農機市場不景氣的根源是，農業(yè)生產積極性不高引發(fā)的一系列連鎖反應。

舉幾個近期集中走訪調研的實例。一個是新機銷售，一個是二手機銷售，還有一個是用戶購機。

在某經銷商處，筆者了解到，這家原58同城河南閑置二手農機本200余人的某高端品牌經銷商，4年前還能有近1600臺大中型拖拉機的銷量，2018年則只有不到400臺，迫不得已公司裁員，現有員工80人左右。

另一國內某品牌代理商，類似夫妻店，雇員都是親戚朋友，共8人。也差不多是4年前，大中型拖拉機銷售達到高峰，當年銷售約200臺。2018年，還是原班人馬，老板發(fā)現另一個商機即二手拖拉機業(yè)務，當年銷售超過最高峰時期新機器銷量。

還有一個用戶購機的實例，該用戶看中一臺拖拉機，前面10多萬元都談好了，最后因為2000元而放棄。后來一問才知道，這個用戶是真想買新車，但又真的沒有那么多錢，能湊的都湊了，還是差2000元，于是最終放棄了購買。

看似3個不太相關的實例，實際上說明了3個簡單的問題：新機銷售大幅下滑、二手機業(yè)務不斷增多、農民手里真的沒錢。

根源來自于農民手里沒錢。沒錢的原因，是從事農業(yè)生產賺不到錢了。賺不到錢的原因是，農業(yè)投入如農資等不斷漲價，農產品價格又有所下降，投入增加產出降低了。

而且，不但農業(yè)生產賺不到錢，更看不到賺錢的前景。

但是，地還要種，機械還要用，怎么辦呢？新機器買不起，那就買二手機，甚至去租空殼合作社套補不用的機器。當然，那些通過超高手段把價格降到冰點的機器，盡管用戶知道有這樣那樣的問題，最終還是去嘗試購買了。

粗略估計，這種閑置農機中，大中型拖拉機約10萬臺，聯合收割機約3萬臺。在近兩年活躍的二手機中，僅拖拉機就有超過2萬臺的量，這也是直接蠶食新機銷售份額的主要因素之一。

而大馬拉小車大約又有2萬臺的量，加之總體購買力下降，大型企業(yè)出現較大下滑的影響因素就更加明顯了。

拖拉機如此，收獲機械也是如此，甚至一些熱點產品如烘干機、插秧機、秸稈打捆機等，都有同樣的境遇：產能過剩了、價格下降了、利潤擠壓了、農民還沒錢或者不愿意購買了。

因此，帶來了整個市場的不景氣。

那怎么辦呢？

前段時間，筆者從中國農機院的發(fā)展中得到啟示，這家一度非常困難、負債超過80%的企業(yè)，經過3年的調整，在面對市場行情不好的情況下，交出了盈利的答卷：2018年實現銷售收入40多億元，利潤3000多萬元，現金流充裕。

58同城河南閑置二手農機

在總結這3年取得成績的時候，院長王博給出的答案是16個字：整體瘦身、精干主業(yè)、提升能力、協同發(fā)展。當然，這16個字看似口號，實際背后蘊藏著一個企業(yè)在當下及今后一段時期發(fā)展的要訣。

近期，針對中國農機院在院長王博的帶領下 58同城河南閑置二手農機，實現3年扭轉局面的報道，將為大家奉上，歡迎關注。