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　　1套洋農(nóng)機(jī)頂國(guó)產(chǎn)4套？這事我有不同看法！

最近在自媒上出現(xiàn)了很多類似《“國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)不好用，農(nóng)場(chǎng)八成農(nóng)機(jī)依賴進(jìn)口”——山東一農(nóng)業(yè)綜合體的困惑，折射國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)大而不強(qiáng)、多而不精的困境》《1套外國(guó)農(nóng)機(jī)頂國(guó)產(chǎn)4套？我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備短板該如何補(bǔ)齊？》的文章。

不用看也知道這些文章又在批判國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)了。無(wú)非是說國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品質(zhì)不好、效率低下等?？炊嗔舜祟愇恼拢瑖?guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)似乎成了“過街老鼠”。然而，筆者卻持有不同的觀點(diǎn)。

大家都知道營(yíng)銷學(xué)最基本的原理是需求決定供給，而決定需求的是需求意愿和購(gòu)買能力兩種因素。也就是說，一個(gè)人想購(gòu)買一件商品同時(shí)還有錢，這種需求才是有效的需求。如果有強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿，但是囊中羞澀，這種需求就是無(wú)效需求；更進(jìn)一步，有效需求又分為主流需求和小眾需求。

如果大家能看懂以上說的這一大段話的話，我們就要說到“1套洋農(nóng)機(jī)頂國(guó)產(chǎn)4套”的問題了。

 《1套外國(guó)農(nóng)機(jī)頂國(guó)產(chǎn)4套？我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備短板該如何補(bǔ)齊？》一文中說，一臺(tái)進(jìn)口打包機(jī)價(jià)格為125萬(wàn)元左右，配套拖拉機(jī)補(bǔ)貼后花費(fèi)約85萬(wàn)元，一套下來(lái)210萬(wàn)元左右。完成同樣作業(yè)量需4套國(guó)產(chǎn)設(shè)備，每套價(jià)格約160萬(wàn)元。

我很懷疑這道算術(shù)題的計(jì)算過程和結(jié)論。這套進(jìn)口設(shè)備顯然是麥賽福格森MF2170或MF2270大方捆打捆機(jī)，及麥賽福格森MF2204或維美德T2104大馬力拖拉機(jī)。要達(dá)到同樣的作業(yè)效率，用國(guó)產(chǎn)大圓捆機(jī)和國(guó)產(chǎn)二線品牌拖拉機(jī)，應(yīng)該是四套加起來(lái)160萬(wàn)元，而不是一套160萬(wàn)元。

回到供給與需求上。前文說過，需求分為有效需求和無(wú)效需求，以及主流需求和小眾需求。有效需求就是有購(gòu)買能力的需求，主流需求是大多數(shù)用戶有購(gòu)買能力的需求。那么，什么樣的農(nóng)機(jī)能滿足有效且是主流的需求呢？

筆者認(rèn)為，答案是某些人看不起的“國(guó)產(chǎn)4套”農(nóng)機(jī)。中國(guó)的國(guó)情決定了中國(guó)真實(shí)的購(gòu)買力水平。

210萬(wàn)元一套的進(jìn)口農(nóng)機(jī)是很多人夢(mèng)寐以求的，但是沒有幾個(gè)人能買得起。所以，昂貴的進(jìn)口農(nóng)機(jī)在國(guó)內(nèi)只是小眾需求，而不是主流需求。

而國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)就是，其質(zhì)量和價(jià)格水平與當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)用戶的購(gòu)買力能完美的匹配。也就說，很多人看不起的國(guó)產(chǎn)品牌才是老百姓真正能買得起、用得起的機(jī)器。從這個(gè)意義上講，高性價(jià)比的農(nóng)機(jī)才是中國(guó)農(nóng)機(jī)的良心，而昂貴的進(jìn)口農(nóng)機(jī)不知道賺了多少不該掙的錢，這筆賬相信寫文章的人從來(lái)沒有算過，如果想算也可以查一下海關(guān)數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)并不是不能造出高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)。國(guó)外進(jìn)口高端農(nóng)機(jī)，其變速箱、車橋、液壓件、軸承等也是由專業(yè)的工廠提供的，國(guó)內(nèi)主機(jī)企業(yè)采購(gòu)?fù)瑯硬考材芙M裝出高端的農(nóng)機(jī)。

另一方面，進(jìn)口農(nóng)機(jī)的傳動(dòng)軸、齒輪等很多也是從中國(guó)江蘇、浙江的一些零部件工廠采購(gòu)的，國(guó)產(chǎn)零部件能進(jìn)入跨國(guó)公司的全球配套體系，說明中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)也能生產(chǎn)出高端的部件。國(guó)產(chǎn)高端部件組裝到一起質(zhì)量不會(huì)比進(jìn)口產(chǎn)品差多少，但是這樣做的結(jié)果是價(jià)格高昂，用戶無(wú)法接受，所以并不可行。

筆者建議寫文章的人要看到中國(guó)農(nóng)機(jī)的進(jìn)步的一面。比如，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)技術(shù)含量、工藝水平、品質(zhì)都在快速提高，國(guó)產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)處于全球壟斷地位，國(guó)產(chǎn)智能農(nóng)機(jī)發(fā)展速度領(lǐng)先全球等。

總結(jié)

需求決定供給，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)不是做不出好農(nóng)機(jī)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)只是在做國(guó)內(nèi)用戶能消費(fèi)得起的農(nóng)機(jī)。假以時(shí)日，相信當(dāng)國(guó)內(nèi)大量用戶能消費(fèi)得起高端農(nóng)機(jī)時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)一定會(huì)完成對(duì)高端進(jìn)口農(nóng)機(jī)的國(guó)產(chǎn)替代。