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　　農(nóng)機經(jīng)銷商信賴“東方紅”

中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會最近發(fā)布的報告顯示，2019年3月份，中國農(nóng)機市場景氣指數(shù)環(huán)比提升10.9%，但同比下降5%。這一方面意味著農(nóng)機市場進入今年上半年的旺季，但另一方面，景氣度創(chuàng)下5年來的新低，意味著“景氣”成色不足，旺季不旺。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，去年至今年，糧價波動較大，直接影響農(nóng)民收入，導(dǎo)致農(nóng)機投資收益下降，而糧食耕種、播種環(huán)節(jié)已基本實現(xiàn)機械化，傳統(tǒng)農(nóng)機銷售主要靠設(shè)備更新，農(nóng)機收益下降直接拉長了更新周期，導(dǎo)致市場表現(xiàn)疲軟。同時，傳統(tǒng)農(nóng)機市場飽和，“小眾市場”尚處于導(dǎo)入期，轉(zhuǎn)型下的市場必然表現(xiàn)為持續(xù)低迷。

這種形勢下，大部分農(nóng)機制造企業(yè)都選擇調(diào)低產(chǎn)量，農(nóng)機經(jīng)銷商則紛紛采取措施控制庫存。但作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，中國一拖在一季度的表現(xiàn)，可謂市場中的一抹亮色。

通過為用戶提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，為經(jīng)銷商提供更有效的營銷支持，東方紅拖拉機銷量實現(xiàn)了“開門紅”。

記者了解到，一季度，東方紅大輪拖銷量同比增長31.4%，東方紅中輪拖同比增長26.4%，尤其是在西北地區(qū)，東方紅大輪拖、中輪拖銷量同比增長分別達到62%和45.8%。該地區(qū)農(nóng)機經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在農(nóng)機市場上產(chǎn)品良莠不齊，但有眼光的農(nóng)機用戶，還是認可“東方紅”。

甘肅河西吉峰農(nóng)機公司總經(jīng)理劉風軍認為，東方紅產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)快捷及時，在用戶中口碑極佳。牽手東方紅，他們信心十足。今年一季度，東方紅大、中輪拖在當?shù)劁N售勢頭良好，銷量、市場占有率均優(yōu)于競爭對手。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機經(jīng)銷商對中國一拖“東方紅”產(chǎn)品的信心，主要是源于中國一拖能針對終端用戶的個性化需求，迅速推出適用產(chǎn)品，同時還能為經(jīng)銷商提供有效的營銷支持。例如，在得知隴南有大輪拖項目需求時，中國一拖營銷人員根據(jù)客戶需求第一時間制定詳細方案，機型、配置均力求適應(yīng)當?shù)貧夂蚝娃r(nóng)藝。

隴南農(nóng)戶主要以根莖類藥材種植為主，多使用小型機械，作業(yè)效率不高，中國一拖將此作為打開當?shù)厥袌龅耐黄瓶?，迅速針對當?shù)靥厣r(nóng)業(yè)推出一系列中輪拖產(chǎn)品組合，并邀請當?shù)亟?jīng)銷商、種植戶等到總部參觀體驗，當?shù)亟?jīng)銷商當場要求發(fā)貨數(shù)十臺，東方紅中輪拖產(chǎn)品也在當?shù)貙崿F(xiàn)了突破。

慶陽農(nóng)騰農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理段長江和陜西派福特商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳少波均認為，之所以取得突破，得益于中國一拖在貨源和資金上給予了經(jīng)銷商充分的政策支持。據(jù)了解，今年3月份，僅隴南某縣一個項目，就銷售東方紅大輪拖20臺、東方紅中輪拖45臺。