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　　如何找到各個地方的農(nóng)機(jī)代理商？如何擴(kuò)展自己的市場渠道？

隨著農(nóng)村青壯年進(jìn)城打工經(jīng)商，留守絕大多數(shù)六十以上的老農(nóng)，大多也改變傳統(tǒng)方法使用新型小型農(nóng)機(jī)具，使農(nóng)村農(nóng)機(jī)具需求量增加，很多商家看好這個商機(jī)，到農(nóng)村開拓市場。要想獲得很好收成，尋找代理合伙商很重要，必須進(jìn)行市場調(diào)查，民間走訪，最后確定在一方有誠信有群眾基礎(chǔ)，有農(nóng)機(jī)具維修經(jīng)驗，有責(zé)任心的商人，才能合作愉快，達(dá)到共贏。

如何選購?fù)侠瓩C(jī)，在選購中要注意哪些事項？

這個問題問的很好，很多非專業(yè)的用戶在購買拖拉機(jī)的時候，會遇到一些困擾，因為國內(nèi)的拖拉機(jī)品牌非常多，產(chǎn)品型號有上千款，同一馬力段會有幾十種選擇，所以購買一款拖拉機(jī)并不輕松。

筆者認(rèn)為購買拖拉機(jī)的時候，應(yīng)該會遇到以下的問題，用戶要注意以下的事項，筆者給出了以下的選購的建議：

一、決定是購買大型、中型、小型？用戶在購買拖拉機(jī)之前要搞清楚購買機(jī)器到底要干什么活，根據(jù)作業(yè)的需要決定購買多大馬力拖拉機(jī)。

國內(nèi)拖拉機(jī)按馬力大小分為四個功率段：小型拖拉機(jī)（25馬力以下），中型拖拉機(jī)（25-100馬力）、大型拖拉機(jī)（100-200馬力）、重型拖拉機(jī)（200馬力及以上）。

搞清楚需求很重要，另一個原因是不同功率段的拖拉機(jī)，單機(jī)補貼額度相差非常大，并且有的時候相差10個馬力的拖拉機(jī)，補貼額度有可能相關(guān)幾萬元。

如180-200馬力拖拉機(jī)國家補貼97300元，而200馬力及以上國家補貼129600元，相差32300元，所以弄清楚自己的真實需求很重要。

筆者建議用戶在拖拉機(jī)的功率段選擇時要把自己的實際需求和享受補貼政策紅利充分結(jié)合起來，盡量購買到補貼額度比較高的拖拉機(jī)，但是也要考慮拖拉機(jī)的日常使用成本和油耗等指標(biāo)，用最低的成本購買到最適合自己的產(chǎn)品。

二、選擇運輸型還是非運輸型拖拉機(jī)？按使用環(huán)節(jié)分，拖拉機(jī)可分為運輸型和非運輸型兩種，運輸型就是在公路上運輸農(nóng)產(chǎn)品或貨物的拖拉機(jī)，按國家標(biāo)準(zhǔn)G16151.1——2008《農(nóng)業(yè)機(jī)械運行安全技術(shù)條件》規(guī)定：運輸型拖拉機(jī)指的是由拖拉機(jī)牽引一輛掛車組成的且于載運貨物的機(jī)動車。

非運輸型拖拉機(jī)也叫兼用型拖拉機(jī)，按保監(jiān)產(chǎn)險［2008］27號文件《機(jī)動車交通事幫責(zé)任強制保險費率方案》規(guī)定，兼用型拖拉機(jī)指的是以田間作業(yè)為主，通過鉸接牽引掛車可進(jìn)行運輸作業(yè)的拖拉機(jī)。

也就是說運輸型拖拉機(jī)只能搞運輸，不能在田間作業(yè)，而兼運型拖拉機(jī)既可以田地作業(yè)，又可以搞運輸，但運輸型拖拉機(jī)在搞運輸時當(dāng)然更專業(yè)。

