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　　同行經(jīng)驗(yàn)：削減銷售隊(duì)伍于經(jīng)銷商無(wú)益

一些經(jīng)銷商反饋稱，經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致他們降低了他們的銷售隊(duì)伍規(guī)模。約翰遜擁有橫跨4店的10位銷售人員，但他并沒(méi)有減少銷售團(tuán)隊(duì)的員工人數(shù)。 “當(dāng)你需要做這些的時(shí)候，意味著你的銷售人員本身就是超額的或者有些人早就應(yīng)該走了。”他說(shuō)。

詹森補(bǔ)充說(shuō)道，實(shí)際上情況取決于經(jīng)銷商如何激勵(lì)你的銷售人員?！拔也恍湃武N售人員薪水制度。在這種情況下，你可能會(huì)被迫失去一些人員，但是這不會(huì)是我的第一選擇，我認(rèn)為銷售應(yīng)支付傭金。”

巴克霍爾茲說(shuō)，一個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該做的第一件事就是評(píng)估他的銷售人員。 “還有一些經(jīng)銷商更關(guān)心的是他們的銷量而不是獲得的利潤(rùn)。如果20％的銷售人員獲得80％的銷售額，這可能是一個(gè)較合適的時(shí)間來(lái)削減沒(méi)什么作為的銷售人員。如果現(xiàn)在銷售工作進(jìn)行不下去，無(wú)論如何，他們將尋找其他的就業(yè)機(jī)會(huì)。”他說(shuō)。

“擁有大量最新型號(hào)設(shè)備的經(jīng)銷商應(yīng)該盡可能多地出售，我會(huì)制定一個(gè)計(jì)劃，盡可能地引導(dǎo)客戶把設(shè)備的租金應(yīng)用到其設(shè)備購(gòu)買上，吸引他們?cè)趨f(xié)議的最后把租賃費(fèi)用于購(gòu)買?！?/p>

“也許你照顧到了一些不能帶來(lái)太多銷量的銷售人員，但產(chǎn)生了更高的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄兏私庠O(shè)備的，并積極尋找出合適的經(jīng)銷方式，不僅僅是為了他們自己?！?/p>