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農機行業(yè)變革將很快到來

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  農機行業(yè)變革將很快到來

資料圖

從2015年開始,農機行業(yè)接連遭受較大的重創(chuàng),銷售收入陷入低增長甚至負增長的泥淖,利潤更是遭受嚴重擠壓,部分產品出現(xiàn)無利可圖的情況。

2017年,當筆者到一線調查的時候,很多農機經銷商甚至到了“等待”的狀態(tài),他們寄希望于市場的好轉。如果手上拿到好的品牌,他們還有一些希望,認為市場再次歸來的時候,終歸是好品牌受歡迎。

而相對于手里拿到好品牌的經銷商,大部分雜牌機經銷商只能走一步看一步,甚至很多已經提前結束了農機銷售生涯。

還有一部分鋌而走險的經銷商,敢于拿金融市場的錢,信用銷售。當然,如果控制的好,這是好事;可是,很多時候即便制造企業(yè)和經銷商不承擔風險,也很有可能會對品牌造成極其不利的影響。

比如,筆者前段時間在一線走訪,有個用戶就出現(xiàn)逾期情況。當時的信用銷售不牽扯到制造企業(yè),也和經銷商沒有關系,主要是某金融公司為了放貸,用零首付、零利息的方式,將產品銷售給用戶。

這種方式,無論是經銷商還是制造企業(yè),看似都沒有風險。但沒有想到的是,這個風險卻是他們永遠失去了一個用戶。

因為金融工具助長了用戶的消費行為,用戶賺到錢的能力被嚴重高估;又因為主機企業(yè)和經銷商能夠達到銷售的目的,所以拼命推銷出貨;又因為某些卻是賺不到錢的用戶逾期,又把車轉賣了,導致本該繼續(xù)從事農業(yè)生產的用戶,不得不被官司纏擾,再也無法回到田地。

這還只是冰山一角。

用戶為何賺不到錢了?市場剛需為何下降那么多?

確實,如果說是市場慣性行為,肯定沒有那么明顯的變化,到底是政策的變化所致,還是農機行業(yè)真的要革命了?

相信,更多的人更愿意相信是政策所致,不管是糧食價格下降、排放升級還是補貼降低,都是直接導致用戶購買走弱的強烈因素。但筆者卻看到了變革的影子,就如當年安卓系統(tǒng)出現(xiàn),改變手機制造商格局一樣。

沒錯,農業(yè)機械的使用環(huán)境發(fā)生了變化,老產品將成為廢鐵。

不管是前段時間到美國,2016年的歐洲之行,還是幾周前的一線用戶走訪。筆者認為,中國將很快出現(xiàn)一大批不依賴也不愿意依賴政策的用戶,從經營農機到經營土地轉變,這一轉變將意味著,農業(yè)機械生態(tài)環(huán)境發(fā)生了變革。

以前注重效率,以后將更注重效果;以前給別人干活,現(xiàn)在為自己工作;以前自己開車,現(xiàn)在雇傭機手。這一些變化,將對農業(yè)機械的使用和相關因素的管理提出新的要求。

標簽:用戶   經銷商   農機   銷售

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