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　　中國一拖營銷中心與渭南市農(nóng)機局成功合作

10月19日，中國一拖營銷中心收到了陜西省渭南市蒲城縣農(nóng)機局送來的一面錦旗：“一諾千金，誠信楷?！?。該縣需要的120臺深松作業(yè)項目車——東方紅LX1304的及時生產(chǎn)、送達，確保了發(fā)車儀式的順利舉行。中國一拖營銷中心此次與渭南市農(nóng)機局的成功合作推動了當?shù)厣钏裳a貼新模式的推廣，大大拉動了東方紅四驅產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售，為后續(xù)銷售贏得先機和市場空間。

為提高當?shù)剞r(nóng)民深松作業(yè)的積極性，結合國家現(xiàn)行深松補貼政策，陜西省渭南市積極探索深松補貼新模式——通過合作社與投資機構合作的方式購買深松項目拖拉機，再由合作社把拖拉機租給農(nóng)民耕種，農(nóng)民按照要求耕作兩年后，該拖拉機歸農(nóng)民所有。

渭南市蒲城縣被選為新模式的首個試點，這種新的補貼模式改變了以往由農(nóng)民直接購機并領取補貼的方式，使合作社、投資方、農(nóng)民多方受益，有效遏制了以“假深松”來套取補貼資金的現(xiàn)象。

“與渭南市農(nóng)機局合作，拿到這批深松項目車，對我們來說，是個很好的契機?！睜I銷中心總經(jīng)理劉沛表示，在冬麥區(qū)，傳統(tǒng)的作業(yè)方式都是兩輪驅動，旋耕作業(yè)，目前兩驅產(chǎn)品的市場保有量非常大。而深松作業(yè)必須由四輪驅動的拖拉機帶動。渭南的這種補貼模式是個很好的創(chuàng)新，抓住機會，就能夠帶動兩驅產(chǎn)品的淘汰和四驅產(chǎn)品的更新，搶得一輪市場先機，增加市場后勁。

拿到項目后，營銷中心在第一時間上報計劃，全面協(xié)調。三裝廠為項目車開辟了綠色通道，物流公司本著快速發(fā)運、盡可能減少車輛等待時間的原則，下線一輛裝車一輛，主機裝運捆扎完畢立刻發(fā)車。全部120臺LX1304分批次于8月31日凌晨運達蒲城縣。上午9時，項目車發(fā)車儀式隆重舉行。

按照正常周期，報計劃后要10到15天才能完成生產(chǎn)。而這次，生產(chǎn)、運達等整個過程只用了短短數(shù)天。東方紅項目車的及時到位保障了蒲城縣深松作業(yè)的順利推進，得到了市、縣農(nóng)機局的高度贊揚。

營銷中心關中分部經(jīng)理張紅生介紹，往年該地區(qū)多使用90—100馬力兩驅產(chǎn)品，為適應深松項目要求，這是首次大批量采購130馬力四驅產(chǎn)品。該合作項目大大拉動了東方紅130馬力四驅產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售。10月19日，該批項目車的應收賬款已全部到位。

目前，項目車已開始在田間作業(yè)，營銷中心服務小分隊在現(xiàn)場隨時跟蹤服務，拖拉機的耕作效能和質量均得到了用戶的好評。據(jù)悉，下一步，陜西省將擴大試點范圍，推廣深松補貼新模式，在深松項目車購置等方面將進一步與中國一拖開展合作。