農機行業(yè)這幾年發(fā)展不用說大家都知道，市場慘淡，同行競爭激烈，經(jīng)銷商作為廠家的“另一半”也生存堪憂。但市場再不好，總有人在逆境中脫穎而出，寶豐縣鴻泰農機銷售有限公司(以下簡稱鴻泰農機)就是其中的一員，到底有何秘訣？記者采訪了其公司總經(jīng)理朱香粉女士。

據(jù)記者了解，鴻泰農機成立于1998年，由總經(jīng)理朱香粉女士創(chuàng)立，公司目前位于寶豐縣北環(huán)路西段路北，主營收割機、拖拉機、播種機械等農機具銷售。朱總原在某單位就職，下崗后自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了鴻泰農機，公司發(fā)展至今快20年，從一個小公司發(fā)展成為目前寶豐縣較大的農機公司，朱總在業(yè)界也是小有名氣。

朱總跟記者講到：“在寶豐縣賣農機快20年了，跟很多買農機的都成了朋友，我希望每一位買我公司農機的農民都能掙到錢，如果他們掙不到錢，我比他們還苦惱。印象最深的是一個農民朋友，起初家里情況非常不好，到我這里買農機，我說你先拿去用，后來一步步的，見證他地越種越多，從買小農具到買了好幾臺機器，包括玉米、小麥收割機，打心眼里為他高興。我一直告訴我們的員工，我們不止于銷售農機，更是為當?shù)氐睦习傩兆龇?，讓他們都有錢掙！”

記者采訪完畢之后，朱總還親自帶著記者去附近地里了解了一下夏收情況，詢問農機手用著小麥收割機的情況，看到朱總不懼暑熱，在麥地跟農民像朋友一樣的交談，也許這就是朱總成功的原因。

談到公司發(fā)展，朱總一再的強調，作為經(jīng)銷商，自身努力固然需要，選擇一家靠譜的代理廠家也至關重要?！翱梢哉f選擇代理鄭州中聯(lián)的產品，是我公司的一個轉折點。我是從2005年開始代理鄭州中聯(lián)產品的，那時候也看了好幾個廠家，經(jīng)過最終的篩選，還是選了鄭州中聯(lián)，事實證明，我的眼光還不錯，公司發(fā)展至今，鄭州中聯(lián)功不可沒！”朱總自豪的說到。

眾所周知，同類產品的廠家非常之多，諸多的廠家中，朱總選擇了鄭州中聯(lián)，到底是什么打動了她呢？原來，朱總是經(jīng)過了多方面的了解，包括其他地方經(jīng)銷商告訴她銷量不錯，農機手告訴她產品很好，無論是質量，售后還是價格，都非常滿意，朱總便開始代理鄭州中聯(lián)的產品，從剛開始的新疆-2到現(xiàn)在的新疆-8，再到玉米收獲機，基本上都代理了。這幾年市場不太好，這種情況下，朱總去年單鄭州中聯(lián)產品的銷售額達近300萬。

記者看到朱總公司的大院里，又新增了鄭州中聯(lián)的4HZJ-2500花生撿拾收獲機?！盎ㄉ斋@機還沒到貨的時候，問的用戶就不少，2018年，這款花生撿拾收獲機可以說是火到不行，幾乎斷貨！很多農機手都表示當年就回本了！”朱總說。相信朱總此次新添鄭州中聯(lián)的花生收獲機，2019年也必定是銷售額暴漲的一年。

鄭州中聯(lián)是行業(yè)內的知名品牌，相信很多業(yè)內人士都知道，公司始建于1995年，以小麥收割機起家，前身是鄭州收割機廠，當時的主打產品就是在中國農機制造業(yè)具有里程碑意義的“新疆-2A”系列自走式谷物聯(lián)合收割機，現(xiàn)主打谷物、玉米、花生三大系列產品，在河南乃至全國都擁有了諸多忠實用戶，在業(yè)界口碑也是越來越好。鄭州中聯(lián)這幾年的發(fā)展非?？?，依靠產品的品質和用戶的口碑已經(jīng)贏得了市場，已然成為了國產農機企業(yè)中的佼佼者。

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經(jīng)銷商與廠家可以說是相互扶持，幫助，共同發(fā)展，鄭州中聯(lián)是如何對待經(jīng)銷商的呢？朱總告訴記者：“鄭州中聯(lián)非常支持我們經(jīng)銷商，每年都來我們這里做產品推介會、演示會，合作了十幾年，非常信任?！?/p>

朱總還告訴記者，鄭州中聯(lián)是老品牌了，而她的公司成立也有近20年，當?shù)氐睦习傩諢o論是對她的公司還是 河南在哪買二手農機車好對鄭州中聯(lián)的產品，都非常認可，包括三包服務，質量，機器性能，都非常認可。“我記得有一次，我們一起辦了鄭州中聯(lián)玉米收獲機的演示會，剛演示完，用戶當場就要交錢提車，馬上就開到地里去收割，他說他早都聽說鄭州中聯(lián)的玉米收獲機不錯，但一直沒看到實際收獲效果，這一看，非常滿意，就當場提車?！边€有一個用戶，一直用的鄭州中聯(lián)的小麥收割機，今年5月份又新買了一臺新疆-8，還帶了3個朋友一起來買，總共買了4臺。敢自信的把自己用的產品推薦給別人，也足以說明用戶對產品的認可程度。

業(yè)內經(jīng)銷商與廠家撕破臉“離婚”的不在少數(shù)，而鄭州中聯(lián)與鴻泰農機卻攜手發(fā)展15年，一起成長，相互信任，不離不棄，彼此成就，最終實現(xiàn)共贏。