滬州二手小貨車農(nóng)機戶：瀘州老窖「拉黑」京東、茅臺自建電商平臺，酒企與電商如何在「相愛相殺」中找到相處之道？｜一周資本市場觀察
《一周資本市場觀察》是鈦媒體推出的資本市場要聞解讀直播欄目，每周一中午12:30-13:30，在一個小時的時間里，幫助大家一網(wǎng)打盡一周資本市場大事！
本期節(jié)目，《一周資本市場觀察》主理人雨朦對話萬聯(lián)證券股份有限公司遼寧分公司金融產(chǎn)品部經(jīng)理李九駿（執(zhí)業(yè)登記編號：S0270619110001），《鈦度熱評》主編車銘德，分享了如何看待酒企與電商渠道的“分分合合”，如何看待直播帶貨對傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的沖擊，如何看待茅臺推出的自建電商平臺“ i 茅臺”，如何看待白酒板塊的投資邏輯，如何看待啤酒板塊在世界杯期間的走勢，如何看待上周債市的大幅回撤，如何看待10月社融數(shù)據(jù)，央行2022年第三季度中國貨幣政策執(zhí)行報告有哪些要點，如何看待天鵝股份股價連續(xù)10個交易日漲停，如何看待騰訊為股東派發(fā)美團股票作為股利，如何看待暴雪娛樂將暫停在中國大陸的大部分游戲服務等話題。
一周資本市場表現(xiàn)盤點（11.14-11.18）
上周，A股三大股指漲跌幅度不大，滬指周漲0.32%，深成指周漲0.36%，創(chuàng)業(yè)板指周跌0.65%。上周，北上資金凈流入436.68億元，環(huán)比大幅增加300.81億元，南下資金凈流入170.31億元，環(huán)比減少44.94億元。行業(yè)偏好上，北上資金增持規(guī)模前三的行業(yè)為釀酒行業(yè)、家電行業(yè)與銀行；北上資金最青睞的前5只個股，分別是貴州茅臺、美的集團、招商銀行、中國平安與紫金礦業(yè)。
上周港股的表現(xiàn)依然不錯，恒生指數(shù)上周上漲3.85%，恒生科技指數(shù)上周上漲7.19%。
上周，美股三大股指都是下跌的，道指周跌0.01%，標普500指數(shù)周跌0.69%，納指周跌1.57%。
上周，A股共有8只新股上市，2只破發(fā)，當日漲幅最大的是11月16日上市的甬矽電子，漲幅62.03%；港股在上周有1只新股上市，為交運燃氣，上市首日平收。
此次京東被瀘州老窖“拉黑”、五糧液扣除市場支持費用，如何看待酒企與電商渠道的“分分合合”？
萬聯(lián)證券遼寧分公司金融產(chǎn)品部經(jīng)理李九駿介紹，目前酒企的銷售渠道主要分為三種，一種是以茅臺為代表的“大廠小商”模式，即經(jīng)銷商通過訂酒會向茅臺進行訂貨，再進行后續(xù)的多級銷售，這種模式下廠家對價格的控制更強，但需要占用經(jīng)銷商資金壓貨。
第二種是以五糧液為代表的大商經(jīng)營模式，即廠家與專門的銷售外包公司合作，廠家直銷給外包公司，外包公司賺的是完成銷量目標的提成，這種方式的好處是酒廠可以做甩手掌柜，弊端是為了短期業(yè)績可能會出現(xiàn)外包公司低價傾銷等問題，不利于品類酒的長期價值和品牌維護。
第三種是第一種和第二種的結合，即廠家既面向經(jīng)銷商開展訂酒會，也與專門的銷售外包公司進行合作。采取這類銷售策略的廠家，一般是處在行業(yè)中部的酒企，對酒類價格缺少核心定價權，因此需要多渠道拓寬市場，比如跟互聯(lián)網(wǎng)電商平臺進行合作。
