聲音：戰(zhàn)疫中，春耕備耕農機作業(yè)形勢嚴峻

中國農業(yè)機械流通協(xié)會為了解新冠肺炎疫情對春耕備耕農機的供應、作業(yè)和服務的影響，于2月16日向行業(yè)發(fā)起問卷調查，并于2月19日面向行業(yè)公開發(fā)布了《新冠肺炎疫情對春耕備耕的影響》專項調查報告，以備政府部門和行業(yè)同仁充分掌握情況后科學決策、有效管理。并將報告報送農業(yè)農村部農業(yè)機械化管理司、中國物流與采購聯合會等單位。

從報告來看，保障物流暢通、加快結算補貼資金、復工復產成為近期內農機行業(yè)急需解決的三大問題，這些問題也對處于春耕作業(yè)地區(qū)的農機作業(yè)工作，產生巨大壓力。

目前，一些省份高度重視春耕備耕的農機作業(yè)工作，甚至有省委書記親臨一線調研，并協(xié)調解決相關問題。但是，從全國來看，大部分地區(qū)農機生產、流通和作業(yè)沒有列入復工復產的重點清單，現實困難還是存在的。

雖然現在絕大部分農機大市場、農機銷售和服務門店等還處于閉市、停業(yè)狀態(tài)，但是身處一線的農機流通企業(yè)和農機合作社等農機供應、服務和作業(yè)單位，已積極開展工作，爭取政策，協(xié)調區(qū)域資源，努力保障春耕備耕的農機作業(yè)和服務。

以下內容為節(jié)選的的全國部分地區(qū)發(fā)來的信息，希望能反映行業(yè)心聲，也為行業(yè)下一步工作提供參考建議。

新疆維吾爾自治區(qū)天農農機股份有限公司

基于目前疫情防控的情況，為不誤農時，做好春耕春播工作，充分發(fā)揮新疆維吾爾自治區(qū)天農股份公司作為中國農業(yè)機械流通協(xié)會副會長單位的責任和擔當，盡全力保障春耕春播期間農機設備的正常購置、使用、配件采購和車輛維修等一系列的服務工作，我單位將采取以下措施：

1、保障春耕春播正常運營，做好農機具檢修、維修及配件供應 。

2、開展了線上技術培訓和遠程故障診斷，確保以良好的狀態(tài)投入春耕工作。

3、春耕春播期間，全力調配春耕生產中所需的農機具資源。

4、與全疆經銷及維修機構建立合作聯動機制，積極響應客戶訴求，滿足春耕春播生產的需求。

疫情無情人有情，齊心協(xié)力保春耕。天農股份將在各級政府的領導下，積極響應，勇挑龍頭企業(yè)的責任擔當，調動公司全部的人力、物力資源，為全疆的春耕春播生產中農機的正常運轉保駕護航。

黑龍江省農業(yè)機械有限責任公司

一年之計在于春，然而2020的開春，卻令人措手不及，受疫情影響，“倒春寒”似乎來得更加猛烈，讓近年來處于下行通道的農機行業(yè)雪上加霜，更使得農機市場環(huán)境在一段時期內變得異常困難與復雜，形勢異常嚴峻。

作為農機經銷企業(yè)，首先，我們嚴格遵照政府文件精神，不為國家添亂。其次，積極開拓思路，變被動為主動，開展線上營銷、培訓、服務等措施，解決農戶生產所需的農機產品及相關服務等需求。同時加強與農機合作社及各類農業(yè)經營組織（種糧大戶等）聯系，挖掘潛在需求。

吉峰三農科技服務股份有限公司

吉峰科技春節(jié)期間即啟動各項應對措施，一方面通知全國各直營店嚴格按照政府部門的要求開展防疫工作，并掌握所有員工的防疫動態(tài)，另一方面根據各地實際情況，提前部署節(jié)后有序復工事項。

根據春耕需求，各直營店盤點庫存、積極備貨，籌集防疫和春耕所需農機具，并及時組織直營店、加盟商技術服務骨干，通過電話、微信等遠程方式指導下游農戶做好季前檢修工作，通過小視頻、公眾號等方式宣傳農機產品和安全作業(yè)技術等，動員社會服務力量屬地服務、備戰(zhàn)春耕。

安徽青園農機集團

一場史無前例的疫情，讓中國摁下了暫停鍵，農機行業(yè)更是動彈不得，遲遲不出現拐點，讓人心急如焚。在往年，這已經是熱火朝天，電視臺紛紛報道春耕生產的繁忙時節(jié)。疫情下，農機流通行業(yè)如何應對呢？

