延長保修期或許對經(jīng)銷商清理二手設(shè)備庫存無益
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延長保修期或許對經(jīng)銷商清理二手設(shè)備庫存無益
在某些情況下,經(jīng)銷商也提供延長保修期的服務(wù),使他們的二手設(shè)備更有吸引力,但巴克霍爾茲一般不建議這么做?!翱蛻粝氆@得最優(yōu)的價格,并且想擁有長保修期,事實是不能兩全其美。在大型設(shè)備里,如聯(lián)合收獲機(jī)和四輪驅(qū)動拖拉機(jī),我認(rèn)為可以達(dá)成交易,但我會建議較短的擔(dān)保期限,如30天,而且是僅包含零部件。否則,客戶將會遇到每一件小事就來維修?!?/span>
詹森說,他的經(jīng)銷店提供過一段時間二手設(shè)備延長保修期的服務(wù),但他發(fā)現(xiàn)對于租賃新設(shè)備更有利。他說,通常情況下,制造商保修新設(shè)備會包含前兩年。“我們會增加額外的一年,以確保三年保修。這使得設(shè)備更清潔,還不會增加那么多費(fèi)用,我們能建立與客戶更好的關(guān)系,并保存一些信息,如果設(shè)備出現(xiàn)問題可以更快解決?!?/span>
他補(bǔ)充說他認(rèn)為制造商可以做些什么來幫助他們的經(jīng)銷商清理二手設(shè)備庫存,但這不是他們目前的工作重點(diǎn)。
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