1套洋農機頂國產4套？這事我有不同看法！

最近在自媒上出現了很多類似《“國產農機不好用，農場八成農機依賴進口”——山東一農業(yè)綜合體的困惑，折射國產農機大而不強、多而不精的困境》《1套外國農機頂國產4套？我國農機裝備短板該如何補齊？》的文章。

不用看也知道這些文章又在批判國產農機了。無非是說國產農機品質不好、效率低下等?？炊嗔舜祟愇恼拢瑖a農機似乎成了“過街老鼠”。然而，筆者卻持有不同的觀點。

大家都知道營銷學最基本的原理是需求決定供給，而決定需求的是需求意愿和購買能力兩種因素。也就是說，一個人想購買一件商品同時還有錢，這種需求才是有效的需求。如果有強烈的購買意愿，但是囊中羞澀，這種需求就是無效需求；更進一步，有效需求又分為主流需求和小眾需求。

如果大家能看懂以上說的這一大段話的話，我們就要說到“1套洋農機頂國產4套”的問題了。

 《1套外國農機頂國產4套？我國農機裝備短板該如何補齊？》一文中說，一臺進口打包機價格為125萬元左右，配套拖拉機補貼后花費約85萬元，一套下來210萬元左右。完成同樣作業(yè)量需4套國產設備，每套價格約160萬元。

我很懷疑這道算術題的計算過程和結論。這套進口設備顯然是麥賽福格森MF2170或MF2270大方捆打捆機，及麥賽福格森MF2204或維美德T2104大馬力拖拉機。要達到同樣的作業(yè)效率，用國產大圓捆機和國產二線品牌拖拉機，應該是四套加起來160萬元，而不是一套160萬元。

回到供給與需求上。前文說過，需求分為有效需求和無效需求，以及主流需求和小眾需求。有效需求就是有購買能力的需求，主流需求是大多數用戶有購買能力的需求。那么，什么樣的農機能滿足有效且是主流的需求呢？

筆者認為，答案是某些人看不起的“國產4套”農機。中國的國情決定了中國真實的購買力水平。

210萬元一套的進口農機是很多人夢寐以求的，但是沒有幾個人能買得起。所以，昂貴的進口農機在國內只是小眾需求，而不是主流需求。

而國產農機最大的優(yōu)勢就是，其質量和價格水平與當前國內農機用戶的購買力能完美的匹配。也就說，很多人看不起的國產品牌才是老百姓真正能買得起、用得起的機器。從這個意義上講，高性價比的農機才是中國農機的良心，而昂貴的進口農機不知道賺了多少不該掙的錢，這筆賬相信寫文章的人從來沒有算過，如果想算也可以查一下海關數據。

當然，國內農機企業(yè)并不是不能造出高品質的農機。國外進口高端農機，其變速箱、車橋、液壓件、軸承等也是由專業(yè)的工廠提供的，國內主機企業(yè)采購同樣部件也能組裝出高端的農機。

另一方面，進口農機的傳動軸、齒輪等很多也是從中國江蘇、浙江的一些零部件工廠采購的，國產零部件能進入跨國公司的全球配套體系，說明中國農機企業(yè)也能生產出高端的部件。國產高端部件組裝到一起質量不會比進口產品差多少，但是這樣做的結果是價格高昂，用戶無法接受，所以并不可行。

筆者建議寫文章的人要看到中國農機的進步的一面。比如，國產農機技術含量、工藝水平、品質都在快速提高，國產植保無人機處于全球壟斷地位，國產智能農機發(fā)展速度領先全球等。

總結

需求決定供給，國產農機企業(yè)不是做不出好農機，國產農機只是在做國內用戶能消費得起的農機。假以時日，相信當國內大量用戶能消費得起高端農機時，國內企業(yè)一定會完成對高端進口農機的國產替代。