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幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)力的經(jīng)銷商會最終贏得市場

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  幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)力的經(jīng)銷商會最終贏得市場

現(xiàn)如今,坐著等待顧客上門的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了,銷售人員比以往任何時候都需要接受教育培訓,無論是針對產(chǎn)品,客戶還是客戶需求。他們需要積極主動。

在最近的一次美國全國農(nóng)業(yè)營銷聯(lián)合研討會上布洛克聯(lián)盟的總裁理查德·布洛克(Richard Brock)談到,“在當前這種環(huán)境下,訂購者可能不會有大動作,銷售人員要做的有很多?!?/span>

凈農(nóng)業(yè)收入下降使得經(jīng)銷商需要充分展示,究竟他們的產(chǎn)品如何能夠改善農(nóng)民的操作。該設(shè)備將如何有利于他們的最低需求?提高產(chǎn)量對農(nóng)民來說意味著賺錢和賠錢的巨大差異。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部的估計玉米產(chǎn)量每英畝171蒲式耳(在美國,一蒲式耳相當于35.238升)來計算,每英畝的生產(chǎn)成本為669.06美元,擁有1000英畝土地的農(nóng)民將有一個70560美元的凈損失。如果一個農(nóng)民達到“優(yōu)收益”(每英畝220蒲式耳在非農(nóng)產(chǎn)品市場準入),該農(nóng)民將獲得100940美元的毛利。這是一個巨大的差異。

經(jīng)銷商現(xiàn)在是時候戴上“顧問”的帽子,將信息展示給你的客戶,告知他們可以做些什么來提高自己的業(yè)務(wù)。

農(nóng)業(yè)經(jīng)銷公司執(zhí)行副總裁兼行業(yè)分析師格雷格·固澀說:“當每一美元均需經(jīng)過審查,對其性能的證明就是必不可少的”。他補充說,你需要能夠利用任何價格或性能上的優(yōu)勢,這些都是最適合品牌推廣的時間。

這里有幾個重點需要注意。

據(jù)悉,農(nóng)業(yè)銀行在其15個國家地區(qū)的現(xiàn)金地租下降,而這種情況第一次發(fā)生是在20多年前。但是平均現(xiàn)金地租僅下降到每英畝153美元,這仍然比美國平均每英畝144美元高出9美元?,F(xiàn)金地租是農(nóng)民最大的一項成本,減少此項將絕對有助于他們維持基本收入。然而,現(xiàn)金地租更大幅度的下降會使生產(chǎn)成本受到巨大影響。

盡管當下行情下跌,一個農(nóng)業(yè)銀行和布洛克都提到的令人振奮的突出事實是,目前股份公司經(jīng)濟仍處于比20世紀80年代更好的狀態(tài)。據(jù)農(nóng)業(yè)銀行稱,美國農(nóng)業(yè)部門的財政狀況仍然是近幾十年來最好的。鑒于最近的趨勢和當前經(jīng)濟的預(yù)期,我們繼續(xù)期待一個沒有上世紀80年代農(nóng)業(yè)危機時期那樣的“投機泡沫”的農(nóng)業(yè)市場。

對于整個市場,我們不應(yīng)陷入消極的漩渦。當前情況看起來暗淡,但正是時候重新集結(jié)資源,并專注于潛心研究究竟什么能使你從經(jīng)銷商大軍中脫穎而出并引導用戶關(guān)注你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在請繼續(xù)建立你的客戶關(guān)系,注重為農(nóng)民做些實事,幫助他們獲得收益。你的用戶會關(guān)注到你,因為他們想要知道那些幫助他們在經(jīng)濟繁榮時期取得收益的經(jīng)銷商是否在行情下跌時仍然重視他們。是時候給你的客戶展示你如何幫助他們提高效率和生產(chǎn)力了,他們想了解到,現(xiàn)在,你仍然和他們站在一處,無論境況如何你始終關(guān)注你的用戶。

標簽:他們   農(nóng)民

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