咬住農機網絡直播不放松

網絡直播業(yè)務活動正在農機行業(yè)勃興 。審視農機行業(yè)網絡直播的發(fā)展，以問題為導向，堅持從五個方面把握好具有行業(yè)特色的網絡直播業(yè)務發(fā)力點，是農機網絡直播持續(xù)充滿活力與收到實效的關鍵所在。

農機網絡直播正風生水起

近幾年在我國網絡直播迅猛發(fā)展的帶動催生下，農機行業(yè)網絡直播業(yè)務也在快速跟上。可以說，2020年是農機行業(yè)網絡直播的起始元年。伴隨著農機市場恢復性的回升，特別是在新冠疫情的影響下，農業(yè)得到國家從戰(zhàn)略層面前所未有的高度重視，促動和加快了行業(yè)包括農機傳媒機構、制造企業(yè)、經銷商和農機合作社等，都紛紛積極主動試水網絡直播，農機TⅤ直播率先起步；2021年不少農機生產、經銷企業(yè)網絡直播業(yè)務進入了提速發(fā)展期。

網絡直播儼然已成為一種農機新的營銷方式。越來越多的農機企業(yè)在營銷中引進應用網絡直播活動，紛紛布局線上銷售網絡。有的領導親自上陣，推出有特色的線上直播，一場場直播活動弄得十分火熱，聚集起一批粉絲群，市場反響比較火爆，也受到了農民消費者的歡迎，帶動了農機市場新的需求。有的把產品直播方式，延伸到機具的售后服務指導中，收到事半功倍的效。

農機直播營銷初見成效。這一全新的營銷方式在農機銷售中不斷成長，“線下產品秀+線上直播”等品牌推廣活動，提升了企業(yè)市場曝光量和關注度，拉動了農機產品銷售，出現(xiàn)不少比較成功的案例。例如，一家跨界進入農機行業(yè)研制生產小型玉米收獲機的企業(yè)，在產品銷售渠道極少的情況下，集中發(fā)力網絡直播營銷，在快手、抖音和農機等網絡平臺上，密集投放產品短視頻，購機的農民用戶、訂購的經銷商，絕大部分是通過企業(yè)的網絡直播活動，知道了產品、找到了企業(yè)，使其銷量短短的兩年多時間，就把一些老品牌機型甩出一截，在全國同類機型中名列前茅。不得不說這個玉米機的農機網絡直播營銷是一個傳奇。

一家農機經銷商去年底以來，堅持每周一到周六早上兩個小時的講農機直播活動，講產品、講技術、講政策等，聚集起跨省區(qū)上萬粉絲，點擊率達幾十萬人次，大大超出預想。不僅通過直播使這個名不經傳的中小經銷商，得到更多的用戶認知和了解，特別是代理的國外品牌玉米籽粒收獲機，一年的數(shù)量指標，前三月就基本預訂光。這家經理說：＂網上直播營銷活動，與我司業(yè)務已須臾不可分離＂。

農機網絡直播平臺快速成長。除了利用快手、抖音等大的網絡直播平臺外，農機行業(yè)的自已的直播平臺，如農機TV直播等，一場場直播觀看人次已多達幾十萬人次，影響力、傳播力、專業(yè)性都在迅速提升。

農機合作社等也積極加入網絡直播。不少農機合作社理事長、家庭農場主都在不同網絡平臺上設置了自已的直播欄目，成為農機生產業(yè)務主播，草直直播，擁有了一大批粉絲，有的粉絲數(shù)量己達數(shù)萬人。通過不定期開展講播，不僅鞏固了農機作業(yè)服務老用戶，還發(fā)展培育起一些用的服務用戶。吉林省長春市一家庭農場主，圍繞保護性耕作機械化這個話題，每天直播，己堅持了五百多天，得到了農民的認可和歡迎。

然而，目前也有的企業(yè)、合作社，在搞了幾次農機線上直播活動，剛剛聚集一部分粉絲，感覺對產品銷售、作業(yè)服務帶動收效不大，見效不快，沒有立竿見影的效果，就對這種營銷方式是否適合農機產品有所懷疑，直播活動也是＂三天打雨兩天曬網”，直播場景活躍度總是不溫不火；個別企業(yè)人員不固定，直播一段，業(yè)務工作一忙，把應定期的網絡直播就暫時不播了，還有放棄停播了；對網絡平臺技術要求掌握不夠，不能嫻熟地運用直播業(yè)務技巧，人氣聚集不旺。

