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　　同行經(jīng)驗：削減銷售隊伍于經(jīng)銷商無益

一些經(jīng)銷商反饋稱，經(jīng)濟低迷導(dǎo)致他們降低了他們的銷售隊伍規(guī)模。約翰遜擁有橫跨4店的10位銷售人員，但他并沒有減少銷售團隊的員工人數(shù)。 “當你需要做這些的時候，意味著你的銷售人員本身就是超額的或者有些人早就應(yīng)該走了?！彼f。

詹森補充說道，實際上情況取決于經(jīng)銷商如何激勵你的銷售人員。“我不信任銷售人員薪水制度。在這種情況下，你可能會被迫失去一些人員，但是這不會是我的第一選擇，我認為銷售應(yīng)支付傭金?！?/p>

巴克霍爾茲說，一個經(jīng)銷商應(yīng)該做的第一件事就是評估他的銷售人員。 “還有一些經(jīng)銷商更關(guān)心的是他們的銷量而不是獲得的利潤。如果20％的銷售人員獲得80％的銷售額，這可能是一個較合適的時間來削減沒什么作為的銷售人員。如果現(xiàn)在銷售工作進行不下去，無論如何，他們將尋找其他的就業(yè)機會?！彼f。

“擁有大量最新型號設(shè)備的經(jīng)銷商應(yīng)該盡可能多地出售，我會制定一個計劃，盡可能地引導(dǎo)客戶把設(shè)備的租金應(yīng)用到其設(shè)備購買上，吸引他們在協(xié)議的最后把租賃費用于購買。”

“也許你照顧到了一些不能帶來太多銷量的銷售人員，但產(chǎn)生了更高的利潤，因為他們更了解設(shè)備的，并積極尋找出合適的經(jīng)銷方式，不僅僅是為了他們自己。”