比如東方紅1000型就是專業(yè)的運輸型拖拉機(jī)，其速度和噸位數(shù)都是非運輸型拖拉機(jī)無法比的，并且為了運輸安全還有前后輪制動和汽剎等專用裝置。

筆者建議如果是專業(yè)搞農(nóng)村運輸?shù)模梢赃x購運輸型拖拉機(jī)，如果是平常主要是田地作業(yè)，偶然搞些運輸最好選擇兼運型拖拉機(jī)。

三、選擇履帶拖拉機(jī)還是輪式拖拉機(jī)？無論在南北方，現(xiàn)在購買拖拉機(jī)的時候都會碰到這個問題，有時候選擇起來也比較難。

北方選擇履帶拖拉機(jī)，主要是180馬力以上的大型履帶拖拉機(jī)，目的是減輕對土壤的壓實，增加收成，但是履帶機(jī)的最大劣勢是行走速度慢、作業(yè)效率低，另外如果是鐵履帶還轉(zhuǎn)場不方便。

南方地區(qū)選擇履帶拖拉機(jī)主要是在60-120馬力的輕型履帶拖拉機(jī)，大多是橡膠履帶，目的是水田作業(yè)中在深泥腳的田地里作業(yè)時減少對泥腳的破壞，近幾年需求增加比較快。

筆者建議，在北方地區(qū)，如果是大型農(nóng)場自用，可以選擇輪式拖拉機(jī)和履帶拖拉機(jī)合理的搭配，比如5臺輪式拖拉機(jī)配一臺履帶拖拉機(jī)，如果是用來搞經(jīng)營服務(wù)，建議最好選擇輪式拖拉機(jī)，作業(yè)效率高，轉(zhuǎn)場也方便。

筆者建議在南方地區(qū)，如果當(dāng)?shù)爻Ｆ谑褂幂喪酵侠瓩C(jī)，并且作業(yè)時泥腳很深，近幾年可以選擇購買履帶拖拉機(jī)，很多種糧大戶和合作社現(xiàn)在很歡迎履帶拖拉機(jī)打田和旋耕作業(yè)。

四、選擇大品牌、小品牌？國產(chǎn)品牌還是跨國品牌？國內(nèi)拖拉機(jī)按實力劃分，民間的標(biāo)準(zhǔn)是一線大品牌，二線品牌和三線小品牌；按國別劃分可分為跨國大品牌和國產(chǎn)品牌，跨國品牌如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、久保田等。

2019年國家農(nóng)機(jī)購置補貼系統(tǒng)顯示國內(nèi)有197個拖拉機(jī)品牌，有約10家是進(jìn)口品牌，其余180多家全部是國產(chǎn)品牌。

用戶在具體選擇時會非常糾結(jié)，因為現(xiàn)在同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重，并且同樣的型號和功率段價格差別非常大。

筆者建議用戶在資金允許的情況下，優(yōu)先選拔口碑比較好的國際一線大品牌，其次優(yōu)選國產(chǎn)一線品牌，對于二線和三線品牌拖拉機(jī)，一定要謹(jǐn)慎選擇，切記為了價格便宜而選擇這些品牌，要記住一分錢一分貨的道理。

五、選擇大底盤還是小底盤？最近幾年國家在嚴(yán)打拖拉機(jī)行業(yè)的“大馬拉小車”的行為。

“大馬拉小車”就是在小底盤上裝上大功率的發(fā)動機(jī)，從而能在補貼時多拿補貼資金，比如60馬力的底盤有可能會開發(fā)出120馬力的拖拉機(jī)，60馬力拖拉機(jī)補貼12800元，而120馬力補貼33800元。

雖然國家三令五申，但是“大馬拉小車”現(xiàn)象一直存在，所以用戶在選擇拖拉機(jī)時就會面臨是選擇大底盤抑或是小地盤的問題。

筆者建議用戶不要貪圖補貼資金而選擇小底盤的拖拉機(jī)，比如120馬力的小底盤拖拉機(jī)，雖然用戶是多拿了補貼資金，但是這種120馬力的拖拉機(jī)與真正大底盤的120馬力拖拉機(jī)完全不一樣，根本干不了重活，出了問題還要和經(jīng)銷商廠家交涉，會非常麻煩。

