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　　2020年玉柴機器在這兩方面著重發(fā)力

2020年1月12日，玉柴機器2020年營銷服務大會暨2025戰(zhàn)略發(fā)布會在廣西玉林舉行。本次大會以“新起點 高質(zhì)量 大跨越”為主題，全面回顧玉柴機器2019年的奮斗歷程和發(fā)展成效，并發(fā)布玉柴機器2025戰(zhàn)略規(guī)劃。

玉柴股份董事長晏平在會上發(fā)表講話，總裁吳其偉發(fā)布玉柴機器新的愿景、使命、核心價值觀，以及2025戰(zhàn)略規(guī)劃。預計到2025年，農(nóng)用發(fā)動機銷售量將達到10萬臺。會議由玉柴股份副總裁王利民主持。

2019年，面對市場需求持續(xù)走低等不利因素，玉柴機器緊緊抓T4排放升級新機遇，圍繞年度經(jīng)營方針目標，深挖市場發(fā)展?jié)撃?，對標國際一流水平，加大體系變革力度，推進玉柴精益制造體系（YCPS）建設，“將玉柴生產(chǎn)效率提高至世界一流水平”總體目標第一階段目標如期達成，生產(chǎn)效率穩(wěn)步提升；堅定不移地選擇華為作為玉柴研發(fā)體系（YCDS）變革的合作伙伴，從研發(fā)體系著手開展系統(tǒng)性、徹底性全面變革，打造聚焦客戶需求、世界一流的產(chǎn)品集成創(chuàng)新能力與應用開發(fā)能力。

大會還對2019年營銷服務業(yè)績突出的單位及個人進行了表彰，頒發(fā)了“特優(yōu)服務站”“優(yōu)秀服務站”“先進服務站”及“優(yōu)秀站長”等獎項。雷沃重工、中聯(lián)重機等整車合作伙伴，以及經(jīng)銷商、大客戶、服務站代表等900多人參加了本次大會。

細分市場表現(xiàn)搶眼

2019年，玉柴通機作為獨立板塊，承擔了包括農(nóng)機在內(nèi)的發(fā)動機研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。而近幾年又正逢農(nóng)機行業(yè)持續(xù)下行，行業(yè)內(nèi)相關企業(yè)大洗牌愈演愈烈。

但玉柴通機動力板塊憑借產(chǎn)品突出表現(xiàn)，銷量逆勢上漲11.4%，2019年玉柴農(nóng)機用發(fā)動機銷量超7萬臺，2020將突破10萬臺。在農(nóng)用四缸及以上發(fā)動機領域，玉柴機器占有率逐年攀升，目前已經(jīng)達到30%。

收割機、拖拉機動力銷量雙雙逆勢上升，58.3kW/80hp以上農(nóng)機市場份額突破41%，上升至行業(yè)第一。小麥機、玉米機、58.3kW/80hp以上拖拉機市場份額連續(xù)7年穩(wěn)居行業(yè)榜首，花生機、甘蔗機等新興農(nóng)機爆發(fā)式增長，市場份額迅速上升至行業(yè)第一。

未來農(nóng)機市場布局

隨著農(nóng)機行業(yè)滿意度調(diào)查評分結果的逐年走低，不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)的低水平發(fā)展與用戶的高水平要求成為了一對制約企業(yè)發(fā)展的新矛盾。玉柴通機也正是看到了這一點，將2020年的發(fā)展重點放在了大拖和水稻機市場。

據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，66.2kW/90hp以上大功率拖拉機，主流廠家市場份額已經(jīng)突破50%。也就是說，每2臺大功率拖拉機就有1臺配備了玉柴機器。由此可見，這部分市場必將成為玉柴機器在2020年的一個主要增長點。

此外，玉柴機器也將下延主推產(chǎn)品至36.8～66.2kW/50～90hp，同時將市場定位在高端產(chǎn)品。只有形成市場差異化產(chǎn)品，避免混入價格戰(zhàn)，才能真正占領市場，形成新的市場增長點。

作為另一個增長亮點的水稻機市場，其實之前可以說是玉柴機器的弱項。2018年玉柴機器開始進軍水稻機市場，2019年實現(xiàn)逆勢增長。而2020年則計劃在保證80.9kW/110hp水稻機持續(xù)增長的情況下，實現(xiàn)產(chǎn)品線下延。

為用戶提供更多更大的發(fā)展機會

為制勝未來，玉柴機器發(fā)布了新的愿景“成為全球?qū)I(yè)動力系統(tǒng)的領航者”、使命“成就客戶價值，驅(qū)動美好生活”，以及核心價值觀“以客戶為中心、以建設者為本、追求卓越與創(chuàng)新，重視規(guī)則與流程”。未來，玉柴將與主機廠、大客戶、經(jīng)銷商攜手構建共擔榮辱、互利共贏、齊頭并進的戰(zhàn)略合作伙伴關系，為用戶創(chuàng)造更大價值。

作為拖拉機的發(fā)展趨勢，動力換擋已經(jīng)是今后的必然發(fā)展方向。玉柴機器近兩年在潛心研發(fā)動力換擋，并不急于把不成熟產(chǎn)品投入市場，目前給各主機廠推出的解決方案具備高起點、高性能、高品質(zhì)，一旦推出將取代市場上大部分中低端產(chǎn)品。

玉柴機器是獨立的發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)，給各個主機廠提供的是核心零部件，通過目前玉柴最佳的動力換擋總成解決方案，使得各拖拉機生產(chǎn)企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力，一些中小企業(yè)也能涉足高端拖拉機市場領域。

玉柴機器動力換擋總成已經(jīng)在歐洲進行認證，并與國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)達成合作意向，計劃2021年可以批量投放歐洲、印度、巴西等市場，未來玉柴機器動力總成解決方案將布局全球。

小結

回首2019年，行業(yè)的不振并沒有拖住玉柴機器不斷發(fā)展壯大的腳步，相反更給了他們迎難而上的動力。展望2020年，雖然我們讓無法完全扭轉(zhuǎn)行業(yè)下行的趨勢，但我相信玉柴機器特別是通機板塊農(nóng)業(yè)裝備方面，仍將會循著明確的發(fā)展思路昂首向前。