李九駿表示，酒企和電商平臺的矛盾，主要出現(xiàn)在一些重要的平臺營銷節(jié)點，類似雙11等，電商平臺為了獲取更多流量，以從酒廠獲得的一級經(jīng)銷商的折扣價格直接面向消費者銷售，這對酒企的市場定價機制就會產(chǎn)生一定的沖擊。
但李九駿也認為，雖然短期來看酒廠和電商平臺存在一些分分合合，但整體來看，其實白酒的平均消費量是逐年下降的，但是因為價格在持續(xù)提升，所以表現(xiàn)為營收還在上漲，但在消費量下降的趨勢之下，白酒廠商和能夠帶來營收的電商平臺，未來應該還是以合作為主的。
如何看待直播帶貨對傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的沖擊？
有分析認為，支撐高端白酒股價的一個重要因素在于無庫存，對于這一說法，李九駿表示，由于酒廠生產(chǎn)的酒都被經(jīng)銷商訂走了，但是經(jīng)銷商的庫存是不體現(xiàn)在上市公司報表里面的，所以就會形成一種類似金融杠桿的現(xiàn)象：酒廠生產(chǎn)的酒被經(jīng)銷商搶購一空——因為需求旺盛酒廠提價——經(jīng)銷商搶購之后惜售，等到酒廠提價后以更高的價格賣出——因為高價獲得更多利潤，經(jīng)銷商繼續(xù)搶購酒廠的酒。但是這兩年以來，一方面經(jīng)濟周期反應在消費端，呈現(xiàn)為消費動力不足，另一方面茅臺等頭部酒企也開始嘗試建立自有渠道，導致白酒整體的消費噸數(shù)下行，之前囤積了白酒的經(jīng)銷商擔心庫存積壓開始出貨，導致酒企和經(jīng)銷商之間的類金融杠桿模式被打破，甚至出現(xiàn)負反饋。
李九駿認為，電商對于酒企的好處是能夠帶來更多流量，問題是會影響產(chǎn)品的價格，影響酒企和經(jīng)銷商之間形成的銷售模式。李九駿表示，根據(jù)巨量算數(shù)發(fā)布的《2021酒水行業(yè)用戶洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書》，2020年，抖音萬粉以上品酒教學類創(chuàng)作者近1500位，增長量達329%。隨著業(yè)內(nèi)對于直播內(nèi)容的不斷關注，2021年有更多酒水類內(nèi)容創(chuàng)作者陸續(xù)入場，但是銷售數(shù)據(jù)還不能對線下銷售構成直接沖擊，酒企確實想通過直播帶來更多銷售可能性，但是目前的主流依然是線下經(jīng)銷商為主。
如何看待茅臺推出的自建電商平臺“ i 茅臺”？
李九駿表示，“i茅臺”采用了區(qū)塊鏈公證技術和智能風控技術，一人一碼，采用“搖號”方式選中購買者，從技術上保障了購買環(huán)境的公平公正，并且i茅臺上的酒價格低、供貨量小，有利于打造稀缺性、自帶口碑效應。
李九駿認為，“i茅臺”供貨量小，不會對傳統(tǒng)經(jīng)銷商構成沖擊，而且傳統(tǒng)經(jīng)銷商還可以通過加價收購在i 茅臺獲得配額的用戶的白酒，后續(xù)等價格上漲之后再進行售賣，因此“i茅臺”在一定程度上也受到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的歡迎。
但是經(jīng)濟環(huán)境變化下，最近“i 茅臺”上的商品價格變低、中簽率變高、二手收購的人也變少了，對“i 茅臺”的銷售產(chǎn)生了一定影響。不過對于茅臺來說，推出自建電商平臺的好處還是比較多的，第一是能夠越過中間商直達消費者，獲取真實的市場銷售數(shù)據(jù)；第二是能夠獲得用戶畫像、用戶數(shù)據(jù)。李九駿表示，長期而言，基于用戶畫像和市場銷售數(shù)據(jù)，有利于鞏固茅臺的龍頭地位。但是問題在于，掌握真實數(shù)據(jù)后，茅臺提價會比較謹慎，打破之前“金融杠桿”的模式，特別是經(jīng)濟出現(xiàn)波動時，會進一步強化經(jīng)銷商出貨的負向反饋。
