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　　咬住農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播不放松

網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)活動正在農(nóng)機(jī)行業(yè)勃興 。審視農(nóng)機(jī)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，以問題為導(dǎo)向，堅持從五個方面把握好具有行業(yè)特色的網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)發(fā)力點，是農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播持續(xù)充滿活力與收到實效的關(guān)鍵所在。

農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播正風(fēng)生水起

近幾年在我國網(wǎng)絡(luò)直播迅猛發(fā)展的帶動催生下，農(nóng)機(jī)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)也在快速跟上。可以說，2020年是農(nóng)機(jī)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播的起始元年。伴隨著農(nóng)機(jī)市場恢復(fù)性的回升，特別是在新冠疫情的影響下，農(nóng)業(yè)得到國家從戰(zhàn)略層面前所未有的高度重視，促動和加快了行業(yè)包括農(nóng)機(jī)傳媒機(jī)構(gòu)、制造企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)合作社等，都紛紛積極主動試水網(wǎng)絡(luò)直播，農(nóng)機(jī)TⅤ直播率先起步；2021年不少農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)進(jìn)入了提速發(fā)展期。

網(wǎng)絡(luò)直播儼然已成為一種農(nóng)機(jī)新的營銷方式。越來越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)在營銷中引進(jìn)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)直播活動，紛紛布局線上銷售網(wǎng)絡(luò)。有的領(lǐng)導(dǎo)親自上陣，推出有特色的線上直播，一場場直播活動弄得十分火熱，聚集起一批粉絲群，市場反響比較火爆，也受到了農(nóng)民消費者的歡迎，帶動了農(nóng)機(jī)市場新的需求。有的把產(chǎn)品直播方式，延伸到機(jī)具的售后服務(wù)指導(dǎo)中，收到事半功倍的效。

農(nóng)機(jī)直播營銷初見成效。這一全新的營銷方式在農(nóng)機(jī)銷售中不斷成長，“線下產(chǎn)品秀+線上直播”等品牌推廣活動，提升了企業(yè)市場曝光量和關(guān)注度，拉動了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售，出現(xiàn)不少比較成功的案例。例如，一家跨界進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)研制生產(chǎn)小型玉米收獲機(jī)的企業(yè)，在產(chǎn)品銷售渠道極少的情況下，集中發(fā)力網(wǎng)絡(luò)直播營銷，在快手、抖音和農(nóng)機(jī)等網(wǎng)絡(luò)平臺上，密集投放產(chǎn)品短視頻，購機(jī)的農(nóng)民用戶、訂購的經(jīng)銷商，絕大部分是通過企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直播活動，知道了產(chǎn)品、找到了企業(yè)，使其銷量短短的兩年多時間，就把一些老品牌機(jī)型甩出一截，在全國同類機(jī)型中名列前茅。不得不說這個玉米機(jī)的農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播營銷是一個傳奇。

一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商去年底以來，堅持每周一到周六早上兩個小時的講農(nóng)機(jī)直播活動，講產(chǎn)品、講技術(shù)、講政策等，聚集起跨省區(qū)上萬粉絲，點擊率達(dá)幾十萬人次，大大超出預(yù)想。不僅通過直播使這個名不經(jīng)傳的中小經(jīng)銷商，得到更多的用戶認(rèn)知和了解，特別是代理的國外品牌玉米籽粒收獲機(jī)，一年的數(shù)量指標(biāo)，前三月就基本預(yù)訂光。這家經(jīng)理說：＂網(wǎng)上直播營銷活動，與我司業(yè)務(wù)已須臾不可分離＂。

農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播平臺快速成長。除了利用快手、抖音等大的網(wǎng)絡(luò)直播平臺外，農(nóng)機(jī)行業(yè)的自已的直播平臺，如農(nóng)機(jī)TV直播等，一場場直播觀看人次已多達(dá)幾十萬人次，影響力、傳播力、專業(yè)性都在迅速提升。

農(nóng)機(jī)合作社等也積極加入網(wǎng)絡(luò)直播。不少農(nóng)機(jī)合作社理事長、家庭農(nóng)場主都在不同網(wǎng)絡(luò)平臺上設(shè)置了自已的直播欄目，成為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)主播，草直直播，擁有了一大批粉絲，有的粉絲數(shù)量己達(dá)數(shù)萬人。通過不定期開展講播，不僅鞏固了農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)老用戶，還發(fā)展培育起一些用的服務(wù)用戶。吉林省長春市一家庭農(nóng)場主，圍繞保護(hù)性耕作機(jī)械化這個話題，每天直播，己堅持了五百多天，得到了農(nóng)民的認(rèn)可和歡迎。

然而，目前也有的企業(yè)、合作社，在搞了幾次農(nóng)機(jī)線上直播活動，剛剛聚集一部分粉絲，感覺對產(chǎn)品銷售、作業(yè)服務(wù)帶動收效不大，見效不快，沒有立竿見影的效果，就對這種營銷方式是否適合農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有所懷疑，直播活動也是＂三天打雨兩天曬網(wǎng)”，直播場景活躍度總是不溫不火；個別企業(yè)人員不固定，直播一段，業(yè)務(wù)工作一忙，把應(yīng)定期的網(wǎng)絡(luò)直播就暫時不播了，還有放棄停播了；對網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)要求掌握不夠，不能嫻熟地運用直播業(yè)務(wù)技巧，人氣聚集不旺。

