沈丘二手車(chē)農(nóng)機(jī)車(chē):最大的套路莫過(guò)于二手車(chē)商的套路
幾天前有個(gè)朋友跟我講他的 車(chē)子也開(kāi)了三年,沒(méi)有新鮮感了想換車(chē),剛好我有個(gè)做二手車(chē)的朋友,他就把行駛證發(fā)給我,叫我那個(gè)朋友給他估個(gè)價(jià)
這個(gè)朋友的車(chē)是2018年4月份出廠,4月份上牌的本田的xRⅴ,跑了四萬(wàn)公里路。當(dāng)時(shí)我就把行駛證照片以及車(chē)型配置給我做二手車(chē)的朋友發(fā)過(guò)去了,沒(méi)多久,他就給我回信息,說(shuō)估價(jià)12萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我還在納悶,一輛開(kāi)了三年多的本田xRⅴ,當(dāng)時(shí)裸車(chē)是149800的那款,因?yàn)樗I(mǎi)的時(shí)候,剛上市不久沒(méi)有優(yōu)惠,即使本田車(chē)保值,也沒(méi)到那份上吧。我又在汽車(chē)軟件上查了一下目前的這款車(chē),已經(jīng)沒(méi)有1.8排量的啦,只有1.5,自然吸氣以及1.5T的,而且現(xiàn)在新車(chē)優(yōu)惠15000左右,按他那個(gè)配置,現(xiàn)在新車(chē)應(yīng)該在129000,當(dāng)時(shí)我就在想,中間是不是有什么套路?
我把信息轉(zhuǎn)發(fā)給了朋友之后,朋友馬上決定把車(chē)賣(mài)給他,因?yàn)檐?chē)主心里價(jià)位只在10萬(wàn)左右,第二天他有事,第三天他把車(chē)子開(kāi)到我店門(mén)口把我接上,我們一塊到了二手車(chē)行,二手車(chē)朋友以及他徒弟首先拿測(cè)膜儀車(chē)前后一頓操作,又把前引擎蓋打開(kāi),看看發(fā)動(dòng)機(jī)工況以及螺絲,再看看車(chē)輛名牌對(duì)比行駛證以及車(chē)玻璃生產(chǎn)年月日,要把后備箱打開(kāi),看看后面有沒(méi)有追尾,我把手機(jī)拿出來(lái),可能有二手車(chē)軟件之類(lèi)的吧??傊活D操作之后說(shuō)汽車(chē)圈漆,前面保險(xiǎn)杠需要更換,內(nèi)飾臟亂差需要打理,總之一圈理由下來(lái)了之后,給出了10萬(wàn)5000的報(bào)價(jià)。朋友心里落差蠻大,因?yàn)閺?2萬(wàn)直接降到105000就說(shuō)先把車(chē)子開(kāi)回去,考慮一下。
到了昨天朋友又給我發(fā)信息過(guò)來(lái),決定按他那個(gè)價(jià)格十萬(wàn)零五千的價(jià)格把車(chē)子賣(mài)掉,因?yàn)樗萝?chē)奔馳的E三百已交付定金,需要錢(qián)交付尾款提車(chē),說(shuō)車(chē)上給他的報(bào)價(jià),跟他心里預(yù)期的價(jià)格也差不多,不決定跟二手車(chē)行交車(chē)
昨天下午3點(diǎn)多我朋友帶著老婆又把車(chē)子開(kāi)到我店門(mén)口,接上我了之后就去二手車(chē)行交車(chē)了,到了二手車(chē)行,我做二手車(chē)的朋友又帶著他徒弟在車(chē)子旁邊一頓操作,又打電話(huà)給他外地的同行打電話(huà)咨詢(xún)行情,然后又把我們西環(huán)路上另外一家做二手車(chē)的過(guò)來(lái)給他看車(chē)子,總之過(guò)了一個(gè)小時(shí)之后,進(jìn)屋給我們做出了10萬(wàn)的報(bào)價(jià),理由是朋友把內(nèi)飾,以及操作臺(tái)做了真皮軟包,座椅包了真皮,沒(méi)有原車(chē)的好看,影響它的售價(jià)。當(dāng)時(shí)我朋友就不高興了,把表情顯示在臉上,說(shuō)哪有你這么做生意的,一會(huì)兒一個(gè)價(jià)格,一會(huì)兒一個(gè)價(jià)格,二手車(chē)朋友就說(shuō)你這個(gè)車(chē)的行情價(jià)在98000,我給你多加了兩千,已經(jīng)給面子了,就把二手車(chē)合同拿出來(lái)說(shuō)行的話(huà),咱們馬上簽合同,馬上轉(zhuǎn)款。朋友可能心里又有落差了吧,叫上他老婆以及我就走了,昨天晚上又給我發(fā)信息,說(shuō)我那個(gè)二手車(chē)朋友真的不靠譜,弄的我都特沒(méi)面子。
做個(gè)總結(jié)吧,做人,做事,做生意一定要誠(chéng)實(shí)守信,反反復(fù)復(fù)的,總歸會(huì)影響名聲的,首先二手車(chē)報(bào)價(jià)12萬(wàn)是想叫我們把車(chē)子開(kāi)過(guò)去,找各種理由殺價(jià)。然后給出了10萬(wàn)5000的報(bào)價(jià)是看看車(chē)主是不是真心的賣(mài)車(chē),聽(tīng)到朋友說(shuō)他新車(chē)定好了之后等著用錢(qián)又殺了5000,這是打的心理戰(zhàn),心想你既然新車(chē)都定好了,肯定是缺錢(qián)才急著賣(mài)車(chē),其實(shí)我想這樣做生意的話(huà),還不如剛開(kāi)始就報(bào)102000的價(jià)格,到了現(xiàn)場(chǎng)了之后再殺2000的價(jià)格,這樣跟我朋友的心理預(yù)期基本上一致,說(shuō)不定他當(dāng)場(chǎng)就交車(chē)了,這樣報(bào)價(jià)格的話(huà),心里落差太大,難免成交不了。就到這吧,散會(huì)
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