說實話，對網絡直播營銷重視不夠，甚至覺得沒有必要、沒有效果，這是不是一種極為短視的行為，值得總結與反思。  

隨著移動互聯(lián)網新技術新應用的迭代升級，網絡直播行業(yè)進入了快速發(fā)展期。其在農機行業(yè)體現(xiàn)出的不僅僅是宣傳屬性、社交屬性，其商業(yè)屬性、指導屬性等更是日益凸顯，在深刻影響農機產品銷售與服務方面起到的突出作用毋庸置疑。

農機網絡直播以其內容和形式的直觀性、即時性和互動性，在促進農機銷售和做好技術作業(yè)服務等方面正展現(xiàn)出積極作用。實踐證明，網絡直播活動，同樣是適用于提升農機品牌知名度與促進機具銷量不可或缺的營銷手段之一；也是農機作業(yè)服務組織，連接農民用戶最方便、最快捷、最直觀的紐帶。

農機產品特殊的屬性決定，不同于快銷品，“直播就銷” ；農機網絡直播營銷與推廣，不可能一蹴而就，“心急吃不了熱豆腐＂，需要的是沉下心來，堅持在階段性培育積淀過程中不止步。

農機網絡直播關鍵在堅持

借鑒其它行業(yè)網絡直播成功經驗，尤其是從筆者同一些農機網絡直播搞得比較好的企業(yè)、合作社理事長交流體會到，要做好農機網絡直播，在認真貫徹落實國家七部門巜關于加強網絡直播規(guī)范管理工作的指導意見》的基礎上，以問題為導向，貴在咬住農機直播的目標不放松，堅定不移持續(xù)做下去，才能天長日久見實效，達到預期的效果。關鍵是要能夠做到＂五個堅持＂。

一要堅持網絡直播經常化。古語說：鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。網上直播，無論是農機企業(yè)、還是農機合作社，都很難做到＂天天播＂；但是不能想起就播下，一忙就停下，必須要定時段，保持連續(xù)性直播，讓用戶、粉絲知悉，直播活動己成為企業(yè)制度化、程序化的營銷工作，合作社的業(yè)務之一，通過反復灌輸、潛移默化、日積月累，才能培育積累起粉絲群體，得到更多農戶的信任，實現(xiàn)效果的飛躍。

二要堅持網絡直播專業(yè)化。直播尤其對農機制造、經銷企業(yè)來講，既是一項技術、銷售、售后服務等多方面人員可以參與的特殊營銷活動，也是具有很強的專業(yè)性的業(yè)務。專業(yè)的事、要有專業(yè)人員來做。企業(yè)需要明確固定直播人員，同時安排參加網絡直播培訓學習，構建起一個專業(yè)的小團隊，把直播做專業(yè)。農機合作社理事長、家庭農場主普遍是直播的主角，也應在直播過程中，邊直播、邊學習總結，學會和掌握快手、抖音等直播平臺的技術功能和規(guī)定，這樣直播才會得心應手，提升直播效果。

三要堅持網絡直播講述故事化。在現(xiàn)場直播、拍攝小視頻錄像中，以一個小故事、小場景為切入點，以此講解農機產品的故事，是最具有吸引眼球、直播效果最明顯的技術處理。農機不乏這樣成功案例，值得參考。為此，在進行直播活動前，必須要把功課做好，充分了解用戶、農戶所需，結合產品、服務優(yōu)勢，講好自己的特色故事，吸引人、打動人、影響人。

四要堅持網絡直播延伸化。農機網上直播要以農民用戶為中心，借助移動技術傳播優(yōu)勢，不僅要宣傳推介產品，還要講技術、做產品售后服指導、疑難問題解答等，拓展和豐富直播內容，增加賦予直播新的功能作用，使直播平臺成為用戶一個信得過、用得上的幫手，同時使對用戶的控制力和影響力得以增強。

五要堅持網絡直播朋友化。把聽、看人群和農戶作為朋友相處，答疑解難，增強農機用戶、作業(yè)服務戶與直播單位的黏性，培育壯大用戶群體。

農機網絡直播，是投入少、最貼近終端用戶的產品營銷和技術服務的新方式。堅持不懈做下去，久久為功，培育出一大批農機直播＂網紅”、開辟出擁有眾多粉絲的直播間、形成穩(wěn)固的直播平臺，給農機銷售、產品售后技術指導、農機作業(yè)服務帶來的積極作用一定是不可低估。 直播的是希望，收獲的必是驚喜。