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　　復(fù)合肥冬儲(chǔ)依然膠著，多數(shù)廠家出臺(tái)優(yōu)惠政策

進(jìn)入12月份，復(fù)合肥冬儲(chǔ)依然膠著。多數(shù)廠家出臺(tái)了優(yōu)惠政策，甚至下調(diào)了報(bào)價(jià)。除價(jià)格政策之外，經(jīng)銷商會(huì)議也進(jìn)入旺季，各廠家在嘗試用各種方式激活市場(chǎng)。 

原料市場(chǎng)持續(xù)低迷的現(xiàn)狀沒有改善。國(guó)內(nèi)一銨市場(chǎng)交投低迷，企業(yè)預(yù)收訂單基本發(fā)完，湖北地區(qū)一銨55%粉成交價(jià)2000元（噸價(jià)，下同），分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，接下來還有下滑空間。華北尿素市場(chǎng)頻繁報(bào)出降價(jià)消息，雖然降幅只有20～30元，但影響到市場(chǎng)心態(tài)。鉀肥社會(huì)庫(kù)存量偏高，商家急于出貨，議價(jià)空間增大。62%俄白鉀主流報(bào)價(jià)繼續(xù)下調(diào)，低端至2250元。 

經(jīng)過一個(gè)月的調(diào)整，復(fù)合肥價(jià)格已經(jīng)回歸理性。從目前各廠家的報(bào)價(jià)看，較11月初整體下調(diào)，多數(shù)調(diào)整幅度在90～100元，個(gè)別前期報(bào)價(jià)偏高的企業(yè)下調(diào)幅度達(dá)到300～400元。目前報(bào)價(jià)水平已接近去年的冬儲(chǔ)價(jià)格，實(shí)際成交仍有議價(jià)空間。 

除下調(diào)價(jià)格外，廠家在召開經(jīng)銷商會(huì)議時(shí)還會(huì)配合出臺(tái)保底、計(jì)息、返利等優(yōu)惠政策。但不少企業(yè)反饋，這種常規(guī)做法起到的作用越來越小。例如，經(jīng)銷商提前打款后不能從廠家拿到多少利息，反而長(zhǎng)期占用資金。再加上今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下滑，很多經(jīng)銷商回款難度加大，對(duì)明年春季農(nóng)民的購(gòu)肥款能否到位表示擔(dān)憂。大多數(shù)經(jīng)銷商關(guān)注明年保底的期限。

面對(duì)市場(chǎng)變化，很多企業(yè)也在調(diào)整策略。除了在產(chǎn)品上繼續(xù)創(chuàng)新外，廠家也在服務(wù)上做文章。未來企業(yè)將在種植服務(wù)上加大力度，還將加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。 

國(guó)際方面，截至11月26日，國(guó)際復(fù)合肥價(jià)格保持穩(wěn)定。到岸價(jià)，東南亞散裝48%復(fù)合肥390～400美元；中國(guó)散裝48%復(fù)合肥385～405美元；印度散裝62%復(fù)合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）400～410美元。波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價(jià)335～345美元。法國(guó)散裝51%復(fù)合肥運(yùn)至目的地價(jià)（CPT）360～365歐元。德國(guó)散裝45%復(fù)合肥運(yùn)至指定目的港價(jià)（CIF）315～325歐元。