近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行各業(yè)中的應(yīng)用普及，電子商務(wù)因其在時(shí)間和空間上有著更高效更便捷的優(yōu)勢(shì)，改變了傳統(tǒng)交易模式，成為了繼線下交易后的又一個(gè)增長(zhǎng)極。那么傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域是否適合走電商這條路呢？

截至2015年12月底，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是54.6%，在農(nóng)村僅為20.7%。而2016年6月在南京召開的全國(guó)農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議互聯(lián)網(wǎng)分論壇上，阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，經(jīng)過(guò)他們前期的大量調(diào)查，農(nóng)村手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶活躍度實(shí)為10%-15%。這里的活躍是指購(gòu)置了智能手機(jī)裝備，并且知曉如何操作智能手機(jī)從而進(jìn)行相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)通訊、娛樂和購(gòu)物的行為。

我國(guó)的農(nóng)機(jī)制造和流通不過(guò)幾十年時(shí)間，而在西方的一些發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)，其制造和流通已有數(shù)百年歷史。然而即便是在這些技術(shù)先進(jìn)、電子商務(wù)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，農(nóng)機(jī)銷售也始終未能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)機(jī)銷售主要依靠產(chǎn)品演示會(huì)、農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)、二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)等活動(dòng)或組織構(gòu)成，在每年相對(duì)固定的時(shí)間，邀請(qǐng)?zhí)囟▍^(qū)域內(nèi)的農(nóng)場(chǎng)主參加類似產(chǎn)品試乘試駕的演示活動(dòng)，通過(guò)讓農(nóng)場(chǎng)主親眼看機(jī)、親身試機(jī)的試乘試駕，讓他們選擇體驗(yàn)好的機(jī)具。另外，國(guó)外與國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)銷售不同的還有品牌集中度，國(guó)外農(nóng)機(jī)具的集中度非常高，基本每個(gè)種類的農(nóng)機(jī)具銷售就集中在幾個(gè)品牌上，因此，用戶選擇的范圍也相對(duì)有限。銷售很大程度取決于用戶的作業(yè)體驗(yàn)和各品牌在作業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)的差異化優(yōu)勢(shì)，這也正是電商所不具備的！

隨著近年土地流轉(zhuǎn)制度的持續(xù)推進(jìn)

和家庭農(nóng)場(chǎng)的興起，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)中用戶群體結(jié)構(gòu)也在逐年發(fā)生變化。以前更在意價(jià)格的小散戶逐漸被重視品牌、質(zhì)量、效率的大客戶所取代。我們可以預(yù)測(cè)，未來(lái)購(gòu)機(jī)群體中大客戶的比重將持續(xù)增大，個(gè)人用戶的比重將持續(xù)減小，這既是未來(lái)規(guī)?；r(nóng)業(yè)和集約型農(nóng)業(yè)的必然要求，更是農(nóng)業(yè)從業(yè)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然趨勢(shì)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)大客戶在農(nóng)機(jī)購(gòu)置中的份額將越來(lái)越大，對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置的價(jià)格、售后服務(wù)也將更有話語(yǔ)權(quán)。未來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是向農(nóng)場(chǎng)模式轉(zhuǎn)變，個(gè)人購(gòu)機(jī)的現(xiàn)象將逐步被非個(gè)人，如合作社、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)墾取代，大客戶的時(shí)代即將到來(lái)，毋庸置疑，未來(lái)的大客戶購(gòu)機(jī)可能就會(huì)像今天的發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，更加注重品牌機(jī)具的作業(yè)體驗(yàn)和售后服務(wù)。這也正是電商平臺(tái)的痛點(diǎn)所在。

就當(dāng)前農(nóng)機(jī)流通的現(xiàn)狀而言，農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展之路究竟難在何處？第一，功能定位不同。農(nóng)業(yè)機(jī)械作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要作業(yè)工具，這從根本上決定了其作為生產(chǎn)資料的重要屬性。也因?yàn)檗r(nóng)機(jī)具的制造成本和未來(lái)能創(chuàng)造的價(jià)值，其價(jià)格對(duì)于當(dāng)前仍以農(nóng)民用戶為主的購(gòu)機(jī)群體而言還是一個(gè)不菲的數(shù)額，購(gòu)置農(nóng)機(jī)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是家里的一件大事。以前，想買的農(nóng)機(jī)不僅要能夠滿足日常的作業(yè)需求，價(jià)格因素更是用戶首要考慮的。而現(xiàn)在，用戶不光考慮這兩個(gè)因素，對(duì)于作業(yè)的體驗(yàn)要求也越來(lái)越高，在挑選機(jī)器的時(shí)候，都要上車開兩把試試“手感”，才決定是否購(gòu)買。因此，讓這樣一個(gè)買機(jī)提機(jī)還“挑三揀四”的群體去網(wǎng)上選機(jī)購(gòu)機(jī)，確實(shí)難為他們了。

第二，服務(wù)需求特殊。農(nóng)業(yè)機(jī)械既不同于日用消費(fèi)品，又有別于其他裝備產(chǎn)品。一是農(nóng)機(jī)行業(yè)的主要服務(wù)對(duì)象是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，他們文化程度相對(duì)偏低，很多作業(yè)操作都不規(guī)范，導(dǎo)致機(jī)器故障率偏高；二是農(nóng)業(yè)機(jī)械多在惡劣的田間環(huán)境和天氣下進(jìn)行作業(yè)，再好的機(jī)器也會(huì)出現(xiàn)大大小小的故障；三是農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性休戚相關(guān)，農(nóng)時(shí)相對(duì)集中，機(jī)器的工作強(qiáng)度大，易出現(xiàn)故障。因此，農(nóng)業(yè)機(jī)械不僅要求產(chǎn)品要有過(guò)硬的品質(zhì)，還對(duì)農(nóng)機(jī)銷售的售后服務(wù)提出了更高要求。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的售后服務(wù)刻不容緩，及時(shí)高效的售后服務(wù)就是幫用戶搶錢。從這個(gè)意義上講，售后服務(wù)就是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)最大的價(jià)值所在。

總的來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。但就現(xiàn)階段而言，我國(guó)“三農(nóng)”各項(xiàng)事業(yè)有的才剛起步，大部分都還處于轉(zhuǎn)型發(fā)展中，特別是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)農(nóng)機(jī)在網(wǎng)上怎么買的二手、產(chǎn)權(quán)制度確立、人員綜合素質(zhì)等方面，未來(lái)還有很長(zhǎng)一段路要走。農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展需要天時(shí)地利人和的條件，此時(shí)，屬于農(nóng)機(jī)電商的時(shí)代還未真正到來(lái)。農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)的融合創(chuàng)新還需要更多地考慮現(xiàn)階段行業(yè)特性、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和用戶群體需求，要切合實(shí)際地多接地氣。只有真農(nóng)機(jī)在網(wǎng)上怎么買的二手正發(fā)現(xiàn)并滿足了用戶群體的需求，行業(yè)和企業(yè)的存在價(jià)值才能得以真正體現(xiàn)。本文原創(chuàng)首發(fā)新農(nóng)機(jī)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。