如何看待白酒板塊的投資邏輯？
李九駿表示，白酒行業(yè)正處在去“金融杠桿”階段，因為經(jīng)銷商的存貨如果在白酒價格無法繼續(xù)上漲的情況下，就會出現(xiàn)批量出貨現(xiàn)象，向廠商訂貨也會更加謹慎，那么白酒行業(yè)的庫存問題就會顯現(xiàn)。
李九駿認為，白酒消費是經(jīng)濟周期對高端消費品的反饋，隨著市場環(huán)境的變化，烈性酒消費伴隨著人均可支配收入的提升會持續(xù)下降，建議關注結構性機會，趨勢性機會會弱一些，投資還是要看清內(nèi)在價值的偏離度。
但烈性酒文化和高利潤的附加將會使得該行業(yè)成為一個千年行業(yè)，李九駿還表示，白酒的社交和文化屬性，是溢價重要的部分，一些面向年輕人的白酒品牌，正在從高端文化屬性進入快消品文化屬性，但是因為利潤比較薄，高端白酒一般不會做快銷品的子品牌，并且隨著年輕人年齡的上漲，最終還是會流向高端品牌，李九駿認為，行業(yè)的蛋糕正在向高端品牌集中，同時，能夠快速擴展份額的年輕人市場也可以關注。
如何看待啤酒板塊在世界杯期間的走勢？
李九駿表示，啤酒和白酒，一個是快消品，另一個有一定的金融和文化屬性?，F(xiàn)在啤酒也在做“高端化”文化屬性，也就是附加價值，因此估值更多的還是議價能力考量的結果。
另外，啤酒和白酒的線形關系幾乎為負，在經(jīng)濟上行階段，白酒銷售量下行、銷售額抬升，啤酒銷售量上行、銷售額下降；經(jīng)濟下行階段，白酒的銷售額平穩(wěn)，但銷售量下降，啤酒銷售額上漲、銷售量也上漲。目前的市場環(huán)境下，啤酒替代了一部分白酒的消費需求。
李九駿還介紹，啤酒板塊有比較強的季節(jié)性和事件性，世界杯期間，一是啤酒上市公司的股價啟動位比較低，有一定彈性，二是世界杯對啤酒銷量確實有一定抬升，但是因為今年是冬季世界杯，相較于在夏季對消費量的刺激可能會弱一些，可以等兩周后再觀察一下數(shù)據(jù)。
如何看待上周債市的大幅回撤？
《鈦度熱評》主編車銘德表示，本輪債市牛市起于8月央行意外下調(diào)MLF以及LPR（貸款報價利率）的下調(diào)。另外，由于市場資金面寬松，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)不足，導致很多資金也流向了債券市場，共同帶動了債券價格的上揚。
但是隨著“精準化防疫+房地產(chǎn)支持政策”帶來經(jīng)濟改善預期，以及央行在11月通過收緊流動性來引導資金利率向政策利率靠攏、債市去杠桿，共同導致了市場無風險利率的上升，緊接著帶來市場利率上升——債券折現(xiàn)率上升——債券價格下降，當市場預期無風險利率將繼續(xù)上升時，就會帶來債券價格持續(xù)下降的預期，為了防止進一步虧損，投資者就會盡量提前賣出債券（對于債券基金來說，表現(xiàn)為基金份額持有者進行基金份額的贖回），這又帶來短期賣出壓力過大，債券價格進一步下跌，最后形成踩踏贖回的負向反饋。另外，車銘德表示，很多債券基金的份額持有者都是銀行理財子公司，這些公司在年底考核之前，對流動性和收益水平會有壓力，這些也加劇了贖回的踩踏。
如何看待10月社融數(shù)據(jù)？
