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知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)策劃方案及競(jìng)賽規(guī)則？

1、背景分析簡(jiǎn)介該賽舉行的時(shí)機(jī)、市場(chǎng)、目的等背景，得出舉行該賽是否合適的結(jié)論。并在這個(gè)背景分析的基礎(chǔ)上，延伸出按現(xiàn)在的背景，應(yīng)該以什么樣的方向進(jìn)行，也就是主題。

2、主題分析活動(dòng)的總主題是什么，這個(gè)主題需要引領(lǐng)活動(dòng)的整體執(zhí)行和宣傳方向，以及物料設(shè)計(jì)的方向。在總主題下，可細(xì)分宣傳階段性主題。

3、策劃思路應(yīng)和背景分析，給出活動(dòng)的整體構(gòu)思，包括活動(dòng)總體調(diào)性，受眾分析，特色分析，執(zhí)行分析，物料分析等。

4、活動(dòng)亮點(diǎn)將本次策劃中的亮點(diǎn)具體提煉出來進(jìn)行解說。

5、活動(dòng)方案詳細(xì)敘述活動(dòng)安排，包括競(jìng)賽的賽程安排，規(guī)則設(shè)定，場(chǎng)地建議，嘉賓邀請(qǐng)，主持人建議等內(nèi)容。

6、宣傳方案包括內(nèi)宣：活動(dòng)執(zhí)行方內(nèi)部。外宣：對(duì)外宣傳。方案內(nèi)容包括，宣傳物料、宣傳主題、宣傳時(shí)間、宣傳內(nèi)容、宣傳載體、宣傳周期以及宣傳投放方式。

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618活動(dòng)策劃方案？

轉(zhuǎn)眼間就到了6月，對(duì)廣大商家來說，一年一度的618已經(jīng)正式拉開帷幕。近在咫尺了。

依稀記得去年備戰(zhàn)雙十一，全公司50多號(hào)人一刻沒敢休息，才干到289W的成交額，今年618更得提前預(yù)熱了。

預(yù)熱活動(dòng)布局好了，中年大促必將引爆你的店鋪流量，話不多說，開講。

第一，做好筆記

今年天貓對(duì)外宣布預(yù)售不熬夜，折扣持續(xù)20天。我悄悄告訴你個(gè)秘密：618活動(dòng)炒作一般5-15號(hào)最為火熱，真等到6月18號(hào)了，流量高轉(zhuǎn)化率反而下去了。

第二、做好產(chǎn)品定位

包括但不限于四點(diǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品受眾定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品營(yíng)銷定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位：分析產(chǎn)品類目，找出細(xì)分空白市場(chǎng)，在細(xì)節(jié)上做優(yōu)化。對(duì)產(chǎn)品故事、調(diào)性、slgan做全新設(shè)計(jì)，總之就是塑造產(chǎn)品價(jià)值。

產(chǎn)品受眾定位：分析目標(biāo)人群，分析用戶的習(xí)慣偏向、消費(fèi)方式、購(gòu)物方式等，有針對(duì)性地完善產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、銷售通路。

產(chǎn)品價(jià)格定位：分析同行競(jìng)品價(jià)格，劃分價(jià)格區(qū)間，再計(jì)算自身產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)成本競(jìng)品，保證競(jìng)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品營(yíng)銷定位：分析主流產(chǎn)品不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品特征，根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整營(yíng)銷架構(gòu)。

第三、活動(dòng)策劃

收藏加購(gòu)有禮、買滿包郵、滿減等活動(dòng)需要提前模擬，確保618活動(dòng)期間，店鋪優(yōu)惠活動(dòng)不會(huì)沖突。

第四、美工配合

活動(dòng)預(yù)熱、大促開始、詳情頁(yè)、鉆展圖、售罄等各個(gè)頁(yè)面的優(yōu)化，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，突出產(chǎn)品特征，鉆展圖建議直接放優(yōu)惠政策。

第五、客服、運(yùn)營(yíng)安排

統(tǒng)一制定輪班24小時(shí)工作制，以保證活動(dòng)平穩(wěn)進(jìn)行，運(yùn)營(yíng)隨時(shí)關(guān)注直通車、鉆展的的流量轉(zhuǎn)化情況，及時(shí)優(yōu)化。

客服制定好售后問題處理話術(shù)、催單話術(shù)以及已購(gòu)客戶的維護(hù)，目的為了達(dá)成二次轉(zhuǎn)化，提高復(fù)購(gòu)率。

除上面以外，今年多了兩個(gè)營(yíng)銷途徑。

淘寶客推廣計(jì)入搜索權(quán)重，這點(diǎn)一定利用好，提前與合作的淘客團(tuán)隊(duì)溝通好，不要再為了那相差無幾的傭金討價(jià)還價(jià)了，今年的淘客是飛上枝頭變了鳳凰，打出最好的推廣效果是主要的。

其次短視頻推廣，短視頻帶貨做好了流量真的相當(dāng)可觀，淘寶內(nèi)部的公域流量有限，從外部導(dǎo)流才有希望突破瓶頸。

最主要的，你能從其他平臺(tái)導(dǎo)流到淘寶，官方還會(huì)給你額外的流量補(bǔ)貼，講道理，官方也缺流量嘛!

總之一句話，祝各位電商人生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江!