1、這個時候廠家要拿出特別的金融工具支持經銷商，當前形勢下，已經是產業(yè)鏈的競爭和自救了，而絕對不是經銷商單打獨斗。

2、協(xié)會發(fā)揮作用，農機協(xié)會要提議相關部門出臺具體支持農機流通的金融政策。

3、行業(yè)內加大宣傳報道各種好辦法、好措施，互相借智慧，共渡難關，發(fā)揚不等不靠，積極作為的精神狀態(tài)。

遼寧省農機流通協(xié)會

針對突如其來的疫情，給農機行業(yè)帶來了不小的沖擊和壓力，年后通過電話了解一些現階段的對于行業(yè)的問題：

1、復工時間未定，多數企業(yè)僅安排值班。

2、備貨方面，年前備貨不足的，現在進貨速度較遲緩；年前備貨充足的，銷量大減，導致庫存積壓，嚴重影響資金鏈。

3、宣傳推廣方面只能通過網絡平臺開展，用戶咨詢和溝通較為困難。

4、農機補貼：2019年的補貼資金大部分地區(qū)沒有撥付，并且由于疫情的原因，各地方農機管理部門人員下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)勤，導致補貼申請和資金撥付的進度進一步放緩，經銷商、購機用戶資金壓力大。

針對以上問題，協(xié)會做了以下工作：

1、積極發(fā)布全國、省內的疫情實況，讓經銷商和農民正確的了解現階段的防疫情況，避免過度恐慌。

2、積極與當地經銷商溝通，了解當地的相關情況和問題，共同應對。

3、向遼寧省農業(yè)農村廳遞交了《關于建設遼寧省農機綜合數字信息智慧云平臺的建議》，使農機管理更科學化，同時在現在的疫情嚴峻的情況下，做到農機作業(yè)網上辦公、網上監(jiān)督、網上核實，減少人與人的過多接觸。

4、與國家農機科研機構合作，共同推進“遼寧省農機綜合數字信息智慧云平臺”。

白城宏達農機汽貿有限公司

目前，防疫依然是公司工作開展的頭等大事，雖然現階段已逐步進入傳統(tǒng)的銷售旺季，但工作開展依然采取防疫和銷售工作相結合的形式開展。

在確保場內消毒、體溫檢測、戴口罩上崗、不聚集等前提下，內部分組開展員工培訓，增強服務技能；對外以線上銷售為主，微信，抖音、火山、快手等小視頻全方位跟進，盡可能多的獲取用戶信息。另外網上開展技術服務，對于在這段特殊時期不能上門服務的，采用視頻連線等方式解決用戶的實際困難。

目前來看，真正全方位結束疫情防控可能還需要一段時間，這段時間上游廠家的貨源儲備、2020年補貼政策的提前明確和實施方案公布，也是減少今年農機業(yè)務損失的可行性的措施。

北京富力眾誠科技發(fā)展有限公司

現在經營門市有的已經處于關閉狀態(tài)，購機戶不能到店里，有的現在用電話與銷售溝通。目前除了強制關門的門店，能開業(yè)的也是值班人員可供應零件，有個別用戶還能看車。

由于疫情，拖拉機從工廠不能提車，有的門店庫存受影響。有部分外地員工還沒有返回，即使回來也要隔離14天，對全面復工有影響，我們每天留兩三個人值班，其余在家辦公，用電話和微信、郵件溝通，不能到用戶那里面對面溝通銷售，銷售已經受到很大影響。

工廠零件庫房還在放假，零件有一定影響，同時由于快遞運輸問題，零件供應不及時。總之，今年銷售會受到很大影響，為減少損失，強調銷售經理們用電話微信溝通，銷售做好防護，零件大部分是快遞發(fā)送。做好宣傳，提前下單備貨，等疫情過了再做銷售。 

內蒙古農牧業(yè)機械行業(yè)協(xié)會

“新冠肺炎”疫情發(fā)生在春節(jié)期間，這個時期內蒙古地區(qū)比較寒冷，傳統(tǒng)習慣大部分企業(yè)是過了農歷二月二才開工。大部分春耕約在四月初開始，所以農機銷售企業(yè)大量的銷售活動在3月中下旬才開始，因此，我們估計“新冠肺炎”疫情對內蒙古地區(qū)農機行業(yè)暫時影響有限。

我會積極響應國家號召，通知會員單位延時復工、做好防御工作。據我們了解，現在只有個別生產播種機械的企業(yè)在做好防御的前提下，開始生產了；我們每年3月26-28日的展會延后了，在線上為用戶和企業(yè)實現一對一服務；銷售企業(yè)也開始了線上服務。

盼望疫情盡早結束，農機行業(yè)恢復正常生產經營！

徐州銀地農機汽車大市場

眼下，既是疫情防控的特殊時期，也是復工復產的關鍵節(jié)點，更是春耕生產的重要時節(jié)，而農業(yè)機械則是春耕春種的主角。徐州銀地農機汽車大市場在地方政府幫助下積極籌備復工，全力以赴為春耕備耕保駕護航。一是地方政府增派駐點人員，現場服務，減少流程；二是大市場加強復工狀態(tài)的場內防控，做到一戶一冊、一人一檔；三是先保春耕、再保經營，農機區(qū)域優(yōu)先復工，確保市場“輕裝上陣”馳援春耕。