說實話，對網(wǎng)絡(luò)直播營銷重視不夠，甚至覺得沒有必要、沒有效果，這是不是一種極為短視的行為，值得總結(jié)與反思。  

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新應(yīng)用的迭代升級，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期。其在農(nóng)機(jī)行業(yè)體現(xiàn)出的不僅僅是宣傳屬性、社交屬性，其商業(yè)屬性、指導(dǎo)屬性等更是日益凸顯，在深刻影響農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售與服務(wù)方面起到的突出作用毋庸置疑。

農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播以其內(nèi)容和形式的直觀性、即時性和互動性，在促進(jìn)農(nóng)機(jī)銷售和做好技術(shù)作業(yè)服務(wù)等方面正展現(xiàn)出積極作用。實踐證明，網(wǎng)絡(luò)直播活動，同樣是適用于提升農(nóng)機(jī)品牌知名度與促進(jìn)機(jī)具銷量不可或缺的營銷手段之一；也是農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織，連接農(nóng)民用戶最方便、最快捷、最直觀的紐帶。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品特殊的屬性決定，不同于快銷品，“直播就銷” ；農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播營銷與推廣，不可能一蹴而就，“心急吃不了熱豆腐＂，需要的是沉下心來，堅持在階段性培育積淀過程中不止步。

農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播關(guān)鍵在堅持

借鑒其它行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播成功經(jīng)驗，尤其是從筆者同一些農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播搞得比較好的企業(yè)、合作社理事長交流體會到，要做好農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播，在認(rèn)真貫徹落實國家七部門巜關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)范管理工作的指導(dǎo)意見》的基礎(chǔ)上，以問題為導(dǎo)向，貴在咬住農(nóng)機(jī)直播的目標(biāo)不放松，堅定不移持續(xù)做下去，才能天長日久見實效，達(dá)到預(yù)期的效果。關(guān)鍵是要能夠做到＂五個堅持＂。

一要堅持網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)常化。古語說：鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。網(wǎng)上直播，無論是農(nóng)機(jī)企業(yè)、還是農(nóng)機(jī)合作社，都很難做到＂天天播＂；但是不能想起就播下，一忙就停下，必須要定時段，保持連續(xù)性直播，讓用戶、粉絲知悉，直播活動己成為企業(yè)制度化、程序化的營銷工作，合作社的業(yè)務(wù)之一，通過反復(fù)灌輸、潛移默化、日積月累，才能培育積累起粉絲群體，得到更多農(nóng)戶的信任，實現(xiàn)效果的飛躍。

二要堅持網(wǎng)絡(luò)直播專業(yè)化。直播尤其對農(nóng)機(jī)制造、經(jīng)銷企業(yè)來講，既是一項技術(shù)、銷售、售后服務(wù)等多方面人員可以參與的特殊營銷活動，也是具有很強(qiáng)的專業(yè)性的業(yè)務(wù)。專業(yè)的事、要有專業(yè)人員來做。企業(yè)需要明確固定直播人員，同時安排參加網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)學(xué)習(xí)，構(gòu)建起一個專業(yè)的小團(tuán)隊，把直播做專業(yè)。農(nóng)機(jī)合作社理事長、家庭農(nóng)場主普遍是直播的主角，也應(yīng)在直播過程中，邊直播、邊學(xué)習(xí)總結(jié)，學(xué)會和掌握快手、抖音等直播平臺的技術(shù)功能和規(guī)定，這樣直播才會得心應(yīng)手，提升直播效果。

三要堅持網(wǎng)絡(luò)直播講述故事化。在現(xiàn)場直播、拍攝小視頻錄像中，以一個小故事、小場景為切入點，以此講解農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的故事，是最具有吸引眼球、直播效果最明顯的技術(shù)處理。農(nóng)機(jī)不乏這樣成功案例，值得參考。為此，在進(jìn)行直播活動前，必須要把功課做好，充分了解用戶、農(nóng)戶所需，結(jié)合產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，講好自己的特色故事，吸引人、打動人、影響人。

四要堅持網(wǎng)絡(luò)直播延伸化。農(nóng)機(jī)網(wǎng)上直播要以農(nóng)民用戶為中心，借助移動技術(shù)傳播優(yōu)勢，不僅要宣傳推介產(chǎn)品，還要講技術(shù)、做產(chǎn)品售后服指導(dǎo)、疑難問題解答等，拓展和豐富直播內(nèi)容，增加賦予直播新的功能作用，使直播平臺成為用戶一個信得過、用得上的幫手，同時使對用戶的控制力和影響力得以增強(qiáng)。

五要堅持網(wǎng)絡(luò)直播朋友化。把聽、看人群和農(nóng)戶作為朋友相處，答疑解難，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)用戶、作業(yè)服務(wù)戶與直播單位的黏性，培育壯大用戶群體。

農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播，是投入少、最貼近終端用戶的產(chǎn)品營銷和技術(shù)服務(wù)的新方式。堅持不懈做下去，久久為功，培育出一大批農(nóng)機(jī)直播＂網(wǎng)紅”、開辟出擁有眾多粉絲的直播間、形成穩(wěn)固的直播平臺，給農(nóng)機(jī)銷售、產(chǎn)品售后技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)帶來的積極作用一定是不可低估。 直播的是希望，收獲的必是驚喜。