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　　農(nóng)資終端競爭激烈 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向何在?

近兩年，隨著農(nóng)資終端競爭的白熱化、種植大戶和合作社的興起，零售商的銷售渠道受到不同程度的沖擊，經(jīng)銷商需要思變轉(zhuǎn)型。現(xiàn)有的農(nóng)資、農(nóng)機(jī)和農(nóng)技服務(wù)體系已不能勝任對規(guī)模農(nóng)業(yè)的支撐，即便部分種植大戶和合作社購入了部分現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械，但使用率不高，其運(yùn)營成本甚至高于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。在這種情形下，筆者認(rèn)為需要細(xì)化的社會(huì)服務(wù)體系來支撐，建議想轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商可以向植保服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

植保服務(wù)的專業(yè)化和社會(huì)化，在大幅提高生產(chǎn)效率的同時(shí)能大幅降低農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用成本和消耗性農(nóng)資的流通費(fèi)用。以小麥?zhǔn)崭顬槔?，專業(yè)“麥客”跨區(qū)收割作業(yè)能提高收割效率，同時(shí)大幅降低人工成本。

目前水稻、小麥、玉米、果樹、甘蔗、蔬菜生產(chǎn)過程中的病蟲害防治，水稻的育插秧、果樹，以及甘蔗、蔬菜的收獲等環(huán)節(jié)，基本還靠人力或簡單的工具操作。小農(nóng)戶零散采購種子、農(nóng)藥、肥料和農(nóng)機(jī)時(shí)，經(jīng)過經(jīng)營環(huán)節(jié)層層加價(jià)，農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格被推高，整體拉高了種植成本。除部分作物收割基本實(shí)現(xiàn)了跨域作業(yè)外，大部分農(nóng)事服務(wù)還沒有規(guī)模服務(wù)商參與。例如水稻育插秧、施肥、植保、烘干等農(nóng)事作業(yè)的社會(huì)化、全程化和跨區(qū)作業(yè)還沒有興起，南方水稻區(qū)還是靠人力種植，在勞動(dòng)力價(jià)格日益走高的趨勢下，這種傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的種植效益完全沒有競爭力。

對于種植大戶和合作社，由于缺乏社會(huì)化、全程化的植保服務(wù)組織，被迫自己投資購買昂貴但利用率極低的農(nóng)機(jī)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)除背負(fù)沉重的農(nóng)機(jī)折舊成本、投資財(cái)務(wù)成本、存放成本和專業(yè)農(nóng)機(jī)手工資成本，大戶和合作社的盈利自然難上臺(tái)階。

未來，綜合植保服務(wù)業(yè)將為農(nóng)藥、種子、肥料、耕作、管護(hù)、收獲、烘干等農(nóng)事操作提供便利，幫助農(nóng)戶大幅節(jié)約農(nóng)業(yè)投入成本，相關(guān)市場的空間很大，是經(jīng)銷商尋求轉(zhuǎn)型的方向之一。