中國一拖營業(yè)收入同比增幅10.11%背后，市場支撐意識有多強

年·度·亮·點

出乎市場意料，行業(yè)更是沒有想到，在一個極度缺少“溫暖”的大環(huán)境下，中國一拖經(jīng)營數(shù)字溫暖出爐。

主要經(jīng)營指標

同比大幅減虧

實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長

10.11%

支撐經(jīng)營數(shù)字“溫暖”

的背后是產(chǎn)品市場占有率

2019業(yè)績

行業(yè)第一位勢

進取革新 穩(wěn)立潮頭

中國一拖全年大中型拖拉機銷量同比上升13.64%，市場占有率保持行業(yè)第一位勢，收獲機銷量同比上升27.68%。

主機“溫暖”，零部件業(yè)務市場反響也不錯。柴油機銷量同比上升11.9%。柴油機重點區(qū)域客戶主銷機型高壓共軌柴油機實現(xiàn)順利切換，揚動發(fā)電機組出口配套量實現(xiàn)較大提升；齒輪外部業(yè)務新增一批重量級客戶。車身業(yè)務實現(xiàn)廈工批量交付，上汽項目量產(chǎn)供貨；鑄鍛業(yè)務對外新開發(fā)產(chǎn)品部分已實現(xiàn)批量供貨；匯德工裝重裝業(yè)務實現(xiàn)與三磨所多品種批量供貨，為明年市場增量奠定了良好基礎。

中國一拖何以會在

行業(yè)冬天有如此表現(xiàn)

這得益于市場意識的明顯增強。

中國一拖上下把眼光更多轉向外部市場，大家圍繞市場提升服務的意識明顯增強。大拖廠新疆維吾爾自治區(qū)區(qū)域營銷團隊面對區(qū)域市場萎縮、經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營，通過改坐商為行商，采取有效的競爭策略，幫助購機用戶解決購機融資需求等舉措，該地區(qū)實銷同比增長41%；中小輪拖廠安徽大區(qū)營銷團隊面對市場不放棄、不言敗、不服輸，實現(xiàn)了在該地區(qū)中輪拖實銷同比增長51%，應收賬款為零的驕人戰(zhàn)績。

年初，基于對國內農機行業(yè)整體依然低迷、市場需求將持續(xù)下滑的判斷。中國一拖上下及早行動、提前謀劃，主動深入市場，準確把握市場和用戶需求變化，及時改進營銷措施，增強了應對策略的有效性，實現(xiàn)了主導產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升。拿訂單管理來說，中國一拖全年大、中拖產(chǎn)品綜合訂單預測準確率達70%以上；收獲機、機具產(chǎn)品達到60%以上。 

產(chǎn)品受不受用戶歡迎，關鍵在品質。

2019年，中國一拖針對質量管理職能進行優(yōu)化調整，重新組建了質量部。一系列提升質量舉措相繼推出，效果顯而易見。全年公司不合格品數(shù)量下降45%，外部質量損失率同比下降0.105個百分點，降幅11.1%。

正如中國一拖黨委書記、董事長黎曉煜所說，2019年工作成績來之不易，我們完成了年初確定的經(jīng)營任務目標，開始了轉型發(fā)展的新征程。