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2018農(nóng)機(jī)市場全面解析及2019年預(yù)測:產(chǎn)品需求有升有降

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  2018農(nóng)機(jī)市場全面解析及2019年預(yù)測:產(chǎn)品需求有升有降

2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)很慘烈,雖然公報(bào)數(shù)據(jù)還沒出來,但各企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了總結(jié),利潤負(fù)增長十幾個(gè)億的有之,銷售火爆賺錢多多的也有;應(yīng)收賬款大于銷售額的有之,現(xiàn)金太多成捆發(fā)放的也有。

現(xiàn)根據(jù)農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社于帥社長在前不久舉行的農(nóng)機(jī)國四升級研討會(huì)上的演講,結(jié)合一拖和中聯(lián)重科的兩位演講者分別對拖拉機(jī)和收獲機(jī)械的分析,撰寫此文,總結(jié)2018年農(nóng)機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r及對2019年做預(yù)測分析。

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長于帥

1·總體分析

2018年前11個(gè)月,我國農(nóng)機(jī)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入約2700億元,同比2017年增長不到1%,預(yù)計(jì)全年大致如此。從全球市場來看,中國是世界農(nóng)機(jī)市場中為數(shù)不多的下降區(qū)域。

北美和歐洲經(jīng)歷幾年的消沉之后,近年來逐漸復(fù)蘇,就連印度市場、南美市場等,也都在增長,并預(yù)期2019年為增長。而只有中國、土耳其和俄羅斯等地區(qū),處于下降通道,且2019年仍會(huì)繼續(xù)下滑。

2·分類產(chǎn)品詳解

從2018年前11個(gè)月的數(shù)據(jù)來看,大、中、小型拖拉機(jī)同比分別下降26.21%、17.89%、32.63%,谷物收獲機(jī)械下降31.86%,玉米收獲機(jī)械下降約24.6%。

以下從具體產(chǎn)品分類分析,包括拖拉機(jī)、谷物收獲機(jī)械、打捆機(jī)、青飼收獲機(jī)、烘干機(jī)、插秧機(jī)和采棉機(jī)共7種產(chǎn)品,分析2018年市場狀況、影響因素及2019年預(yù)測。

2.1 拖拉機(jī)市場分析

2018年前11個(gè)月,我國大型拖拉機(jī)銷售約7.9萬臺(tái),同比下滑26.2%,較2017年下滑速率增加5.9個(gè)百分點(diǎn)。受補(bǔ)貼政策以及深松、深耕、秸稈還田等政策影響,大型拖拉機(jī)向160馬力以上快速轉(zhuǎn)移。

2018年前11個(gè)月中型拖拉機(jī)需求量約8.7萬臺(tái),同比下滑17.9%,較2017年同期下滑速率減少12.2個(gè)百分點(diǎn)。受補(bǔ)貼政策以及南方區(qū)域中拖需求升級影響,向50馬力以上快速集中。

預(yù)計(jì)2019年大拖市場銷售下滑10%,中拖市場銷售下滑8%左右。詳情見《一拖王建軍:大中拖2018慘淡,2019年仍下滑10%左右》。

中國一拖王建軍作報(bào)告

2.2 谷物收獲機(jī)市場分析

2018年前11個(gè)月,我國谷物收獲機(jī)械銷售約19萬臺(tái),同比下滑31.86%,其中輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)已經(jīng)不足2萬臺(tái),履帶式谷物聯(lián)合收割機(jī)約6萬臺(tái),兩者分別下滑32%和27%。

2018年前11個(gè)月,玉米收獲機(jī)銷售約2.6萬臺(tái),同比上升約24.6%。其他類收獲機(jī)械基本持平,有的小幅下降,有的小幅提升。

預(yù)計(jì)2019年,輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)將維持在2萬臺(tái)左右,產(chǎn)品需求穩(wěn)定在8公斤左右,高效的5公斤左右產(chǎn)品將有增長亮點(diǎn);履帶式谷物聯(lián)合收割機(jī)約5萬臺(tái),向技術(shù)先進(jìn)性方向轉(zhuǎn)型明顯。

預(yù)計(jì)2019年玉米收獲機(jī)仍有上升空間,產(chǎn)品品質(zhì)提升、中原和華北將有亮點(diǎn)。詳情見《中聯(lián)重機(jī)宮學(xué)良:稻麥聯(lián)合收獲機(jī)遭遇跳水,6大技術(shù)趨勢引領(lǐng)行業(yè)走出低谷》。

中聯(lián)重機(jī)宮學(xué)良作報(bào)告

2.3 其他產(chǎn)品分析

2018年全國銷售打捆機(jī)約2.1萬臺(tái),青飼收獲機(jī)約0.4萬臺(tái),烘干機(jī)約1.3萬臺(tái),插秧機(jī)約6.8萬臺(tái),采棉機(jī)約0.07萬臺(tái)。

2018年打捆機(jī)市場火爆,主要受益于秸稈禁燒和秸稈離田政策影響,其中黑龍江1省銷售各種秸稈打捆機(jī)壓捆機(jī)約0.8萬臺(tái)。同時(shí),秸稈打捆或壓捆后的應(yīng)用渠道有了初步方向,預(yù)計(jì)2019年將繼續(xù)增長,銷量約為2.3萬臺(tái),但對技術(shù)含量和效率要求較高。

2018年青飼收獲機(jī)市場大幅下滑,主要是小牧場衰落引起的國產(chǎn)青飼機(jī)市場大幅跳水造成的,隨著國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品升級、外資品牌價(jià)格下降以及青貯面積增加等,預(yù)計(jì)2019年將會(huì)迎來市場回暖,銷售增長約為4.6%。

