東風農機召開2020年半年度營銷工作會議
東風農機召開2020年半年度營銷工作會議
不平凡的時期造就不平凡的業(yè)績,面對諸多困難與挑戰(zhàn),在全公司員工共同努力下,1-6月份東風農機市場銷售取得了同比上漲30%的亮眼業(yè)績。在這正處于產品結構轉型升級、加快市場網格化建設的新發(fā)展關鍵期,集團公司于7月中旬召開了2020年半年度營銷工作會議。董事長宣碧華、副董事長宣成及公司高管全程參加了本次會議。
本次會議主要分三個內容板塊,第一個內容板塊為各營銷公司及所屬片區(qū)對半年度營銷工作進行總結,并對后期工作開展進行匯報;第二個內容板塊為主機事業(yè)部對新品開發(fā)、產品改進做重點介紹;第三個內容板塊為事業(yè)部及職能部門圍繞市場、貼近市場所開展工作的總結及后期工作規(guī)劃的匯報。
在各營銷公司市場工作匯報中,各片區(qū)緊緊圍繞“產品定位、經銷商占位、人員到位、策劃到位”為匯報交流主線,以加大市場網格化建設力度為工作著力點。匯報中既有大量數據作對比,又有詳實的案例分析;既談到了因產品定位帶來的市場增量,也提到了渠道開發(fā)和切換帶來的份額提升;既有管理提升帶來的高效運作,也有因策劃到位贏得的市場機遇。從今年的半年度營銷工作會議中,明顯感覺到大家的信心更足了,匯報的內容更多了,思路和方向更清晰了,相互學習和借鑒的方面也更豐富了。
在主機事業(yè)部產品介紹中,感受到新品開發(fā)和產品改進的效率更高了,既有競爭版的產品開發(fā),也有基本版產品的投放,更有升級版產品的打造,為持續(xù)增強產品市場競爭性注入了源源不斷的生命力。
在事業(yè)部、職能部門的工作匯報板塊中,各事業(yè)部和職能部門從產能提升、零部件制造、質量把控、金融支持、服務升級、培訓學習等方面列出了一攬子圍繞市場需求開展的工作,全員參與營銷理念已逐步形成并開始得到高效執(zhí)行。
在會議最后,宣董事長發(fā)表了重要講話,他說:今年上半年的營銷公司總結、述職,其實更大的范圍是整個公司的經營進行述職,通過近幾年來的產品結構調整、市場結構調整、內部管理機構的調整,企業(yè)進入了一個上升、規(guī)范階段。加大產品定位的力度,營銷進一步實現扁平化,加強市場網格化管理,從產品到渠道到業(yè)務員到經銷商到市場策劃,銷售業(yè)績已呈現出可喜的一面。宣董要求,后期要結合各區(qū)域實際情況,把產品定位進一步明確,打好產品組合拳,實現市場全覆蓋。在市場網格化建設方面,空白市場渠道開發(fā)要加快,薄弱市場渠道切換要果斷,可以嘗試雙渠道、多渠道建設。做到產品到位后,人員和渠道及時跟進,最終形成競爭合力。要積極探索嘗試新的服務體系,為打造產品全生命周期服務做好基礎支撐,讓高保值率帶來更多增值效應。
宣董的講話中,既有從產品、市場維度指明了近階段努力的方向,又有從內部管理、體系打造方面提出了明確的目標,同時進一步凝聚了共識,提升了士氣。
在當前常態(tài)化防疫工作大環(huán)境下,市場形勢復雜多變,相信通過此次會議交流后,大家的目標更明確了,勁頭也更足了,也有信心將當前良好的發(fā)展勢頭持續(xù)保持,走得更遠!
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