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　　2020年玉柴機(jī)器在這兩方面著重發(fā)力

2020年1月12日，玉柴機(jī)器2020年?duì)I銷服務(wù)大會(huì)暨2025戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣西玉林舉行。本次大會(huì)以“新起點(diǎn) 高質(zhì)量 大跨越”為主題，全面回顧玉柴機(jī)器2019年的奮斗歷程和發(fā)展成效，并發(fā)布玉柴機(jī)器2025戰(zhàn)略規(guī)劃。

玉柴股份董事長(zhǎng)晏平在會(huì)上發(fā)表講話，總裁吳其偉發(fā)布玉柴機(jī)器新的愿景、使命、核心價(jià)值觀，以及2025戰(zhàn)略規(guī)劃。預(yù)計(jì)到2025年，農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷售量將達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。會(huì)議由玉柴股份副總裁王利民主持。

2019年，面對(duì)市場(chǎng)需求持續(xù)走低等不利因素，玉柴機(jī)器緊緊抓T4排放升級(jí)新機(jī)遇，圍繞年度經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)，深挖市場(chǎng)發(fā)展?jié)撃?，?duì)標(biāo)國(guó)際一流水平，加大體系變革力度，推進(jìn)玉柴精益制造體系（YCPS）建設(shè)，“將玉柴生產(chǎn)效率提高至世界一流水平”總體目標(biāo)第一階段目標(biāo)如期達(dá)成，生產(chǎn)效率穩(wěn)步提升；堅(jiān)定不移地選擇華為作為玉柴研發(fā)體系（YCDS）變革的合作伙伴，從研發(fā)體系著手開展系統(tǒng)性、徹底性全面變革，打造聚焦客戶需求、世界一流的產(chǎn)品集成創(chuàng)新能力與應(yīng)用開發(fā)能力。

大會(huì)還對(duì)2019年?duì)I銷服務(wù)業(yè)績(jī)突出的單位及個(gè)人進(jìn)行了表彰，頒發(fā)了“特優(yōu)服務(wù)站”“優(yōu)秀服務(wù)站”“先進(jìn)服務(wù)站”及“優(yōu)秀站長(zhǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。雷沃重工、中聯(lián)重機(jī)等整車合作伙伴，以及經(jīng)銷商、大客戶、服務(wù)站代表等900多人參加了本次大會(huì)。

細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼

2019年，玉柴通機(jī)作為獨(dú)立板塊，承擔(dān)了包括農(nóng)機(jī)在內(nèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。而近幾年又正逢農(nóng)機(jī)行業(yè)持續(xù)下行，行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)大洗牌愈演愈烈。

但玉柴通機(jī)動(dòng)力板塊憑借產(chǎn)品突出表現(xiàn)，銷量逆勢(shì)上漲11.4%，2019年玉柴農(nóng)機(jī)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷量超7萬(wàn)臺(tái)，2020將突破10萬(wàn)臺(tái)。在農(nóng)用四缸及以上發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，玉柴機(jī)器占有率逐年攀升，目前已經(jīng)達(dá)到30%。

收割機(jī)、拖拉機(jī)動(dòng)力銷量雙雙逆勢(shì)上升，58.3kW/80hp以上農(nóng)機(jī)市場(chǎng)份額突破41%，上升至行業(yè)第一。小麥機(jī)、玉米機(jī)、58.3kW/80hp以上拖拉機(jī)市場(chǎng)份額連續(xù)7年穩(wěn)居行業(yè)榜首，花生機(jī)、甘蔗機(jī)等新興農(nóng)機(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額迅速上升至行業(yè)第一。

未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)布局

隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)滿意度調(diào)查評(píng)分結(jié)果的逐年走低，不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)的低水平發(fā)展與用戶的高水平要求成為了一對(duì)制約企業(yè)發(fā)展的新矛盾。玉柴通機(jī)也正是看到了這一點(diǎn)，將2020年的發(fā)展重點(diǎn)放在了大拖和水稻機(jī)市場(chǎng)。

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，66.2kW/90hp以上大功率拖拉機(jī)，主流廠家市場(chǎng)份額已經(jīng)突破50%。也就是說(shuō)，每2臺(tái)大功率拖拉機(jī)就有1臺(tái)配備了玉柴機(jī)器。由此可見，這部分市場(chǎng)必將成為玉柴機(jī)器在2020年的一個(gè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，玉柴機(jī)器也將下延主推產(chǎn)品至36.8～66.2kW/50～90hp，同時(shí)將市場(chǎng)定位在高端產(chǎn)品。只有形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品，避免混入價(jià)格戰(zhàn)，才能真正占領(lǐng)市場(chǎng)，形成新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

作為另一個(gè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)的水稻機(jī)市場(chǎng)，其實(shí)之前可以說(shuō)是玉柴機(jī)器的弱項(xiàng)。2018年玉柴機(jī)器開始進(jìn)軍水稻機(jī)市場(chǎng)，2019年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。而2020年則計(jì)劃在保證80.9kW/110hp水稻機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線下延。

為用戶提供更多更大的發(fā)展機(jī)會(huì)

為制勝未來(lái)，玉柴機(jī)器發(fā)布了新的愿景“成為全球?qū)I(yè)動(dòng)力系統(tǒng)的領(lǐng)航者”、使命“成就客戶價(jià)值，驅(qū)動(dòng)美好生活”，以及核心價(jià)值觀“以客戶為中心、以建設(shè)者為本、追求卓越與創(chuàng)新，重視規(guī)則與流程”。未來(lái)，玉柴將與主機(jī)廠、大客戶、經(jīng)銷商攜手構(gòu)建共擔(dān)榮辱、互利共贏、齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

作為拖拉機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，動(dòng)力換擋已經(jīng)是今后的必然發(fā)展方向。玉柴機(jī)器近兩年在潛心研發(fā)動(dòng)力換擋，并不急于把不成熟產(chǎn)品投入市場(chǎng)，目前給各主機(jī)廠推出的解決方案具備高起點(diǎn)、高性能、高品質(zhì)，一旦推出將取代市場(chǎng)上大部分中低端產(chǎn)品。

玉柴機(jī)器是獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，給各個(gè)主機(jī)廠提供的是核心零部件，通過(guò)目前玉柴最佳的動(dòng)力換擋總成解決方案，使得各拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，一些中小企業(yè)也能涉足高端拖拉機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域。

玉柴機(jī)器動(dòng)力換擋總成已經(jīng)在歐洲進(jìn)行認(rèn)證，并與國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)達(dá)成合作意向，計(jì)劃2021年可以批量投放歐洲、印度、巴西等市場(chǎng)，未來(lái)玉柴機(jī)器動(dòng)力總成解決方案將布局全球。

小結(jié)

回首2019年，行業(yè)的不振并沒有拖住玉柴機(jī)器不斷發(fā)展壯大的腳步，相反更給了他們迎難而上的動(dòng)力。展望2020年，雖然我們讓無(wú)法完全扭轉(zhuǎn)行業(yè)下行的趨勢(shì)，但我相信玉柴機(jī)器特別是通機(jī)板塊農(nóng)業(yè)裝備方面，仍將會(huì)循著明確的發(fā)展思路昂首向前。