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　　2018武漢農(nóng)機展：久保田為何總能點燃用戶熱情？

2018年的武漢農(nóng)機展，在市場慘淡的環(huán)境下熱鬧開幕，但從展位搭建、企業(yè)活動等方面，可以看出農(nóng)機行業(yè)的“有氣無力”。

但是，從展位搭建開始，久保田相關負責人就開始全程緊盯，十分注重細節(jié)，這很符合久保田一貫的做事風格。

有句俗話說得好：“功夫不負有心人”。久保田算得上是本屆展會上最稱職的有心人。所以，展會開展第一天，整個展會現(xiàn)場，久保田就成為了最為熱點的展位。

同時，這種踏實認真的風格，也體現(xiàn)在久保田在中國面對市場下行時的戰(zhàn)略布局與選擇。如對傳統(tǒng)產(chǎn)品有底線的堅守、對農(nóng)業(yè)全程和全面機械化的突破以及對適應性和創(chuàng)新的執(zhí)著追求，無不體現(xiàn)久保田對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的負責態(tài)度。

而這些，透過一次展會，似乎就能理解全部。

先說對傳統(tǒng)產(chǎn)品的堅守

低調奢華有內(nèi)涵的久保田展位

眾所周知，久保田在中國20多年來，推出的每一款產(chǎn)品，都得到用戶的高度認可。這是一件很不容易的事。即便在水稻收獲機和插秧機方面，久保田優(yōu)勢所在的產(chǎn)品，帶到中國也是做了大量的田間試驗，才逐步推向市場的。

從本次展會帶來的更小的PRO318Q和新近量產(chǎn)的PRO758Q來看，久保田沒有因為價格而降低對供應商的要求，也沒有因為使價格更接地氣，而放松品質管理。

回顧歷史，從最早的481到488，從588到688，現(xiàn)在又出了758、888和988等產(chǎn)品，盡管面對來勢洶洶的價格戰(zhàn)，久保田始終能夠堅守高品質。

還有同樣的玉米機、輪式谷物機及其拖拉機方面，久保田雖然在做傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻始終堅守底線。在中國超過100家玉米機械制造商，拼價格者比比皆是，粗制濫造者到處都有。但久保田一再堅持，不成熟不會大批量推向市場。

這點在輪式谷物機上體現(xiàn)的更加明顯。早期的PRO100經(jīng)過多年田間試驗，始終不輕易放開對用戶的銷售，本次展出的PRO1108也是一樣，這樣近乎完美的產(chǎn)品，因為久保田對品質的苛刻要求，一再推遲大批量上市的計劃。

據(jù)久保田相關負責人介紹：“如果價格不允許，我們寧愿不生產(chǎn)，也不會為了降低價格而忽視品質?！?/p>

再說全程全面機械化的模式

座無虛席的產(chǎn)品說明會

農(nóng)業(yè)全程機械化解決方案在行業(yè)提出已經(jīng)好幾年，大家也都在吹噓自己產(chǎn)品鏈的完整性，但實際上能夠正兒八經(jīng)達到全程解決方案的企業(yè)，少之又少。

但久保田做到了。水田全程機械化方面，本屆展會久保田展出了從拖拉機帶水田耕整地農(nóng)具、育秧流水線、插秧機、植保機到收獲機和烘干機及碾米機的全套設備，可謂是農(nóng)機行業(yè)水田第一全程機械化典范。

而且久保田還延伸了旱田全程機械化方面，本次展出了久保田拖拉機加格蘭農(nóng)具的整理土地模塊，并在蔬菜機械化解決方案上，閃亮登場了三件套，即洋蔥全自動移栽機、洋蔥收獲機和洋蔥撿拾機。

所以，久保田不但在努力實現(xiàn)更好的農(nóng)業(yè)全程機械化，在全面機械化方面，更是不遺余力地推進。當然，以PRO318Q代表的小型履帶收割機，也是給丘陵山區(qū)、小田塊等實現(xiàn)全程和全面機械化的代表產(chǎn)品。

或許有業(yè)內(nèi)人士早已知曉，久保田的全程和全面機械化并非靠其一己之力完成的。如金子的烘干機、丸山的植保機、佐竹的大米加工機等，都在久保田全程機械化的體系內(nèi)。

但你可能不知道的是，這些外協(xié)不像國內(nèi)那樣簡單的貼牌，而是融入了久保田自身的技術基因，從而達到更好的適配，以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程和全面機械化更有效率。

這里不得不感慨一下，久保田作為世界前五的農(nóng)機巨頭，和中小企業(yè)之間的合作如此緊密而規(guī)范，這份誠信可靠的精神，也值得我們反思。

最后談談對更多新品的期待

詢問不斷的展會現(xiàn)場

或許你在展會現(xiàn)場或者通過其他途徑，已經(jīng)了解到本屆展會久保田展出了DSPV-10C25水稻直播機，看型號很好理解，這是一款10行25公分行距的直播機，亮點是使用插秧機底盤，可互換栽植機構，以實現(xiàn)插秧和直播的切換。

久保田是我國插秧機行業(yè)的銷量冠軍，而且其插秧機口碑、市場表現(xiàn)都無可挑剔。在這樣的背景下，推出水稻直播機械，無疑是對自己進行革命。由此可見，久保田的創(chuàng)新勇氣，非比一般。

有人說，農(nóng)機行業(yè)可能會由久保田引發(fā)一場水稻直播的革命，或許這話近幾年就會實現(xiàn)。就像當年久保田PRO688Q收割機，重新定義中國跨區(qū)作業(yè)一樣。

本屆展會上，久保田還用圖版的形式，爆出了一款130馬力的拖拉機，相比較國內(nèi)大馬力拖拉機輕易就上200馬力來說，久保田更注重實際使用效果。

這款命名為久保田MX1304的拖拉機，具有智能作業(yè)模式功能，可分為行走模式和作業(yè)模式。同時，在機手預先設定的情況下，拖拉機會根據(jù)因負載變化引起的發(fā)動機轉速的變動、農(nóng)機具的升降或踩油門踏板的情況，進行預設范圍內(nèi)的自動變速，有效提高作業(yè)效率的同時，降低了機手的疲勞。

當然，在日本主流應用的倍速轉向技術，也會完整保留。倍速轉向可以以更快的速度、更小的轉彎半徑進行轉彎，提高作業(yè)效率，降低油耗；還有一個最大的好處是，能夠減少對田塊的碾壓，更有利于農(nóng)作物的生長。

此外，久保田還展出了具有GPS導航和施藥技術的SPV-6CMD插秧機，這只是久保田精準農(nóng)業(yè)機械化產(chǎn)品的一個代表，在收獲監(jiān)測、農(nóng)機調度作業(yè)等方面，久保田也在不斷完善和推廣。

以上產(chǎn)品，只要能夠更好地解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓用戶獲得更多的利益，久保田都會不遺余力地開發(fā)、完善和推廣。

現(xiàn)在回到開頭的話題，久保田為何總能夠點燃用戶熱情？不是靠著激進的營銷策略，也不是鉆營政策的漏洞，而是對用戶負責，切實給用戶以利益。

對一個百年企業(yè)來說，最重要的不是短期內(nèi)的利益追逐，而是長期穩(wěn)定的生存和發(fā)展。當一個企業(yè)走過一百年后，它才能夠面對漲潮時從容不迫，面對溝壑時穩(wěn)步向前。當一個企業(yè)想要再做一百年甚至更久，它才會不緊不慢，踏實發(fā)展。

通過這次展會，我們切實感受到：久保田，就是這樣的一家企業(yè)；久保田，就是我們學習的榜樣！