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　　2017年春季市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)提前打響，你還在貓冬嗎？

資料圖

前幾天去東北考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)最大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)春季用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響：吉林和黑龍江水稻主產(chǎn)區(qū)，十二月底，常發(fā)、久富、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等廠家已經(jīng)開(kāi)始市場(chǎng)鋪貨，隨之引發(fā)了久保田、洋馬、井關(guān)等一線品牌的跟進(jìn)。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)信息反饋，元月份有經(jīng)銷商已經(jīng)銷售了近600臺(tái)久保田高速插秧機(jī)，并且是用戶付全款。

值得注意的是，在往年這個(gè)時(shí)候，東北市場(chǎng)往往都還沒(méi)有啟動(dòng)。

在廠家的大力度推廣促銷下，用戶也被激活，除插秧機(jī)外，據(jù)說(shuō)拖拉機(jī)、播種機(jī)等春季要使用的其他農(nóng)機(jī)分市場(chǎng)也開(kāi)始啟動(dòng)。

在吉林幾個(gè)大經(jīng)銷商的賣場(chǎng)，我們看到拉著約翰迪爾、東方紅、雷沃重工等企業(yè)的拖拉機(jī)、收割機(jī)的大車正在卸貨，用戶也開(kāi)始付款提機(jī)，所以整體看東北地區(qū)一些春季使用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)提前引爆。

在華東市場(chǎng)，如江蘇水稻產(chǎn)區(qū)，春季市場(chǎng)行情也提前引爆，對(duì)春節(jié)后要使用的插秧機(jī)、打槳機(jī)、播種機(jī)詢價(jià)的用戶明顯比往年多，南京某大型農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商已在該區(qū)域經(jīng)銷售了200臺(tái)洋馬、井關(guān)的高速插秧機(jī)，還有一些用戶付了全款但廠家貨源緊張，要排隊(duì)等貨。

相對(duì)于前幾年，今年農(nóng)機(jī)行業(yè)春季戰(zhàn)役已經(jīng)提前打響，廠家、經(jīng)銷商、用戶已經(jīng)全部參與進(jìn)來(lái)了。

那么今年為什么市場(chǎng)會(huì)提前引爆呢？農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為有以下的幾個(gè)方面的原因：

一是競(jìng)爭(zhēng)逼迫廠商營(yíng)銷前移。2015—2016年市場(chǎng)蕭條和排放升級(jí) ，影響了廠家的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，讓一些實(shí)力弱小的廠商退出了市場(chǎng)，當(dāng)然大企業(yè)也壓力山大。

因?yàn)橐荒曛?jì)在于春，春季關(guān)系到全年60%的業(yè)績(jī)，一但失去了春季市場(chǎng)，全年也就OVER了。因此，基于“早起的鳥兒有蟲吃”的考慮，2017年一開(kāi)年，小廠家就提前開(kāi)打。而大企業(yè)壓力也不小，小企業(yè)有風(fēng)吹草動(dòng)，他們也會(huì)立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)，參與其中。

二是政策靴子落地，廠商不再觀望。2016年補(bǔ)貼政策變化、國(guó)三排放升級(jí)嚴(yán)重影響廠家的備貨和正常經(jīng)營(yíng)，踩錯(cuò)了政策節(jié)拍而失云了大好的機(jī)會(huì)企業(yè)不在少數(shù)，比如久保田公司。

2017年政策的靴子已經(jīng)落地，比如，補(bǔ)貼政策不會(huì)有大的變動(dòng)，國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)將嚴(yán)格執(zhí)行，另外《農(nóng)機(jī)十三五規(guī)劃（2016-2020）》出臺(tái)，政策明朗而整體向好。所以廠商都敢于提前啟動(dòng)營(yíng)銷工作，而不是往年焦急的徘徊觀望，說(shuō)明農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)化正在回歸。

三是積累了應(yīng)對(duì)政策、市場(chǎng)變化的經(jīng)驗(yàn)。在東北和華東市場(chǎng)，與往年相比，經(jīng)銷商今年拒絕給用戶賒銷，如果有賒銷，在風(fēng)險(xiǎn)可控也只給很小比例，用戶通過(guò)這兩年的時(shí)間，也逐漸適應(yīng)了現(xiàn)款現(xiàn)貨、全價(jià)購(gòu)機(jī)，不再挑三撿四了，這個(gè)變化明顯會(huì)提高市場(chǎng)交易的效率。

四是暖冬效應(yīng)。今年南北方都是暖冬，尤其是東北地區(qū)，真正的寒冬還沒(méi)有到來(lái)，所以廠商的業(yè)務(wù)人員都沒(méi)有貓冬，大家都到用戶家里和經(jīng)銷商的店里去了。

所以，2017年農(nóng)機(jī)春季市場(chǎng)、用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)提前打響了，你還在樹(shù)洞里貓冬嗎？

說(shuō)的就是你，趕快回去迎戰(zhàn)吧?。?！