農機市場二八效應明顯，任何企業(yè)不盡力就掉隊

最近，農機市場的演繹趨勢超出了絕大多數人的預判。市場如棋局局新，競爭不斷出現新的變化、格局，呈現出明顯的二八效應。

從2023年來的市場走勢看，農機市場整體處于階段性調整狀態(tài)，部分主機產品銷售同比下滑幅度達到40%左右。與整體市場態(tài)勢不同的是，仍有部分企業(yè)、部分區(qū)域、部分機型呈現出逆市增長態(tài)勢，成為行業(yè)亮點。最具典型特點的是，一些高質量的國四中小型產品、重型農機產品增幅較大，成為行業(yè)亮點。

可以說，國四產品升級已經開始倒逼企業(yè)改變傳統(tǒng)的經營模式，盡快提升制造能力、產品品質、精耕市場，加快改變傳統(tǒng)的跟進型、同質化發(fā)展慣性，更好地認識和識別不同維度市場機會，全面把握市場機遇，早日邁入高質量發(fā)展模式。

一是從整體市場和局部市場找機遇。整體市場機會是大范圍出現的，機會呈現普惠性發(fā)展。局部市場機會則是某一領域或地域出現的機會。兩個市場往往存在一定的內在關系、互為影響。盡管今年農機市場部分產品整體出現階段性調整，仍有一些保有量較低、補貼機型降幅不大的區(qū)域保持相對較好的市場態(tài)勢。盡管今年拖拉機補貼相對降補，從區(qū)域銷售數據可以看出，小型輪拖部分功率段、重型輪拖部分功率段仍實現了逆市增長，重點生產這些產品的企業(yè)，得到了較多的市場紅利。

二是從環(huán)境市場機會與企業(yè)市場機會找機遇。外部環(huán)境變化會產生一定的需求。國家建設“一大一小”農機裝備研發(fā)制造推廣應用先導區(qū)，“重點探索大型大馬力高端智能農機裝備研發(fā)制造、熟化定型、推廣應用三位一體的新機制新模式；重點探索丘陵山區(qū)適用小型機械研發(fā)制造、熟化定型、推廣應用三位一體的新機制新模式?！睂⒔o農機企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。2023年夏季麥收期間，北方冬麥區(qū)出現大范圍持續(xù)降雨天氣過程，一些區(qū)域遇到連續(xù)陰雨天氣與小麥成熟收獲期重合，部分地區(qū)發(fā)生“爛場雨”。為實現最大限度保障夏糧搶收，有關部門出臺了相關政策扶持，烘干機械、履帶式收獲機市場迎來了一定的增量需求。實踐證明，符合企業(yè)目標與制造能力的環(huán)境市場機會，是企業(yè)難得的市場機遇。

三是從邊緣市場機會與行業(yè)市場機會找機遇。每家農機企業(yè)資源稟賦不同，決定了企業(yè)所處的經營領域?？梢詫⒊霈F在本企業(yè)經營領域內的市場機會為行業(yè)市場機會；不同行業(yè)之間交叉與結合復合區(qū)域出現的市場機會稱為邊緣市場機會。由于我國種植模式不同，不少農機企業(yè)已經從邊緣市場機會中把握住了機遇，開發(fā)出了系列化、個性化邊緣產品，有的甚至成為行業(yè)主銷產品。如輕型履帶拖拉機、專用型果園機等從開發(fā)到成為行業(yè)主銷產品，可以說是從邊緣市場向行業(yè)市場的成功案例。21世紀初，曾經有一家企業(yè)專家判斷，輕型履帶拖拉機市場容量短期內可能超過萬臺，被企業(yè)決策者采用，迎來了新一輪發(fā)展機遇。對于農機企業(yè)來說，在當前競爭激烈的情況下，企業(yè)應當主動的在行業(yè)領域之外尋找那些邊緣市場機會。盡管這類市場機會有一定的風險投入，一旦走入發(fā)展風口，企業(yè)很容易獲取較高的機會匯報。

四是從表面市場機會與潛在市場機會找機遇。對于農機企業(yè)來說，表面市場機會容易識別和把握。由于目前表面市場同質化競爭現象嚴重，造成部分資源沖突和重疊，大中拖、收獲機械等中低端制造能力供過于求，競爭比較激烈。高端產品、差異化產品供給相對不足。相對而言，潛在市場機會不易識別和把握。用戶潛在的特色機械需求越來越多，特別是高端用戶對產品的品質要求較高，相應對價格因素不是很明顯。這些客戶需要的產品一旦開發(fā)成功，企業(yè)很容易獲取較高的成功率。

五是從現在市場機會和未來市場機會找機遇。農機企業(yè)既要抓住當前市場競爭機遇，又要把握未來市場機會，這是一項不容閃失的多項選擇。在小四輪向大中拖、背負式收獲機向自走式聯(lián)合收獲機轉型升級的過程中，部分頭部企業(yè)就是過于看重現時的機遇，忽視了未來的市場機會，錯失了產業(yè)升級、市場升級的風口。農機企業(yè)需要時刻緊繃發(fā)展這根弦，做到現在未來互重，圍繞未來市場機會，及時升級制造資源、管理資源和營銷模式，做到預謀早判，提前形成產品布局，避免出現發(fā)展步驟錯拍、落伍。