[質量追蹤]品牌農機都要精耕細作

——秋播農機質量追蹤系列報道之四

　　“是買國產的，還是買進口的呢？”面臨新一輪的收獲與秋播，不少農民消費者又在為選購農機發(fā)愁了。作為農業(yè)大國，我國的農產品暢銷國內外，而作為農業(yè)生產的重要輔助工具，農機產品是否也能在市場中獨立潮頭呢？

　　市場進入高位調整階段

　　中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會近日公布的統(tǒng)計數據顯示：2012年上半年，農機工業(yè)延續(xù)持續(xù)的增長態(tài)勢，但增幅與去年同期相比有所減小。1~6月，全國農機行業(yè)累計完成出口交貨值187.23億元，累計同比增長33.5%。

　　中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會產品宣傳委員會副秘書長于帥表示，目前國內農機市場正處于一個高位的調整化階段，收割機、拖拉機等大型農機產品的增長勢頭已經有所放緩，相對于前些年的20%~30%的增長率，目前只有大約5%的水平。究其原因，在于目前市場上的農機產品保有量已經基本飽和，每年的產銷量一定程度上依賴于其更新換代的速率。

　“不過，根據今年的統(tǒng)計數據，畜牧類機械將會有一個大的增長，成為新的行業(yè)增長點?！庇趲浗榻B說，由于畜牧業(yè)市場需求比較旺盛，一些新型類別的農機產品可能會脫穎而出。

　　在國內市場需求趨于穩(wěn)定的情況下，國際市場成了我國農機企業(yè)的主攻方向。據于帥介紹，近年來，我國的農機產品技術水平的提高速度非?？?，而且隨著產品質量的不斷提升，已經有能力滿足歐美等國高端用戶的需求，并逐漸打開了銷路。

　　“我們的主要市場還是在發(fā)展中國家?！庇趲洷硎?，整體而言，我國農機產品想在高端市場分一杯羹還是存在一些困難，但在亞非拉等發(fā)展中地區(qū)潛力巨大，而且我們的產品具有性價比優(yōu)勢，產品質量不斷提高，有希望進一步提高占有率。

　　出口集中度有所提高

　　盡管我國的農機進出口數據一直向上攀升，但是所面臨的挑戰(zhàn)也在逐步加劇。由于低端品牌的價格擠壓以及國際高端品牌的質量競爭，我國農機企業(yè)的市場空間正在被不斷擠壓。為了爭奪有限的市場份額，一些小型企業(yè)在短期利益的驅使下，在海外進行無序競爭，在一定程度上影響到了農機出口。

　　尚普咨詢機械行業(yè)分析師指出，從農機傳動市場來看，主要有國內國外兩大市場。國內市場又分進口農機用傳動市場和國產農機用傳動市場。尤其是除歐美等發(fā)達國家的知名品牌，韓國、印度、巴西等國的農機產品也已經進入了中國市場，使國內農機傳動企業(yè)的目標市場構成多層面的競爭。

　　不過在經歷了大浪淘沙階段之后，大企業(yè)的品牌優(yōu)勢逐漸顯現出來。2011年，我國農機行業(yè)龍頭企業(yè)第一拖拉機股份有限公司成功競標收購了法國McCormick France SAS的資產，其所擁有的動力換擋產品和制造技術大大提升了國產拖拉機產品的技術水平，并且有能力參與國際高端市場的競爭。常州東風農機集團有限公司也有產品出口到英國、德國等地。

　　中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學貴認為，在農產品產銷量增長放緩的時候，產品的品牌效應開始放大，知名品牌的市場比較穩(wěn)定，市場份額向大企業(yè)集中。究其原因，在于購買者、使用者對產品品牌越來越了解和信任。

　　于帥表示，我國農機打開國際市場的問題，不僅包括技術問題，還包括銷售渠道的建立，服務體系的建立、農資人才的培養(yǎng)等諸多方面，所以形成品牌優(yōu)勢，并牢牢抓住當地市場上的用戶需求。

　　企業(yè)抱團取暖主打品牌

　　目前，我國的很多農機企業(yè)對于國家的政策補貼存在嚴重依賴。在經濟形勢整體趨緊的情況下，農機產品銷售渠道的興衰主要取決于是否獲得農機補貼以及獲得多少農機補貼。

　　據了解，一些傳統(tǒng)的農機企業(yè)因渠道失去補貼機會正逐步走向衰落，而一些新興農機產品因銷售渠道受益于補貼而逐步興盛。

　　當然，農機產品的長久健康發(fā)展，光靠政策補貼是遠遠不夠的。

　　于帥表示：“我國大型農機在解決完有和無的問題之后，就需要考慮有和優(yōu)的問題了?！蔽磥砦覈r機出口要跨上一個新的臺階，首當其沖，就是要改變過去單打獨斗的狀況，要倡導企業(yè)進行規(guī)模化集約化經營，樹立品牌效應，建立完備的售后服務網絡。惟其如此，才能在世界上立足。

　　尚普咨詢發(fā)布的《2009-2012年中國傳動系統(tǒng)行業(yè)市場分析及投資價值研究報告》顯示：隨著我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程加快，農村富余勞動力迅速向非農產業(yè)轉移，這使得使用機械技術成為農業(yè)生產的必然選擇。農機要抓住機遇通過參股、控股、兼并、收購和特許經營等方式，實現規(guī)模擴張，形成較大的企業(yè)集團；通過調整經營結構，創(chuàng)新經營方式，降低經營成本，提高產品質量，完善服務功能，不斷提升自己的綜合實力和競爭能力。

　　就國內市場而言，消費者購買農機產品時仍然將價格與國家補貼作為首要考慮因素，品牌優(yōu)勢尚不明顯。對此，寧學貴建議，農機企業(yè)要選擇合作，強強聯合，積極主動參與行業(yè)的重組和聯合。