六、選擇現(xiàn)款、賒銷、貸款？這是在具體購買時會遇到的問題，很多用戶會傾向于賒銷，以為是占了經(jīng)銷商的便宜，并且由于貨款沒有結(jié)清，機(jī)器出了問題自己也比較主動，但“買家沒有賣家精”，背后的貓膩很多。

據(jù)筆者所知，經(jīng)銷商對現(xiàn)款、賒銷和貸款兩種拖拉機(jī)設(shè)定了三種不同的價格體系。

通常情況 下，現(xiàn)款購買價格最低，其次是貸款購買，而賒銷時經(jīng)銷商擔(dān)心用戶找麻煩或耍賴不還錢，在銷售時早就把售價提上去了，所以用戶以為自己占了經(jīng)銷商的便宜，事實上經(jīng)銷商只要收了首付款，差不多成本就 收回來了，剩下業(yè)的貨款只要收回來就是利潤。

筆者建議用戶最好選擇現(xiàn)款購機(jī)，現(xiàn)在國家有三包法，在三包期內(nèi)經(jīng)銷商都會負(fù)責(zé)維修的，如果資金不夠，可以選擇融資租賃或分期付款，年化利息應(yīng)該在5%-12%之間。

七、選擇新機(jī)還是二手機(jī)？前幾年用戶在購買農(nóng)機(jī)時可以不考慮這個因素，但是今后購買拖拉機(jī)時這將是不得不思考的問題了。

現(xiàn)在市場上二手拖拉機(jī)存貨很多，并且很多異地流轉(zhuǎn)過來的二手拖拉機(jī)成色很新，有一些拖拉機(jī)甚至根本就沒有下過地，但價格比新機(jī)要便宜很多，用戶見到這種二手機(jī)當(dāng)然會很動心，那么用戶具體該如何選擇呢？

筆者認(rèn)為如果是貨源是從正規(guī)渠道過來的，可以選擇二手拖拉機(jī)，但二手拖拉機(jī)經(jīng)銷商不承諾三包服務(wù)，再說了二手拖拉機(jī)有可能里程、發(fā)動機(jī)編號、車駕號等會被篡改，不專業(yè)的用戶很難分辨清楚。

所以保險期間，建議用戶最好選擇新機(jī)器，現(xiàn)在有些新拖拉機(jī)三包承諾兩年，兩年時間，只有質(zhì)量問題廠家都會保修的，這對用戶來講是非常省心的事，但是如果是用戶比較差錢，或是老機(jī)手，對產(chǎn)品非常熟悉，并且具備較高的維修能力，也可以考慮選購二手拖拉機(jī)，畢竟價格便宜。

總結(jié)：以上就是筆者根據(jù)自己幾十年在農(nóng)機(jī)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，梳理出了在購買拖拉機(jī)的時候有可能會面臨的一些棘手的問題，同時也給購買拖拉機(jī)的用戶提供了一些指導(dǎo)意見，希望以上的建議可以讓用戶少走彎路，并且能購買到滿意的好產(chǎn)品。

原來寫過不少關(guān)于選購?fù)侠瓩C(jī)的經(jīng)驗分享，不過一直是站在旁觀者的角度，分析選購?fù)侠瓩C(jī)的技巧和經(jīng)驗?，F(xiàn)在看到這個題目，我忍不住想了一下，如果我自己需要一臺拖拉機(jī)，該如何選購，需要注意哪些事項呢？下面就以小編的老家為例，說說該如何選購?fù)侠瓩C(jī)。