社會融資規(guī)模增量為9079億元億元，市場預期16500億元，同比少增7097億元，環(huán)比少增26192億元。人民幣貸款增加6152億元，市場預期8242.3億元，同比少增2110億元，環(huán)比少增18548億元。
車銘德表示，10月社融回落除了季節(jié)性因素影響外，主要是人民幣貸款的下降，具體來看，相對9月，10月居民短期人民幣貸款負新增，居民中長期人民幣貸款新增額也大幅減少，說明居民消費端和房地產(chǎn)市場活躍度仍然不高；企業(yè)短期人民幣貸款出現(xiàn)較大幅度下降，企業(yè)中長期人民幣貸款新增也有所減少。票據(jù)融資和和非銀金融機構人民幣貸款環(huán)比則有所增長，實現(xiàn)了一定的沖量目標。
對于資金面，車銘德表示，DR007在最近一周平均在1.8%之上并接近2%的7天逆回購政策利率，顯示出資金利率向政策利率靠攏，但市場資金面仍處于寬裕狀態(tài)。
10月M2同比增長11.8%，10月社融存量同比增速10.3%，社融與M2呈現(xiàn)-1.5%的剪刀差，反應寬貨幣到寬信用的傳導仍然不通暢。
車銘德認為，整體來看，10月市場信心仍不足，信貸結構仍需改善，市場仍存在壓力，未來資金面仍存在繼續(xù)保持寬松的沖動，疊加年末資金面寬松需求，預計無風險利率存在下行空間，債券市場在上周大幅回撤之后有望企穩(wěn)回升。
央行2022年第三季度中國貨幣政策執(zhí)行報告，有哪些要點？
車銘德認為，主要有四點值得關注：
第一，央行對經(jīng)濟的復蘇轉向積極，對通脹態(tài)度由警惕結構性通脹壓力變?yōu)榉婪段磥硗浄磸棥Ｑ胄袕娬{(diào)要重點關注總需求復蘇導致的通脹風險，認為精準防疫優(yōu)化和一系列房地產(chǎn)支持政策后，市場的總需求將出現(xiàn)復蘇，內(nèi)需的擴大會帶來潛在內(nèi)生性通脹風險。
第二，在二季度報告“保持流動性合理充?！钡幕A上，添加了“為鞏固回穩(wěn)向上態(tài)勢，做好年末經(jīng)濟工作提供適宜的流動性環(huán)境”，結合10月社融數(shù)據(jù)來看，為了提升市場主體活力，4季度市場流動性還是以適當寬松為主。
第三，央行在二季度報告中“用好政策性開發(fā)性金融工具，重點發(fā)力支持基礎設施領域建設”的基礎上，進一步細化提出“指導政策性、開發(fā)性銀行用好用足政策性開發(fā)性金融工具額度和8000億元新增信貸額度，引導商業(yè)銀行擴大中長期貸款投放”，反映出通過結構性工具對目標產(chǎn)業(yè)和項目給予定向支持，是貨幣政策的重要發(fā)力點。
第四，對房地產(chǎn)的支持政策將會持續(xù)。央行第三季度中國貨幣政策執(zhí)行報告新添加了“推動保交樓專項借款加快落地使用并視需要適當加大力度，引導商業(yè)銀行提供配套融資支持，維護住房消費者合法權益”的內(nèi)容。
如何看待天鵝股份股價連續(xù)10個交易日漲停？
車銘德表示，天鵝股份主營業(yè)務為棉花采摘及加工成套設備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，其11月19日公告顯示，經(jīng)公司自查并向控股股東及實際控制人核實，不存在應披露而未披露的重大事項。公司實際控制人、控股股東及上市公司未來十二個月內(nèi)均沒有改變主營業(yè)務或者對主營業(yè)務作出重大調(diào)整的計劃。
