什么是全網(wǎng)營銷?
什么是全網(wǎng)營銷?
??全網(wǎng)營銷電子商務的幾個概念:一:電子商務:在線上(含:PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng))所有與塑造品牌、營銷推廣和銷售產(chǎn)品相關商務活動的全過程。二:全網(wǎng)營銷:在PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)上進行的讓產(chǎn)品好賣、怎樣賣,以及塑造品牌價值的營銷活動。九口袋全網(wǎng)營銷具體是指:利用大數(shù)據(jù)分析,將品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站網(wǎng)店建設、網(wǎng)站網(wǎng)店運營、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品分銷和客戶后期維護等一系列電子商務內(nèi)容集成于一體的新型營銷模式。
??全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢在于:提升品牌形象、開發(fā)新品、規(guī)范銷售市場、促進線上線下整體銷量、解決線下銷售瓶頸、梳理分銷渠道、完善客服體系,它不僅僅是營銷方式的多樣化,而是最新營銷方式的有效整合和組合,更像是一種新的營銷模式或營銷革命。難點在于:人才難找、費用投入大、時間成本高。
??三:自有B2C網(wǎng)站、天貓等:基于全網(wǎng)營銷的推動,使產(chǎn)品最終在線上成交銷售的場所或銷售平臺。四:三者之間的關系:九口袋全網(wǎng)營銷和銷售平臺無論是其重要性,還是其所占線上過程事項的比例,在電子商務過程中這兩項占絕大部分比例的,特別是全網(wǎng)營銷,如果說全網(wǎng)營銷和銷售平臺占電子商務的90%比重的話,那么全網(wǎng)營銷至少占70%,而平臺最多占20%。
??道理很簡單,就像腦白金不在商場之外做好各部分營銷工作,只靠在商超的促銷,顯然達不到預期銷售,即使能達到,也會花費相當大的投入。電子商務的成功與否主要取決于三方面:過硬的產(chǎn)品(或服務)、目標流量、能賣東西的網(wǎng)站。沒有好的產(chǎn)品,絕對沒有未來;流量的多少很重要,但流量的針對性更重要,這個關系到轉化率;網(wǎng)站或網(wǎng)店建設的品質很重要,設計水平和風格是否符合受眾人群的價值觀、審美和購買習慣等,有沒有好的客戶體驗感等,更決定了實際的轉化。
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