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　　勇猛逆襲上揚 產(chǎn)銷增幅43%

勇猛機械總裝線看板 攝于2015年6月25日 攝影：付饒

（本文轉(zhuǎn)自《農(nóng)機化導(dǎo)報》，作者劉卓為中國農(nóng)機化導(dǎo)報社社長）

2015年，勇猛機械生產(chǎn)玉米聯(lián)合收割機突破5000臺,與2014年同比產(chǎn)銷率增幅43%，所有產(chǎn)品銷售告罄。主營產(chǎn)品大型四行自走式玉米收獲機連續(xù)三年力壓群雄。產(chǎn)品質(zhì)量和信譽度得到用戶及業(yè)內(nèi)人士的充分肯定。

然而，這樣驕人的業(yè)績卻是在國內(nèi)外農(nóng)機工業(yè)疲軟的大背景下取得的：過去一年，中國農(nóng)機行業(yè)放緩了黃金十年高速發(fā)展的腳步，進(jìn)行深度結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)機工業(yè)增速趨緩，從2012年增幅30%起，逐漸減少到2015增幅15%；玉米收割機市場較2014年度同比小幅下滑，降幅2.57%；農(nóng)用柴油機由“國二”向“國三”標(biāo)準(zhǔn)升級，技術(shù)要求、生產(chǎn)成本大幅提高；購機補貼政策由玉米機向深松機、大型復(fù)式作業(yè)機具的轉(zhuǎn)移,導(dǎo)致玉米收割機補貼資金缺口較大，市場趨動力減弱。加之，經(jīng)過幾年市場的高速成長，一些地區(qū)出現(xiàn)飽和增速趨緩。剛性需求明顯乏力，市場競爭日趨激烈；玉米價格下調(diào)，機手收入減少等。種種不利因素，不僅對農(nóng)機工業(yè)，尤其是玉米收獲機行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊。

勇猛機械能逆襲上揚，且力道十足。“問渠那得清如許”，他們是怎么做到的？

堅決打技術(shù)牌，靠科技創(chuàng)新，是勇猛機械成功的秘訣。推崇技術(shù)創(chuàng)新，追趕國外先進(jìn)技術(shù)，一直是勇猛機械持守的信條。2015年，勇猛機械完善了科技創(chuàng)新平臺，加大創(chuàng)新體系建設(shè)力度，打造研發(fā)1+1+1模式，與中國農(nóng)大、沈陽農(nóng)大、天津工大等高校建立了產(chǎn)學(xué)研合作；與德國格拉默、博世力士樂，美國伊頓、PEER公司，丹麥丹佛斯等國外企業(yè)開展技術(shù)合作；完善了“天津市大型通用谷物聯(lián)合收割機技術(shù)工程中心”、“企業(yè)技術(shù)中心”、產(chǎn)品技術(shù)部、工藝部和中試部的產(chǎn)品內(nèi)部研發(fā)機制。讓三大體系技術(shù)優(yōu)勢合流，形成創(chuàng)新能力。

德國GRAMMER公司收割機電氣控制專家Dirk在勇猛玉米收獲機上為記者介紹他們的電控系統(tǒng)  攝影：付饒

2015年，針對核心產(chǎn)品——勇猛系列自走式玉米收獲機進(jìn)行了近40項技術(shù)改進(jìn)，申報專利20余項，高技術(shù)含量的收割機受到了農(nóng)民的喜愛。

打造一流產(chǎn)品，先進(jìn)的軟硬件設(shè)施必不可少。勇猛機械2015年投入大量資金用于整個生產(chǎn)系統(tǒng)技術(shù)改造，研發(fā)并鋪設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)化工裝10余套，購置了激光切割機、激光切管機、數(shù)控加工中心、焊接機器人等國內(nèi)外先進(jìn)的加工、檢測設(shè)備50余臺（套）。積極響應(yīng)《中國制造2025》國家制造業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，憑借“玉米收獲機生產(chǎn)系統(tǒng)技術(shù)改造”項目成功入選“國家產(chǎn)業(yè)振興及技術(shù)改造重大專項”，該項目總投資兩億元，國家各項目支持資金累加共計3000多萬元，全部用于整個制造基地技術(shù)改造，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

勇猛機械下料車間的激光切管機 攝影：付饒

進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，助推企業(yè)發(fā)展。2015年，農(nóng)機行業(yè)競爭異常激烈，產(chǎn)品價格戰(zhàn)、同質(zhì)化嚴(yán)重；農(nóng)機行業(yè)銷售具有季節(jié)性強、占壓資金周期長的情況。面對市場挑戰(zhàn)，勇猛機械主動創(chuàng)新商業(yè)模式，緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新型經(jīng)濟形態(tài)，大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)。建立銷售、服務(wù)協(xié)同平臺，實施線上訂單、線下跟蹤。推進(jìn)以經(jīng)銷商為主體的融資租賃模式，解決農(nóng)民購機的資金問題。這些營銷方式最大限度地提升了產(chǎn)品的銷量。

開展管理創(chuàng)新，增強內(nèi)在動力，是勇猛機械快速發(fā)展的又一重要因素。2015年，勇猛機械積極創(chuàng)新管理，聘請健鋒企管集團和日本專家?guī)椭菩?S管理制度和國際先進(jìn)生產(chǎn)管理模式，選派管理人員及車間技術(shù)骨干外出培訓(xùn)，打造了行業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)管理體系和一流的經(jīng)營管理團隊，使得企業(yè)的核心競爭力有了充分的保證。

勇猛車間機器人焊接車間

在規(guī)劃2016年的時候，勇猛機械躊躇滿志。他們已然有了技術(shù)上的優(yōu)勢：國內(nèi)首款電液一體化控制的智能型玉米收獲機和亞洲農(nóng)機企業(yè)首個300馬力以上的大型谷物聯(lián)合收割機已經(jīng)研制成功：針對系列化青飼料收獲機和谷物聯(lián)合收割機開展的技術(shù)攻關(guān)，取得了突破性進(jìn)展，青飼機和谷物聯(lián)合收割機部分型號產(chǎn)品已經(jīng)完成試制，形成了小批量投放市場的能力；已經(jīng)成功完成產(chǎn)品選配國三發(fā)動機的可靠性試驗，作業(yè)效果良好。

2016年，勇猛機械提出了“一美（產(chǎn)品外觀美）、二好（產(chǎn)品質(zhì)量好、性能好）、三舒適（產(chǎn)品操作舒適、視野舒適、感覺舒適）”產(chǎn)品新理念。他們將針對產(chǎn)品外觀進(jìn)行創(chuàng)新改善，與國際化接軌，提升產(chǎn)品美觀度，進(jìn)而提高品牌價值；繼續(xù)針對選配國三發(fā)動機的全系列產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，在銷售季節(jié)來臨之前，保障這個系列產(chǎn)品的穩(wěn)定性及可靠性；針對喂入量6、9、12、21公斤/秒的自走輪式谷物聯(lián)合收割機，不同割幅及收獲方式的全系列青飼料收獲機、智能型玉米機以及秸稈打捆機等產(chǎn)品開展技術(shù)攻關(guān)，力爭突破。

勇猛1130系列縱軸流谷物聯(lián)合收獲機  攝影：付饒

勇猛機械4LZ-21型聯(lián)合收割機喂入量高達(dá)21kgs，適用于收獲玉米小麥水稻大豆等作物  攝影：付饒

勇猛機械，勢頭很猛。