杜雪梅，通遼市德強農機有限公司總經理，從事農機經銷工作已經有20余年，在農機這個男性為主的行當里打拼了這么多年，杜雪梅稱得上是農機行業(yè)為數不多的女強人。雖然從事了20多年的農機經銷工作，但是杜雪梅卻非?！皩Ｒ弧?，代理黃海金馬的拖拉機已經有近20年，并且只代理這一個品牌。杜雪梅對代理品牌要求非常嚴格，因為一旦確定了代理關系，就意味著要伴隨這個品牌走過整個職業(yè)生涯。

2017年，一種新型的秸稈飼料撿拾打捆機在東北市場爆火，并且逐漸向內蒙市場蔓延。杜雪梅掌管的德強農機也迎來了多個秸稈撿拾打捆機品牌的業(yè)務人員拜訪，洽談代理合作。在經過多輪洽談之后，杜雪梅決定與吉林天朗合作。對此，杜雪梅有著自己的考量：“我干了20多年農機經銷工作了，各式各樣廠家的人都見過，因此練就了一雙閱人無數的‘火眼金睛’。通過幾次見面洽談，我對天朗的業(yè)務人員非常有眼緣，覺得他們特別實在，很誠懇。所以雖然當時連產品都沒見過，但是還是決定與他們簽訂代理合作?！?/p>

通遼市德強農機有限公司總經理杜雪梅

雖然連產品都沒見過便簽訂了代理協(xié)議，冒了一定的風險，但是通過2017年的銷售業(yè)績來看，杜雪梅的“火眼金睛”確實名不虛傳?！?017年第一年合作，我們便賣了有七八臺產品，說實話是有點出乎意料的。正常來講第一年都是市場推廣期，銷量不會太多，但是顯然天朗的秸稈撿拾打捆機質量確實很可靠，也有一定的用戶基礎，所以第一年便實現了不錯的銷量?！?/p>

有了良好的開端，隨后兩年的銷量自然也是逐年上漲。據杜雪梅介紹，2018年德強農機銷售了鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料撿拾打捆機18臺，2019年銷量更是突破了30臺。對此，杜雪梅特意強調：“其實能賣的更多，但是我特別注重對用戶的服務品質，因此在產品銷量上不會做的太多，都是建立在我們服務人員的能力范圍內進行銷售。其實每年我都推了不少客戶的訂單，他們都只能等著下一年才能買到?！?/p>

鑫天朗9YFQ-2.2人工套袋打捆機

顯然，杜雪梅的服務理念也是德強農機這20年來能夠獲得眾多客戶認可的核心優(yōu)勢。杜雪梅要求每賣出一臺產品，服務人員都要在客戶家里待一天進行詳細的產品操作以及維護保養(yǎng)培訓?？蛻舻漠a品一旦出現了問題，服務人員必須在最短時間內趕到現場，用最短的時間幫助客戶解決問題?！岸际抢习傩者^來的，自然知道農民的不易，機器一旦壞了，就意味著要損失不少的收益，必須第一時間幫人家解決，我們要對每一個客戶負責?！?/p>

也正是如此，杜雪梅對自己代理的產品的質量可靠性和廠家的服務能力也是有著很高的要求。而吉林天朗的秸稈飼料撿拾打捆機，讓她非常滿意。“天朗的打捆機產品質量真是好的沒話說，他們的產品配件用的都是國內最好的，很多都是軍工品質，尤其是油缸，我之前賣的那么多產品，至今都沒有一個客戶換過油缸。并且客戶普遍反映鑫天朗打捆機地面撿拾干凈，除土效果好，牛羊愛吃，出包效率高，特別穩(wěn)定。而且他們的服務能力也很強，去年還組織了免費保養(yǎng)活動，為全國各地的鑫天朗打捆機進行免費維護保養(yǎng)，這與我的理念也非常契合，總之與他們合作的這幾年非常愉快，從上到下不管是領導還是員工，都相處的非常融洽?！?/p>

據杜雪梅介紹，今年訂購的客戶中還有不少是復購的客戶。其中有個客戶去年打了8萬多包秸稈，收益非常可觀，因此今年又訂購了一臺鑫天朗9YFQ-2.2A全自動套袋打捆機?！斑@款自動套袋打捆機是吉林天朗2019年全新推出的產品，其操作簡單方便，故障率低，穩(wěn)定性強。擁有超大容袋空間，一次性自動套袋400袋以上。自動稱重，自動套袋，自動出包，故障率非常低，特別適合長時間作業(yè)?！倍叛┟方榻B起天朗全新的產品侃侃而談。

通遼賣二手農機車的地方

鑫天朗9YFQ-2.2A全自動套袋打捆機

今年雖然還沒有到銷售旺季，但是客戶已經在德強農機訂購了20多臺產品?！拔覀円还矎奶炖视嗁徚?0多臺產品，現在客戶已經訂走了20多臺，這還沒到銷售旺季，看來今年又有不少客戶買不到產品了?！倍叛┟穼Υ艘彩穷H為無奈。顯然，鑫天朗打捆機已經成為了德強農機的明星產品通遼賣二手農機車的地方，而通遼賣二手農機車的地方這脫離不開吉林天朗可靠的產品質量和杜雪梅周到的服務理念。