二手玉米農機車交易市場:2022年莖穗兼收玉米機購機寶典
行情分析
按行情節(jié)奏,國內市場從9月份開始就要進入玉米聯(lián)合收獲機的銷售、購機旺季了。
經過二十幾年的時間,國內的玉米聯(lián)合收獲機已經分蘗為摘穗機、摘穗剝皮機、籽粒機、莖穗兼收機、青貯玉米收獲機、鮮食玉米聯(lián)合收獲機等不同的品類。
其中在近幾年聲名鵲起的是一種叫莖穗玉米兼收機的聯(lián)合收獲機,這種機器是國內原創(chuàng),大約在2015年出現(xiàn),經過六七年的打磨,產品逐漸得到用戶的認可。
由于其有獨特的盈利模式,近幾年成為玉米機行業(yè)最暢銷的機型。2022年玉米聯(lián)合收獲機行情出人意料的蕭條,相比之下,莖穗兼收機仍很暢銷,說明用戶對這種機型的賺錢能力很有信心。
據(jù)筆者查詢國家農機購置補貼系統(tǒng),2022年有莖穗玉米兼收機生產資格的企業(yè)42家,獲得補貼資質的莖穗玉米兼收機超過了100個型號。
眾多品牌和上百個型號,缺乏差異化的情況下,對于不太專業(yè)的用戶顯然選擇的難度超大。
據(jù)專家了解,很多品牌是近兩年才進入該市場,他們的莖穗玉米兼收機也才剛剛推向市場,不成熟的市場加上不成熟的用戶,難免在購機時會出現(xiàn)問題,于是筆者就選購莖穗兼收機說一說個人的看法。
一
2022年冰火兩重天 購買玉米機需謹慎
今年購買玉米聯(lián)合收獲機,對于用戶來講,會有一種類似“囚徒困境”的尷尬。
一方面是12月1日板上釘釘要國Ⅲ切換到國Ⅳ,據(jù)說一臺國Ⅳ的4行玉米機要比國Ⅲ機價格憑空高出2萬元以上。作為一個理性的用戶,如果有購買機器的需要,本應該搶在12月1日前購買一臺玉米機。
但另一方面過去兩年市場上新增了約一萬臺莖穗兼收機,保有量較大,且去年中原地區(qū)出現(xiàn)罕見水澇,很多機器壓根沒有下地作業(yè),淘汰的舊機器很少,所以今年購買新機子,作業(yè)市場競爭會很激烈。
據(jù)筆者在市場上調研時了解,想購機的用戶的確很糾結,那么該怎么辦呢?筆者的觀點是如果能找到足夠多的活干,比如有1000畝的作業(yè)面積打底,就可以趕在國Ⅳ實施之前購機,否則過了這個村就沒有這個店了。
2023年切換到國Ⅳ的話,不但購買成本會增加兩三萬元,而且平常的使用成本和維護保養(yǎng)成本也會增加,從使用者的角度看,國Ⅲ機是最經濟實惠的機型。
二
地方性、區(qū)域性需求 有則購買 無則慎選
莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機是一種地方性、區(qū)域性需求的農機,主要是肉牛集中養(yǎng)殖的區(qū)域使用,如果你所在地區(qū)沒有牛羊養(yǎng)殖場,購買這種機器就沒有多大的意義,建議你最好選擇一款正常的摘穗剝皮機,因為同樣的4行機,莖穗兼收機要比摘穗剝皮機價格高出2-5萬元,所以沒必要為不需要的功能買單。
其實莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機主要是在黃淮海地區(qū)使用。準確地說是黃淮海地區(qū)的山東省、河北省、天津市、山西省、河南省,再精準一點,是以上省份內部肉牛、奶牛集中養(yǎng)殖區(qū),且需求量最大的是肉牛養(yǎng)殖區(qū)。
山東、河北、天津、河南是國內肉牛集成飼養(yǎng)地區(qū),以十幾頭、幾十頭的小規(guī)模分散養(yǎng)殖為主,對粗飼料有剛性的需求。
散戶養(yǎng)牛都是買400斤脫離哺乳期的小牛,通過10個月時間,養(yǎng)到1400-1500斤,300天時間里,每天每頭牛平均30斤的草料,主要是以玉米秸稈為主,所以凡是肉牛分散養(yǎng)殖的地區(qū)也是國內莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機的主要市場。
2020年、2021年國內莖穗玉米兼收機的需求總量在4000-5000臺之間,主要市場就是在黃淮海地區(qū),所以如果你所在地區(qū)養(yǎng)殖場很多就選擇莖穗兼收機,否則就選擇其他的機型,但如果你購買是為了跨區(qū)流動作業(yè)則另當別論。
數(shù)據(jù)來源:國家農機購置補貼系統(tǒng)
三
優(yōu)選細分賽道里的知名品牌
品牌是時間沉淀的產物,品牌產品是千千萬萬個用戶替你驗證過的產品,雖然并不能保證品牌產品就一定比沒有品牌的產品強,但至少品牌產品風險更小。
所以如果你對玉米機不太專業(yè),最省事的辦法就是選擇知名品牌。
如果讓筆者選的話,筆者會按上一年國家農機購置補貼系統(tǒng)里莖穗兼收玉米機的銷量排名先后順序來選擇,先選定品牌范圍,然后再挑選產品。
在這里特別強調一點:優(yōu)選細分賽道的知名品牌,而不是綜合品類的知名品牌。
也就是要優(yōu)先選擇莖穗兼收機這個細分品類里的知名品牌。
據(jù)筆者所知,按近三年的排名,該細分賽道里有迪馬、英虎、唐工利軍等知中品牌,這些品牌一方面是進入行業(yè)早,另一方面在產品上有獨特的優(yōu)勢,已經得到市場和用戶的認可,所以推薦用戶優(yōu)先考慮。
