什么農機產品讓廠家、銷家、用戶三方同贏共賺

三年來，受疫情等的影響，農機市場銷售產品普通處于波動中；然而，有一種農機產品，一直是亮點閃耀亮點、人氣超旺、銷勢很俏，既使今年前4月份，主要生產廠家受疫情封控影響，剛剛復工復產，可手中訂購照就滿滿，企業(yè)開足馬力生產，銷售商催貨不斷。這就是秸稈飼料揉搓打捆機。

秸稈飼料揉搓打捆機，正名為飼料（草）收獲機械分類中的打（壓）捆機。盡管這一產品在產品設計上還留著國外創(chuàng)造發(fā)明飼草打捆機的雛型；然而，從產品的作用和作業(yè)達到的功能看，可以說這是國內農機行業(yè)屈指可數完全是中國“血統”，由中國原創(chuàng)的農機產品，“土生土長”在中國，充分彰顯出中國人智慧的農機設備。

為什么一個原本沒有和并不入行業(yè)人法眼的飼料揉搓打捆機，能夠如此暢銷，爆紅＂破圈＂，成為爭相追逐農機產品“風口＂呢？市場熙熙攘攘，皆為利來利往。根本動因，造、銷、用三戶都能夠賺到錢，并且利潤豐。

其一是產品極高的利潤率，是擋不住的強大動因。眼下，農機產品的毛利率普遍在10％以下居多，就是農機產品毛利率頂端的重型免耕播種機，據上市公司年報披露看也只有40％上下；然而，從飼料揉搓打捆機市場銷售價格和制造成本看，它才是行業(yè)毛利率最高的產品。

其二是回本最快的產品。農牧戶當年購機，一個年度作業(yè)期打包十幾萬秸稈飼料包，一年就可收回投資本錢的實例不少。擁有一臺這樣作業(yè)機組合作社或者家庭農場，就相當辦起一個田間飼料加工車間，收入源源不斷。正是這種賺錢效應，產品成為被眾多用戶擁躉的人氣農機產品，帶來了旺銷，有的企業(yè)今年前八個月，就實現銷量翻番。

其三是經銷商這種產品不壓貨、利潤高，廠商政策和經營方式支持力度大。

其四是顯現出農機產品風口的勢頭，行業(yè)內外爭相投資，幾十企業(yè)相繼跟進，一批產品己投放市場。

風起于浮萍之末。這種打捆機之所以能夠成為不少農機企業(yè)踴躍追逐的產品“風口”，創(chuàng)出多贏的結果，這里不得不提到最先創(chuàng)造發(fā)明這一產品的突出代表，來自東北被譽為“北方農機城”四平市，一家叫“順邦”的企業(yè)，正是這家公司在創(chuàng)新飼料打捆機上發(fā)揮了居功至偉的作用，才能使這一產品在農機行業(yè)紅的“出圈”，順邦也成為飼料打捆機的領軍企業(yè)、行業(yè)的小巨人、排頭兵。

同順邦公司的董事長，也是秸稈飼料打捆機的發(fā)明人、企業(yè)的創(chuàng)立者、市場的開拓者魏得勝先生，筆者與他曾有過三次當面交談。這位純東北漢子，樸實的思想中蘊含著睿智，在不懈的創(chuàng)新中體現的是堅毅。順邦公司從2011年草創(chuàng)成立，到去年年也只有短短的十年時間。他們在飼料打捆機創(chuàng)新發(fā)展和取得的成效的做法經驗，頗具有啟示作用，尤其是這幾點是彌足珍貴的。

一是草根企業(yè)，只要叮住市場，發(fā)揚“敢為天下先”的精神，堅持不懈，也能夠研發(fā)制造出激活市場的產品。

二是企業(yè)不僅要著眼滿足現實市場需求，也能像順邦創(chuàng)造發(fā)明出飼料打捆機，讓玉米秸稈收集處理后成為可以直接喂牛的飼料產品，以農機創(chuàng)新開辟出一個新的需求市場。

三是中小企業(yè)，堅守專注、專一，產品不多元化、投資不分散、市場不多頭，“十年磨一劍”，才能真正開拓出具有競爭優(yōu)勢的市場空間。

四是產品擁有自己的核心技術，把液壓、電控、內外大齒輪傳動等先進技術不斷在產品上創(chuàng)新應用，推陳出新，十年九代新產，始終保持技術上的核心競爭力，一直處于領先之地。

五是營銷服務一流。順邦采取“預付定金定量生產的機制＂，這實現了生產的計劃化，又賦能于經銷商壓力與動力，同時對訂多了銷有利余，廠家還會幫助調劑到其他地區(qū)銷售，解除了經銷商的后顧之憂。開展助貸、舊機換新機等營銷創(chuàng)新；；他們做到讓客戶“三個滿意”:產品質量的滿意、先進技術的滿意、售后服務的滿意。

見賢思齊。飼料打捆機的現象說明，無論在農機市場的＂黃金期＂，還是調整轉型期，當下疫情管控常態(tài)化下，創(chuàng)新是第一生產力，手握關鍵核心技術產品和營銷創(chuàng)新是贏得市場的“定海神針”“不二法器”。以滿足需求提升創(chuàng)新農機產品，永無止境；以發(fā)明創(chuàng)造農機新品帶來新需求，潛力巨大，一定會在市場上銷售，爆紅“破圈＂，使廠家、銷家和用戶同贏同賺。