3尚不足1%。

截至今年6月底，農(nóng)分期已進駐江蘇、安徽、河南、江西、山東、河北、湖北等7個產(chǎn)糧大省，在全二手農(nóng)機市場下載什么平臺國設立業(yè)務辦事處超過100個，業(yè)務輻射以華北平原、長江中下游平原為主的逾萬村鎮(zhèn);覆蓋用戶近40萬戶，累計放款已超過12億元。

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