至于綜合實力方面知名度很高的一些大品牌,在這里不方便點名。不是說大品牌的機器不好,只是他們進來的時間很晚,幾個大品牌去年或今年才正式向市場推出產品,新產品沒有經過市場的充分驗證,存在著很大的不確定性,所以建議大家要謹慎選購。
四
優(yōu)選經過市場檢驗的成熟機型
穿過重重迷霧和廠家施展出的障眼法,在大大小小幾十個廠家里你終于選定了中意的品牌,接下來選擇產品就相對容易多了,范圍小了,選擇就更聚焦了。
二手玉米農機車交易市場具體到產品的選擇上,筆者傾向于選擇經過市場充分驗證的產品,那么什么樣的產品才算經過市場驗證呢?市場公開銷售三年及以上的機型
二手玉米農機車交易市場其一是在市場公開銷售三年及以上的機型,且每年銷量都在增加,市場沒有不良口碑,也沒有出現(xiàn)過集體退機或大批量返廠的事件,說明產品得到用戶的認可;
多次迭代,不斷優(yōu)化的成熟機型
其二是歷經多次迭代,不斷優(yōu)化的成熟機型。國內企業(yè)在產品開發(fā)上大多采取的是“小步快路”的快速迭代方式,這種產品改進了上一代產品市場反映的問題,又吸收了競品的優(yōu)點,通常最新一代的性能更穩(wěn)定、效率更高,建議大家重點關注。
五
售后服務比機器更重要
聯(lián)合收獲機是對售后服務高度依賴的農機產品,從某種意義上講,服務是聯(lián)合收獲機產品的一部分,用戶購買聯(lián)合收獲機時,也已經為服務買了單,所以生產廠家和經銷商就應該為用戶提供良好的服務。
之所以說售后服務比機器更重要,是因為莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機結構復雜、技術含量越來越高,作業(yè)頻繁且強度很大,如果沒有廠商提供近距離保姆式的貼身服務,機手想掙到錢是非常難的。
建議用戶在購買莖穗兼收機時優(yōu)先考查經銷商的服務能力,如果不能提供好的服務,即使價格很有優(yōu)勢,也不能冒險選擇。
聯(lián)合收獲機的服務質量取決于幾個因素:三包期長短、響應速度、服務人員數(shù)量、配件準備充足率、服務及時性、一次修復成功率等。
目前大多數(shù)玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)三包期都是一年,但常州常發(fā)等企業(yè)推出了三包兩年的服務承諾。
在購機前建議用戶通過當?shù)馗鞣N渠道了解經銷商、廠家的服務能力,尤其是老用戶對廠商服務能力的評價!
六
今年二手機里可淘寶
以往,筆者并不建議用戶選擇二手機,這是因為很多聯(lián)合收獲機是用于跨區(qū)作業(yè)的,作業(yè)頻繁且強調大,機器磨損會很大,再加上材料、制造工藝、裝配等方面的硬傷,購買二手聯(lián)合收獲機往往是花錢買麻煩。
但為什么筆者認為今年的二手玉米機可以淘到寶貝呢?這里面有個特殊的背景。
2021年黃淮海地區(qū)大約銷售了4000臺莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機,數(shù)歷年銷量最大,再加上2020年的3500臺,總共擁有新機和次新機約7000臺,但是2021年黃淮海地區(qū)普遍水澇,很多積水的地塊玉米機進不去,所以去年大多數(shù)玉米機作業(yè)量很少或壓根就沒有作業(yè),這部分狀況極好的機器一部分在2022年會當作二手機賣掉。
這些二手機只是閑置了一年,與新機器幾乎沒有區(qū)別,通常要比新機價格便宜30%-50%,在機況基本上相同的情況下,二手機價格更“香”,你有什么理由拒絕二手機呢?
七
提供貸款、保險的品牌可優(yōu)先選擇
從補貼系統(tǒng)看,小麥機、水稻機、玉米聯(lián)合收獲機三大類收獲機里,莖穗玉米兼收機的終端市場售價是偏高的,這就要求生產廠家和經銷商能為用戶提供授信或貸款服務。
如2022年九方泰禾河南省銷售的4YZ-4CJ1莖穗玉米兼收機市場售價31-33萬元,補貼5.62萬元,由于大多數(shù)經銷商已經不給用戶墊資補貼款,所以用戶在購買時要一次性交齊30多萬元。
用戶的資金壓力會很大,而能提供融資租賃、按揭、分期付款等金融工具的經銷商就能減輕用戶的資金壓力。
建議用戶在購買玉米機時,可優(yōu)先選擇提供金融工具的品牌或經銷商。
據(jù)筆者得到的信息,國內有不少的玉米機廠家在和四季為農公司合作,不但提供方便快捷的貸款服務,而且有一些廠家還給購機者減免貸款利息甚至0息貸款,另外有些廠商還推出了購買玉米機送保險的優(yōu)惠政策。
筆者認為購買莖穗兼收機這種高價值的農機時,貸款和保險兩者都不能少,貸款是減少用戶的資金壓力,讓用戶提前使用上農機,保險則是保平安、保太平、保未來,只提供單一產品的廠商已經沒有競爭力了。
總結報告
莖穗兼收機正在經歷甜美而迷茫的青春期,有細分賽道上行業(yè)知名品牌的成熟產品,也有初出茅廬新銳品牌的毛糙產品,更有戴著耀眼光環(huán)的大品牌及集百家之長的升級產品,用戶購機時不免會有選擇煩惱。
以上的7個建議是根據(jù)2020年市場上的真實情況所提供的實戰(zhàn)實用實效的建議,希望能成為你的購機指南。
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