2018年烘干機(jī)大幅跳水,同比2017年下滑約34%,主要是政策紅利結(jié)束后,產(chǎn)品性能未能達(dá)標(biāo),全年生產(chǎn)100臺(tái)(套)以下的企業(yè)很多被淘汰。預(yù)計(jì)2019年仍會(huì)下降,全年銷量約1.1萬臺(tái),下滑幅度在15%左右。

2018年插秧機(jī)同樣遭遇滑鐵盧,同比2017年下滑約30%,主要是水稻價(jià)格下調(diào)、非優(yōu)勢區(qū)種植面積調(diào)減等原因造成,同時(shí)水稻直播對插秧機(jī)市場的影響遠(yuǎn)比直播機(jī)銷售數(shù)據(jù)更為嚴(yán)重,市場飽和的沖擊也將繼續(xù)延續(xù)。預(yù)計(jì)2019年水稻插秧機(jī)仍有8%左右的下降空間。

2018年采棉機(jī)迎來一個(gè)爆發(fā)的小高潮,全年銷售接近700臺(tái),是歷年來的新高,同比2017年增長約41%,由于眾所周知的原因,主要種植區(qū)新疆維吾爾自治區(qū)采棉工數(shù)量劇減,加之國產(chǎn)機(jī)強(qiáng)勢崛起,數(shù)量增長較大。預(yù)計(jì)2019年仍會(huì)繼續(xù)增長,增長幅度將會(huì)放緩,約10%左右。

此外,2018年免耕播種機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、花生收獲機(jī)市場表現(xiàn)也不錯(cuò);而果、蔬等機(jī)械,市場需求非常強(qiáng)烈。

3·市場機(jī)會(huì)

實(shí)際上,無論市場好壞,農(nóng)機(jī)行業(yè)都有很多機(jī)會(huì)。從產(chǎn)品上來說,無論是拖拉機(jī)還是收獲機(jī)械,無論是糖棉油機(jī)械還是果蔬機(jī)械,都有紅海,也都有藍(lán)海。

于帥認(rèn)為,我國農(nóng)機(jī)行業(yè)從短期和中長期來看,將呈現(xiàn)立體發(fā)展的態(tài)勢。

首先,中國土地所涵蓋的域度非常廣,種植的作物種類和農(nóng)藝模式又各有差異。所以,導(dǎo)致中國成為世界農(nóng)機(jī)巨頭最喜歡的市場,久保田、洋馬能夠發(fā)展,約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等也有市場空間。

其次,很長一段時(shí)期內(nèi),我國農(nóng)業(yè)從業(yè)者的經(jīng)營水平將會(huì)參差不齊,有不識(shí)字的莽漢,也有博士種田,他們對農(nóng)業(yè)裝備的理解和需求也千差萬別。也因此,諸如世界農(nóng)機(jī)巨頭的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)滯銷,夫妻店、小作坊的產(chǎn)品也有人敢買。

再次,農(nóng)業(yè)對裝備的需求,本身就有多品種、小批量的特性,加上我們國土面積大、經(jīng)營者水平不一,對設(shè)備的需求就更加復(fù)雜??梢钥吹剑袌錾现T如電動(dòng)果樹修剪機(jī)、手動(dòng)拔草機(jī)等有市場,四五百千萬的大型設(shè)備也有用武之地。

基于以上3個(gè)要素,于帥認(rèn)為,中國農(nóng)機(jī)市場立體化,將是長期存在的。但是,這并非中小農(nóng)機(jī)企業(yè)就能很樂觀的生存,大型農(nóng)機(jī)企業(yè)也未必能恒久強(qiáng)勢。

于帥建議,面對中國農(nóng)機(jī)市場的立體化,無論大企業(yè),還是中小企業(yè),應(yīng)尋求合理的生存空間,確定自身的風(fēng)險(xiǎn)邊界。那么,具體如何做呢?

第一,采用避開戰(zhàn)術(shù)。大企業(yè)不要和中小企業(yè)爭利,中小企業(yè)不要和大企業(yè)“偷”市場。

這一點(diǎn)在歐洲發(fā)展的很好,以意大利為例,該國現(xiàn)有農(nóng)機(jī)企業(yè)幾百家,大企業(yè)專注于通用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,中小企業(yè)要么到了供應(yīng)鏈上,要么到了特殊產(chǎn)品市場,他們互相配合,將農(nóng)機(jī)裝備和農(nóng)機(jī)化水平提升到一個(gè)很高的水平,相安無事有幾十年。

第二,使用合作策略。大企業(yè)有資金、渠道、管理等優(yōu)勢,中小企業(yè)有區(qū)域化、靈活等特點(diǎn),兩者結(jié)合,效能倍增。

這一點(diǎn)在日韓實(shí)踐的優(yōu)秀,以日本為例,他們國內(nèi)的知名農(nóng)機(jī)企業(yè)會(huì)為跨國巨頭提供組裝工廠和銷售,大企業(yè)會(huì)將中小企業(yè)的產(chǎn)品納入銷售渠道,為終端用戶提供整套設(shè)備的解決方案。他們的合作方式多種多樣,有組裝、貼牌、合作銷售、合資和并購等。

總體來說,在眾多政策加持之下,各農(nóng)機(jī)企業(yè)在提升質(zhì)量的前提下,采取向空白領(lǐng)域強(qiáng)攻、向薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化、向紅海市場強(qiáng)壓的態(tài)勢,一定能夠扭轉(zhuǎn)局勢,我國農(nóng)機(jī)工業(yè)一定會(huì)洗出一手漂亮的好牌。

標(biāo)簽:市場   農(nóng)機(jī)   產(chǎn)品

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