找二手拖拉機農機市場:農機市場種種怪相,該如何解決?
剛剛過去的2019年,農機市場整體運行不盡人意,而且還出現了一些怪相,筆者總結了6大“怪相”,或對行業(yè)發(fā)展具有一定的警示意義。
農機行業(yè)在制造、流通、消費、服務等經營活動中,誠信不足的現象時有發(fā)生。制造企業(yè)和渠道經銷商之間的糾紛,供貨商和制造企業(yè)之間的糾紛,經銷商和用戶之間的糾紛等,各種糾紛基本都是圍繞產品展開的,但是歸根結底,所有糾紛背后都反映出商業(yè)活動中的誠信缺失。
近年來,農機行業(yè)“老賴”被不斷曝光。2019年,農機“老賴”頻遭法院公開,可謂大快人心!企業(yè)家要有所為,有所不為,堅守道德和法律底線,才能長遠發(fā)展。
這種現象在傳統(tǒng)成熟農機產品市場中表選最為突出,伴隨著農機產業(yè)的不斷進步,起步發(fā)展較早的產品如輪式小麥收割機、小中型拖拉機、小型農用工程機械等產品,如今已經進入綜合性能穩(wěn)定的成熟期,且市場飽和跡象愈加普遍,存量競爭特點突出。
2019年,大中拖市場顯現出明顯的存量特點:一是增速趨緩甚至負增長,銷量下滑超過兩位數;二是產品同質化競爭特征突出;三是價格競爭成為主要形式,直接導致行業(yè)利潤大幅度下滑;四是各品牌銷售收益差距明顯。
2019年,國內大中拖市場還有一個顯著特征,即大企業(yè)的日子不如小企業(yè)過得滋潤。在用戶收益不足、購買力下降的大環(huán)境下,小品牌產品的價格優(yōu)勢顯現出來,很多用戶選擇了價格較低、作業(yè)表現“說得過去的”二、三線甚至四線品牌。
預計今后幾年,小品牌占據市場份額的現象還會繼續(xù),農機企業(yè)如何根據自身實力,確定準確的市場定位、品牌和產品區(qū)隔,已經是迫在眉睫的事情。
據相關機構統(tǒng)計,2019年,新疆、安徽、內蒙古、河南、山東、河北等10余?。ㄊ?、區(qū))對農機購置補貼中出現的違規(guī)、違法行為及涉案人員進行了處理,并出具了通報。在調查統(tǒng)計中發(fā)現,不少區(qū)域財政及主管部門農機購置補貼資金兌付不到位的現象也尤為突出。
農機購置補貼政策落實和嚴格治理是一個長期的工作,仍需要各主管部門的強力推進。
據多地經銷商反映,2019年補貼完的產品被當作“二手”機器賣的現象有所抬頭,且手段花樣翻新,隱蔽性較強,對正常市場銷售沖擊不小。
這種現象在某省打捆機市場表現較為突出,不少打捆機以項目的形式進行補貼,而后,不少打捆機都是8成新、9成新甚至全新,被噴漆、清理、修復翻新后,作為“二手機”進入市場進行“二次銷售”。
前幾年,多地主管部門針對這種行為進行過整治,但是仍未完全杜絕。國內農機“二手機”市場的規(guī)范和整治,仍有很多工作要做。
在農機制造領域,橡膠、鑄件、鋼鐵等原材料因為環(huán)保治理導致價格大幅上漲,且經常缺貨。究其根源,除了環(huán)保整治需要企業(yè)配套污染治理設備設施的同時,一遇到霧霾天氣,相關管理部門就要求企業(yè)停產、限產,這從另一方面也造成了制造成本增加和產量下降。
毫無疑問,國家對于環(huán)境整治是利國利民的大事,每個企業(yè)、每個人都要以身作則,愛護環(huán)境。但同時,也呼吁各地相關主管部門,在環(huán)保政策執(zhí)行上要最大程度地避免采取“一刀切”。
這一現象特指拖拉機產業(yè)“大馬拉小車”而言的,也就是 找二手拖拉機農機市場小底盤大馬力,即發(fā)動機與底盤嚴重不匹配,發(fā)動機功率大大超過底盤所能承受極值的拖拉機。
“大馬拉小車”興起主要是因為補貼高、價格低、成本低、利潤高,雖然國家相關管理部門已經出臺了相關政策法規(guī),對該類產品嚴令禁止,但是,這種“畸形”產品依然有一定的市場。
從長遠來看,“大馬拉小車”必定是一種過渡產品。未來,高質量、高可靠性的拖找二手拖拉機農機市場拉機才是用戶的首選。
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