天鵝股份控股股東為山東供銷資本投資(集團)有限公司，實際控制人為山東省供銷合作社聯(lián)合社(以下簡稱“山東省供銷社”)。經(jīng)天鵝股份自查，天鵝股份與山東省供銷社控制下的企業(yè)近年來發(fā)生的業(yè)務往來均為房屋租賃或房屋承租業(yè)務，占公司營業(yè)收入或營業(yè)成本的比例較小。根據(jù)公告，2019年、2020年、2021年發(fā)生的房屋租賃交易確認的收入占當年營業(yè)收入的比例分別為0.35%、0.36%、0.21%，發(fā)生的房屋承租交易確認的成本占當年營業(yè)成本的比例分別為3.00%、2.40%、2.06%。
財務數(shù)據(jù)方面，2021年，天鵝股份實現(xiàn)營業(yè)收入5.22億元，同比增長16.43%，歸屬于上市公司股東凈利潤3613.55萬元，但非經(jīng)常性損益之后（包括非流動資產(chǎn)處置損益2104.14萬元、政府補助1597.12萬元），天鵝股份扣非凈利潤僅為210.42萬元。2022年前三季度，天鵝股份營業(yè)收入和扣非凈利潤分別為2.79億元、332.66萬元?？梢娞禊Z股份與控股股東山東省供銷社的關聯(lián)交易規(guī)模較小、并且盈利能力也比較弱。另外，之前天鵝股份轉讓武漢中軟通科技有限公司股權時，尚有4517.09萬元轉讓款逾期未收回，存在壞賬風險。
車銘德表示，根據(jù)天鵝股份異常波動龍虎榜數(shù)據(jù)，能夠發(fā)現(xiàn)其股價連續(xù)漲停期間的主要參與方是被稱為“散戶天團”的東財拉薩系列席位，這輪上漲主要還是資金炒作，要注意防范風險。
車銘德還表示，回到天鵝股份所在的農(nóng)機行業(yè)發(fā)展來說，農(nóng)機行業(yè)具有以下四個特征：
1、農(nóng)機和人力之間的替代性強；
2、價格低、利潤空間低；
3、更換周期長；
4、中國農(nóng)民主要是個體，規(guī)?；霓r(nóng)場少，規(guī)模化需求小。
因此，農(nóng)機本身并不是一個很好的生意，車銘德認為，農(nóng)機行業(yè)未來的增值價值在于真正能提高農(nóng)民收益、降低耕作成本，縮短農(nóng)機的成本回收期，而實現(xiàn)方式則為農(nóng)機的智能化（比如農(nóng)機無人駕駛技術的應用），但這需要農(nóng)機企業(yè)進行研發(fā)投入，天鵝股份2022年前三季度營收為2.79億，但研發(fā)支出僅為3685萬元，研發(fā)支出占比較低。
如何看待騰訊為股東派發(fā)美團股票作為股利？
車銘德表示，騰訊三季度財報顯示，自由現(xiàn)金流為276億元，同比增長14.52%。在財報電話會上，騰訊總裁劉熾平表示，騰訊擁有強勁的現(xiàn)金生成能力，持有大量的高流動性資產(chǎn)，可以為推動內(nèi)生增長、戰(zhàn)略增長和股東回報提供充足的資金，即使這些同時進行也不會產(chǎn)生相互沖突。
車銘德表示，騰訊作為成熟型公司，按規(guī)劃給予股東股利分配是維護公司股價穩(wěn)定的一個重要方式，騰訊雖然不缺錢，但是今年以來騰訊股價下跌較多，相對于分紅來說，直接在二級市場進行股票回購更能夠刺激公司股價，事實上騰訊也確實一直在進行回購，據(jù)統(tǒng)計，今年以來已回購76次，斥資245億港元，遠超往年，11月8日剛剛回購121萬股，耗資約3.52億港元。因此，雖然騰訊自由現(xiàn)金流和流動資產(chǎn)儲備較為豐厚，但是真金白銀的股票回購也會花費大量資金，與其在二級市場拋售股票獲取資金后再進行回購，不如直接用自由現(xiàn)金進行回購，而給股東直接派發(fā)股票。
