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　　農(nóng)機(jī)行業(yè)變革，從來都是悄然進(jìn)行

資料圖

變革，看似極具沖擊力的一個(gè)詞，實(shí)際總是在悄然中進(jìn)行。下面，以農(nóng)機(jī)媒體和行業(yè)變化對(duì)比，筆者試圖用親身體會(huì)的變革，來說明問題。

眾所周知，傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)市場和傳統(tǒng)媒體，這幾年都遇到了很大的問題。從媒體角度來說，紙質(zhì)媒體方面，不管是我們的發(fā)行量還是廣告收入，都進(jìn)入了衰退期，就如農(nóng)機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品不再受到用戶青睞一樣。

而農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)媒體的理解，還不是特別深刻，特別是被互聯(lián)網(wǎng)等新鮮概念的惡意引導(dǎo)，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)媒體的偏見轉(zhuǎn)嫁到媒體影響力上。

比如我們的言論觀點(diǎn)形成的影響力，輕而易舉的被盜版者竊取，和當(dāng)前的農(nóng)機(jī)行業(yè)狀況幾乎一模一樣，辛苦研發(fā)的產(chǎn)品不如仿造者更快獲得市場。原創(chuàng)者忙于原創(chuàng)，抄襲者只需要打市場，自然會(huì)產(chǎn)生劣幣驅(qū)逐良幣。

面對(duì)這些變化，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不是我們不行了，而是我們把力量用錯(cuò)了地方。我們的優(yōu)勢是對(duì)行業(yè)深刻理解產(chǎn)生的影響力，就像我們很多農(nóng)機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢是產(chǎn)品研發(fā)能力一樣。是不是研發(fā)能力不行了呢？和我們?cè)瓌?chuàng)能力一樣，不是不行，而是研發(fā)的產(chǎn)品不再適應(yīng)當(dāng)前的轉(zhuǎn)變。

于是我們需要重新梳理產(chǎn)品、梳理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成以及運(yùn)營策略。農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)媒體的要求是更直接、更有效的產(chǎn)生價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是品牌影響力，也可以是價(jià)值信息，就像用戶對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械需求的變化一樣，從單一的購買使用轉(zhuǎn)變成了使用有效益。

如何讓我們的服務(wù)對(duì)象獲得價(jià)值呢？

我們首先是擴(kuò)大影響范圍。把服務(wù)從原有的傳統(tǒng)郵寄渠道，轉(zhuǎn)變成了全媒體渠道，不斷擴(kuò)大郵寄渠道的同時(shí)，建立了以知谷為核心的APP、網(wǎng)站等自有平臺(tái)渠道，建立了以今日頭條和微信公眾號(hào)為主的大約50個(gè)第三方平臺(tái)渠道，使我們的信息全方位覆蓋到讀者并逐漸將讀者拉回到自有平臺(tái)。

有價(jià)值的信息聚攏，有思想的行業(yè)評(píng)論，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)上用戶的閱讀量等驗(yàn)證和評(píng)論等修正，又能變成更有價(jià)值的內(nèi)容，比如《2016—2017年歐美農(nóng)機(jī)考察輯要》一書，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)有很多人購買，前幾天有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)說，這比很多基金出版的專著都要有價(jià)值，建議咱們農(nóng)機(jī)同行也買一本讀讀看，不滿意可以退款。

這只是獲得傳播價(jià)值的第一步。接下來把引入的讀者的真實(shí)需求，轉(zhuǎn)化成企業(yè)的具體價(jià)值，即最后促成高效的互動(dòng)，將高效所帶來的價(jià)值分享給終端用戶、企業(yè)，當(dāng)然還有我們自己。

這些說起來容易，實(shí)際上做的過程困難重重。

我們大膽做了三個(gè)改變。第一個(gè)是重新建立人員等級(jí)，按級(jí)設(shè)崗，按崗用人，績效考核，拉開差距；第二個(gè)是重新建立工作流程，原有的產(chǎn)品定人制改成了環(huán)節(jié)定人制，從內(nèi)容生產(chǎn)、平臺(tái)發(fā)布、運(yùn)營和服務(wù)等，雖然人員建制還不全，但流程已經(jīng)形成；第三個(gè)是盡力開拓渠道、開發(fā)產(chǎn)品。

這些改變，起到了一定的作用。至少保證了我們的內(nèi)容生產(chǎn)能力和影響力，我們獲得了騰訊頒發(fā)的10大科普微信公眾號(hào)的獎(jiǎng)項(xiàng)，也獲得了今日頭條三農(nóng)領(lǐng)域最具影響力創(chuàng)作者稱號(hào)。更為重要的是，農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)我們的認(rèn)可越來越多。

我們的知谷APP多端數(shù)據(jù)同步已經(jīng)完成，接下來在資訊、問答、商城等領(lǐng)域的升級(jí)，將會(huì)看到農(nóng)機(jī)行業(yè)真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品知谷的模樣。

在這個(gè)過程中，我們一個(gè)論文編輯成長為了內(nèi)容總監(jiān)，我們的一個(gè)雜志平面美編，成長為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理和UI設(shè)計(jì)師，我們剛加入三四年的員工成長為了行業(yè)明星記者，我們的營銷團(tuán)隊(duì)正在從寫word文檔，變成寫PPT，寫keynoet。

和三年前相比，我們今天已經(jīng)有了很大的變化；相信，三年后和今天相比，依然還會(huì)有很大的變化。

改變，是走向更好的第一步。改變，也是悄然進(jìn)行的變革。農(nóng)機(jī)行業(yè)在改變，看誰領(lǐng)悟到這改變背后的變革，才能在痛苦中完成升級(jí)。