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翻譯 | 王婧

40馬力以上拖拉機– 該類別拖拉機零售勢頭強勁（10805臺），庫存水平（71738臺）高于預測。受整體經(jīng)濟的影響，到今年年底銷量有望突破70000臺。

40 - 99馬力拖拉機– 零售銷量4768臺，略少于預測的4970臺，庫存水平37110臺。其中40 - 60馬力的拖拉機也主要受到整體經(jīng)濟和有小馬力拖拉機需求的消費者的影響。

100馬力以上拖拉機- 大馬力拖拉機的需求比最初預計少20％左右。受到今年較弱勢農(nóng)業(yè)經(jīng)濟條件的影響，該類別拖拉機銷量下滑顯著。

四輪驅(qū)動拖拉機– 實際銷量與預測接近，這一類別的拖拉機和100馬力以上拖拉機類別相似，受到今年農(nóng)業(yè)經(jīng)濟條件的影響，比2015年的水平低得多。

聯(lián)合收獲機- 聯(lián)合收獲機實際銷量低于預測16.7%。

01

不容忽視

近50年來與經(jīng)銷商組織的工作中總結到四種不同的客戶群。

1.頂層客戶群是購買新設備的農(nóng)場主和牧場主，這些銷售往往伴隨著新設備的買入和以舊換新，換來的設備通常具有較高的價值。

2.生產(chǎn)者和意識到低工作時間拖拉機價值的牧場主，這些銷售可能伴隨著以舊換新，換來的設備通常具有高質(zhì)量，但可能具有高工作時間。

3.小生產(chǎn)規(guī)模的農(nóng)民和牧場主，這些買家利用以舊換新的設備進行更高效的工作。他們的采購通常包括低質(zhì)量的二手設備。

4.該類型客戶通常在附近的一個拍賣會上出售或購買設備，很多時候這些設備也可能被被拆分維修或當做零部件銷售。

02

農(nóng)產(chǎn)品價格

八月份期間玉米價格仍徘徊在 3.30美元每蒲式耳的范圍，低于作物的生產(chǎn)成本。大豆價格維持在10美元的范圍內(nèi)，但仍高于作物的生產(chǎn)成本。出口需求一直保持強勁，中國是主要買家。

中國在近幾年玉米庫存過剩，只是最近作出增加其大豆產(chǎn)量的決定。包括玉米種植轉為大豆，種植，這將有助于降低玉米產(chǎn)量和種植玉米庫存，同時增加大豆產(chǎn)量，以幫助填 二手農(nóng)機100馬力拖拉機補正受到進口影響的國內(nèi)需求。

03

結論

今年農(nóng)業(yè)裝備市場并不強勢，希望明年會更好。即將到來的大選將會對農(nóng)業(yè)的未來產(chǎn)生重要影響，并使當前的商業(yè)環(huán)境得到改善。

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