車銘德還表示，給股東派發(fā)股票的另一個好處是，能夠防止美團股價的大幅波動，另外，也有助于增加美團股票的流動性。今年7月，證監(jiān)會宣布啟動私募股權創(chuàng)投基金向投資者實物分配股票試點，支持私募基金加大服務實體經(jīng)濟力度，也是一樣的意圖。
如何看待暴雪娛樂與網(wǎng)易現(xiàn)行許可協(xié)議到期后，將暫停在中國大陸的大部分暴雪游戲服務？
車銘德表示，現(xiàn)在很多信息都是雙方博弈的籌碼，網(wǎng)易在財報中指出，“代理自暴雪的游戲，對網(wǎng)易2021年和2022年前九個月的凈收入和凈利潤貢獻百分比，均為較低的個位數(shù)。”動視暴雪的財報里也表示，“我們與第三方簽訂了許可協(xié)議，涉及暴雪在中國的多個游戲。這些帶來的收入約占動視暴雪2021年整體凈收入的3%”。也就是說，網(wǎng)易代理的游戲收入，去年只占動視暴雪的3%。
對于此次暴雪娛樂和網(wǎng)易的爭端，車銘德認為可以關注下面幾點：
第一，對游戲制作商的制衡來自于終端觸達玩家的能力，像switch和psp一樣，有終端產(chǎn)品才能有資本談店大欺客還是客大欺店的問題，只是游戲代理面對游戲開發(fā)公司是缺少話語權的。網(wǎng)易和暴雪一樣，都有游戲制作業(yè)務，比如雙方合作開發(fā)的《暗黑破壞神:不朽》，從雙方都作為游戲制作方的角度來看這次博弈，這個層面的競合更值得關注。
2、對于暴雪娛樂尋找新的合作方來說，也需要關注幾個因素
（1）這次涉及的《魔獸世界》《爐石傳說》《守望先鋒》《暗黑破壞神III》《星際爭霸II》《魔獸爭霸III：重制版》《風暴英雄》等游戲，大多是有一定歷史滬州二手小貨車農(nóng)機戶的PC端游戲。雖然游戲具有“社區(qū)+體驗”的高粘性，但是一旦玩家離開，回歸成本也較高，目前PC游戲勢微，現(xiàn)存主要是老用戶，對于大游戲公司來說（比如騰訊），這些游戲已經(jīng)很難帶來增量用戶價值；
（2）對玩家的傷害也需要關注。2009年，暴雪《魔獸世界》國服代理從九城換為網(wǎng)易時，導致了近兩個月的“魔獸停服”問題。另外，游戲更換代理運營，需要游戲重新審批更換新的版號，而上一次海外游戲版滬州二手小貨車農(nóng)機戶號下發(fā)還是在2021年6月。
（3）與暴雪娛樂進行合作，對于有全球化拓展需求的游戲制作公司有吸引力，不過這一般也是大公司的需求。
所以，車銘德認為，暴雪娛樂尋找新的合作方也并不容易，考慮到暴雪娛樂與網(wǎng)易的現(xiàn)行許可協(xié)議是在2023年1月23日到期，雙方可能還存在回旋余地。
更多資本市場內(nèi)容和觀點分享，歡迎在鈦媒體App搜索“一周資本市場觀察”專欄，收看節(jié)目直播回放。
免責聲明：本直播欄目所有內(nèi)容和建議僅供參考，不應作為投資決策唯一參考因素，投資者應自主作出投資決策并自行承擔投資風險。投資有風險，入市需謹慎。
（本文滬州二手小貨車農(nóng)機戶首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜平臺運營部編輯雨朦）
廣告咨詢：18215288822 采購熱線：18215288822
聲明：農(nóng)機大全所有（圖文、音視頻）均由用戶自行上傳分享，僅供網(wǎng)友學習交流，版權歸原作者。若您的權利被侵害，請聯(lián)系 56325386@qq.com 刪除。
載注明出處：http://www.digitalhomeuk.com/ershou/64602.html