一、拖拉機(jī)的應(yīng)用

這是在選購?fù)侠瓩C(jī)之前就需要考慮的問題。

首先明確一點，拖拉機(jī)是買回家干農(nóng)活的，需要有一定的適應(yīng)性。

小編老家的地塊大小一般，都是一畝兩畝的地塊。農(nóng)田的土質(zhì)也是沙土為主，農(nóng)田機(jī)械作業(yè)以旋耕為主。一年種兩季，一季小麥和一季玉米。

針對上面的主要農(nóng)藝情況，覺得可以選購120-150馬力的拖拉機(jī)，兩輪驅(qū)動即可，畢竟是沙土，旋耕負(fù)荷不是很重。

拖拉機(jī)的前后配重要帶的，水田高花輪胎就不需要了。至于拖拉機(jī)要不要駕駛室，現(xiàn)場看情況吧。至于氣剎就不需要了，因為也不用運輸作業(yè)。

二、拖拉機(jī)的質(zhì)量

拖拉機(jī)的質(zhì)量好不好，是選購?fù)侠瓩C(jī)的重要點，一般從以下幾點考慮：

1、品牌：

現(xiàn)在選擇拖拉機(jī)，認(rèn)準(zhǔn)拖拉機(jī)品牌是首先需要考慮的。尤其是先考慮進(jìn)口農(nóng)機(jī)品牌，比如約翰迪爾、凱斯等。這類農(nóng)機(jī)品牌的大馬力拖拉機(jī)還是貨真價實的拖拉機(jī)，從拖拉機(jī)發(fā)動機(jī)和底盤的匹配方面還是不錯的。

另外，國產(chǎn)的一線品牌也可以考慮，比如東方紅、福田等。價格適中，小編還是覺得在老家比較適用，而且東方紅拖拉機(jī)也很常見。

至于很少見的一線品牌，比如濰坊或者洛陽生產(chǎn)的一些組裝拖拉機(jī)，雖然價格低，但是建議慎重入手。

2、重量：

除了拖拉機(jī)的品牌，在選擇拖拉機(jī)時，需要考慮拖拉機(jī)的整機(jī)重量問題。

目前大頭拖拉機(jī)的區(qū)別在于整機(jī)重量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，和拖拉機(jī)的功率不成比例，以黑龍江農(nóng)機(jī)補貼為例，要求,大馬力拖拉機(jī)重量功率比在28以上才能享受補貼，也就是說拖拉機(jī)最小使用質(zhì)量（kg）與功率（馬力）

比如東方紅150馬力拖拉機(jī)，有LX1504、LG1504等。一個字母不同，代表底盤也不同，底盤重量大小和拖拉機(jī)的作業(yè)性能有很大關(guān)系。所以，選購時要看清拖拉機(jī)的重量。

3、外觀：

在拖拉機(jī)的選購現(xiàn)場，需要注意一下拖拉機(jī)的外觀情況，比如底盤部分是否有漏油，輪胎是否有擦傷，這種情況發(fā)現(xiàn)要及時避免。要是出了農(nóng)機(jī)公司大門，一般就說不清楚了。

在試車過程中，要注意拖拉機(jī)發(fā)動機(jī)煙色是否正常，底盤聲音是否正常。

三、拖拉機(jī)的服務(wù)

拖拉機(jī)的服務(wù)主要考慮售后維修服務(wù)和配件供應(yīng)能力。

1、售后服務(wù)：重點關(guān)注農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力和服務(wù)水平，包括服務(wù)及時性和態(tài)度，這點可以了解一下農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的口碑，在一些拖拉機(jī)手那里也可以打聽到的；

比如這個經(jīng)銷商的服務(wù)能力和水平不好，可以考慮去另外縣城的經(jīng)銷處進(jìn)行購買。

2、配件供應(yīng)：購買拖拉機(jī)的時候，要看看經(jīng)銷商的配件儲備情況，如果配件都沒有，后期怎么做好售后服務(wù)工作呢。

同時在附近的農(nóng)機(jī)修理部了解一下，看看配件是否好購買，這是為過了三包期考慮的。

就說這些了，歡迎各位朋友補充。